榜样就在身边|尹大成:一位技术尖兵的营销状元路

2009 年，尹大成入职包钢电气（森鼎）公司电磁动力厂，从一名操作工人快速成长为技术骨干。其中艰辛他没放在心上，只是平淡地总结为勤能补拙。他带领团队攻克多项技术难题，从电机绕组故障诊断、汽轮发电机转子修复，到设备调试优化、性能升级，每一个关键环节力求精益求精，练就了一手“听音辨故障、看振知隐患”的硬功夫。这段工作经历让他积累了丰富的实战经验，也为接下来的营销工作打牢了基础。

2021年，尹大成做出了一个令人意外的选择——从熟悉的技术岗，转向充满挑战的营销岗。要开拓新的市场和领域，尹大成既没有经验又没有人脉，有人劝他：技术干得好好的，何必去吃这份苦，尹大成却很坚定：“我想挑战自己，也相信包钢电气的好产品、好技术。”

“干一行、爱一行、精一行”是尹大成的职业底色。电气产品主要客户是工业企业，大多远离市区，为了尽快打开市场，尹大成常常顶着寒暑风沙走访客户，常常火车转汽车、汽车转步行，有时赶了几个小时的路，却被保安拦在门口。但他从未气馁，以免费提供技术咨询为切入点，仅用两个月的时间就跑遍了宁夏、巴彦淖尔两大园区近百家企业。

尹大成说：“生活中我是个内向的人，但说到技术和产品就很有信心、有底气。”他不说漂亮话，只干实在事，用专业技术、过硬产品和服务客户的真心打动客户，一点点敲开信任之门。

在得知巴彦淖尔新海有色冶炼公司10MW汽轮发电机转子振动超标故障后，他驱车三小时前往免费诊断，现场设备、环境复杂，他立下承诺：修不好，分文不取。他协调团队连夜抢修，不仅修好了设备，还帮助客户年节约电费40多万元，还当场签下年度维修协议。在承揽巴彦淖尔某能源企业18MW汽轮发电机组安装项目时，他针对项目技术难度高、图纸缺失等问题，协调团队完成安装且一次调试成功助力客户投产，年增发电量超1.5亿千瓦时。

尹大成常年三分之二时间奔波在外，悟出了“换位思考、互利共赢”的“销售经”。他本着“为客户赋能”的理念，成功打开了宁东某煤电企业，承揽了高压电机和变压器维修业务，实现业绩增长180多万元；得知杭州英菲特环保公司电气施工项目竞标后，他连夜梳理核心技术要点，跨区赶回包头，连续一周扎根项目现场勘测对接，并邀请公司技术专家远程为客户答疑，打消客户顾虑，成功开拓新市场。项目建设中，尹大成精准适配环保工程低能耗需求，顺利完成300万元电气施工任务，进一步丰富公司“维修+产品+安装+工程施工”多元化业务矩阵。

五年耕耘，尹大成从营销新兵成长为“营销状元”，把陌生区域做成了稳定市场。包钢（集团）公司劳动模范、先进工作者……多项荣誉加身的他依旧踏实勤奋、谦虚谨慎，即便有专职质检，发货前他也要亲自核对产品工号、查验报告，确保万无一失；面对新的市场挑战，他依旧主动担当、迎难而上，挖掘新需求、拓展新客户。

从技术尖兵到市场先锋，身份虽变，初心未改。尹大成将对企业的热爱、对职业的忠诚，倾注于每一次技术攻坚、每一次客户对接、每一项工作落实。他用实干书写答卷，用担当擦亮劳模底色，在平凡岗位上写就了不平凡的业绩。