《桑德拉销售原则》30

要想知道未来，最好拉回到现在

1、 “紧赶慢赶配合客户，做了很多的（免费）工作，却发现客户项目的推进流程和时间节点跟预期的情况差别很大。”早知如此，何必当初？

2、策略 “假设我们这样做了”
客户: “你已经知道了我们的项目细节，麻烦你回去后把方案做给我们。不要简单地表示“同意” ！
销售人员: 方案我们会开始构思。如果我们做好这样一份方案给您，您这边接下来会是怎样的步骤和流程呢？”

3、没搞清楚接下来会是怎样的情况之前，你最好不要着急做出过多或者过大的承诺。这样做可以防止你被“愚弄”。

4、如果客户不能或不愿意做出合理的下一步承诺（比如引见业务负责人进行沟通、收集并提供个性化的数据），你必须在同意“做一些基础工作”或“汇报研究成果”的要求前再多思考一下。

5、除非你不在乎这个业务机会、不会惦记这个客户，否则在你付出辛劳之前，你最好知道客户接下来会怎么做。

6、金句6：

金句1：“我很高兴现在就开始做，明天就可以给你” ❌

金句2：别着急做任何事，除非你清楚为什么要做，以及接下来会发生什么！✅

桑德拉销售原则 伍杰 营销专家三部曲 49条划时代的销售原则