【创业导师培训】第五讲:商业模式设计与市场定位——通识概念篇

2024年5月22日14:30，四川外国语大学第四期创业导师培训第五讲《商业模式设计与市场定位——通识概念篇》在跨境电商与多语言服务中心路演厅顺利举行。本期课程有幸邀请到林晓辉老师作为主讲老师，林老师围绕“商业模式的逻辑分析”、“商业计划书撰写与如何在路演中吸引投资者”和“三定一大原则”三个方面进行分享。

林晓辉

在本次讲座开篇林老师用一句话概括了商业模式的内涵：“所有商业模式都诞生于颠覆行业生态的契机，要么起要么落”。

林老师主要从上下游关系、商业模式画布、机制的创新三个层面阐述成功商业模式背后的逻辑。其中上下游关系里最早的商业模式“产销综合”依托于需求的变化，具有一定的局限性。大多数企业采用的商业逻辑为代理商分销的产业链，即企业并不直接面对最终消费者，而是通过代理商或分销商将产品销售出去。这种商业逻辑有助于企业迅速拓展市场，降低市场进入的风险。同时，他引入了一个新的商业模式概念“生态圈”，即通过构建一个开放、共享、创新的平台，消除彼此竞争、彼此合作共赢。这种商业模式将过去的零和博弈转变为正和博弈，为企业带来了新的发展机遇。

为了更具体地阐述这一观点，林老师列举了阿里巴巴、Airbnb和滴滴等多个商业平台的案例，并深入剖析了它们的运营模式和面临的挑战。他强调，构建有效的商业模式需要关注用户参与、价值产生和盈利点等多个方面。同时，他也提醒我们，在分析市场时，必须充分考虑竞争对手的策略和优势，以便更好地应对市场变化。

以百度和抖音为例，林老师深入剖析了其商业模式画布，在分析过程中，林老师还特别强调了机制创新在商业模式中的重要性。他指出，无论是百度还是抖音，都通过机制创新实现了对商业模式的持续优化和升级。例如，百度通过引入人工智能技术，提升了搜索的准确性和效率。抖音则通过算法推荐和社交互动，提高了用户的参与度和粘性。

最后，林老师总结道，成功的商业模式必须紧跟市场需求的变化，商业模式画布需要不断创新和优化自身。在当前的市场环境下，最成功的商业模式正逐渐转向“生态做局者”。这意味着商业模式正由传统的单一盈利方式向合作式、生态化的方向发展。这种模式更加关注用户的需求和体验，通过共享资源、洞察人性需求、发挥边际效益以及构建生态圈等方式，实现多方共赢以及共同成长。

林老师通过普通人创业成功的样本“一个早餐店的逆袭之路”，针对特定场景（如早餐店、店铺利润提升等）提供了具体的策略和建议。如通过促销活动（9.9元送30个鸡蛋）吸引客户、增加储值优惠提升顾客粘性等提升流量和利润，从而强调了市场定位的重要性。他强调，在竞争激烈的市场环境中，了解客户、确定价值主张以及制定明确的战略目标，是确保创业成功的关键。通过深入了解目标客户的需求和喜好，找到与竞争对手的差异点，形成独特的竞争优势。

林老师提出了LIFE的商业模式逻辑基本体系，该体系由商业逻辑（Logic）、价值动力（Impetus）、核心要素（Factor）和有效性（Effective）四个部分组成。在针对小红书的商业动力、核心要素和有效性分析中，指出了小红书“种草”的商业动力源自用户需求、竞争环境和行业趋势，如留学市场的火爆、代购业务的蓬勃发展等。核心要素则包括产品、服务、技术、人才和合作伙伴等关键因素。有效性通过客户满意度、市场份额和盈利能力等指标来衡量。

在这个环节中林老师以“种草平台的创业”为讨论点，引导现场的老师们对小红书的差异化创业展开讨论，他强调要从C（客户，哪类客户有消费意识）、L（模式，业务的展开模式）、F（资金）、M（变现，价值转移）、G（成长，平稳或崎岖）的角度进行考虑，接下来，现场各位老师纷纷就林老师提出的“CLFMG”框架，对小红书的差异化创业进行了深入的分析和讨论。

本次培训到此圆满结束，我们共同参与了充实而富有启发性的第五讲创业导师培训，对商业模式设计与市场定位有了更深入的理解。在此感谢林老师的精彩引导，感谢每一位积极参与培训的导师。期待我们下一讲再见！

青创川外｜与你同在

文案 | 乔语琴

拍摄 | 邵   静

排版 | 邱鑫渝

初审 | 邱鑫渝

复审 | 邹   怡

终审 | 谭丹妮