营销技巧:当客户一味要求你降价时,你可以用这六招轻松化解

营销技巧：当客户一味要求你降价时，你可以用这六招轻松化解

销售最难受、最被动的就是你报出了最低价，但客户就是不愿意相信，还要继续砍价，对方想要的价格，你根本给不了，亏本的事情谁愿意干呢。如果你经常遇到这样的情况，可以试试用下面几个技巧，巧妙应对。

第一招，价格锚定法。你可以这样跟客户说，王姐，这个产品我们平时报价是8000块的，要不是厂家有补贴，享受活动价，我们也得卖6400块，因为您是我多年的好朋友了，我给您报的价格是6000块，已经把我自己的提成都贴给您了，如果您不相信，我情愿不做这笔业务了，我给您看看我平时的销售清单，您看人家的成交价是不是都是6400块。

第二招，示弱法。你这样说，王姐，原来这个市场好做，我们报出一个相对比较高的价格，就是等着客户来还价的，但现在这个行情，您是知道的，真的是1太难了，所以我们争取一上来就报个底价，目的就是为了能把客人留下来，假如吸引不到您，我们连谈的机会都没有了，我现在哪有胆量藏着掖着呀，再说了，您是我的大客户，我怎么可能不给您底价呢。

第三招，威胁法。你可以这样回复，王姐，这个价格您就不要跟我砍了，这真的是最低价了，您要是不相信，可以给我们老板打电话问问，再低了，我肯定卖不了，听老板说过，您跟他是多年的好朋友了，您可以打电话找他去核实。

第四招，煽情法。你可以这样说，王姐，如果您再想便宜点，那就只有从我的提成和奖金里面扣了，要不行我就再给您便宜个200块，您看行不行？其实您差的也不是这200块，您就放心，您从我这里签单后，我给您多留点心，我给您多跑两趟，让您省心省力。

第五招，转移法。客户有时候在一个问题上非常纠结，左顾右盼，摇摆不定，纠结来纠结去，始终绕不过去，遇到这种情况，让人头疼。这个时候，可以运用转移法，你可以这样说，王姐，如果您再要便宜，我真的卖不了，因为我知道，您不是差这点钱，其实我懂，就是不相信我，我给您报了底价，如果您觉得这个价格是在坑你，那我宁愿不做，但是我还是得跟您解释一下，我真的是不给您面子也不是我这个人态度不好，而是因为您给的价格，我是真的做不了。

第六招，顺意法。顺着对方的心意，让对方清楚自己到底想要的是什么。你可以这样回复：王姐，不瞒您说，想要便宜点的，我确实是可以给您提供，你看看，这个款式，你喜欢吗？跟您选中的那个根本就没法比，不在一个层面上的。

看似客户一直在纠结价格，其实客户要的不是低价，而是感觉赚到了，是怕买错了，怕花了冤枉钱，买贵了，所以说，客户要求更低的价格，是一种习惯，当你学会用上面的几种方式巧妙应对，把客户的问题转换成另外的问题，把客户的注意力转移到帮助自己解决问题上面来，价格自然就不是问题了。

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