分级分层 * 负面清单保险营销的新价值在哪里?
最近，保险行业有两份文件，正在悄悄重塑每一位从业者的处境。
今年3月和4月，《保险产品适当性管理自律规范》和《人身保险产品"负面清单"（2026版）》先后落地，直接影响你的展业方式、话术边界、客户策略，乃至你在这行的长期价值。
合规压力越来越大，淘汰信号越来越明显。
有人开始焦虑，有人已经在动摇。
但也有人说：这是重新洗牌，也是重新定义价值的时机。
所以，我们做了这一期——智保圆桌论坛·第一期。
不讲大道理，不喊口号。我们请来了三位真正在这个行业里各有洞见的嘉宾，从三个不同的视角，来回答同一个问题：
分级分层和负面清单之后，保险营销的新价值，到底在哪里？
这次论坛围绕两份重磅文件展开，如果你还没仔细看过，先认识一下它们：
管的是：谁能卖什么产品· 建立产品分级 + 客户风险评测体系· 销售全程留痕、可追溯· 低风险承受力客户限制购买复杂产品👉 管"谁能卖"
管的是：能说什么、禁说什么· 条款从103条升至105条，新增9大变化· 哪些话术被禁止，哪些承诺不能做· 直接影响日常展业、宣传物料👉 管"能说什么"
这两份文件叠加在一起，正在对一线营销员形成双重约束：一边是销售资质的分级准入，一边是话术的红线收紧。
它们共同构成了2026年保险销售的新底线，也是这场圆桌对话的起点。
我们刻意选择了三位背景完全不同的嘉宾——他们看这件事的角度，代表了行业里三类人的真实视角。
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① 8分钟 开场引题 主持人带入真实场景——你最近有没有这种感觉？ -
② 8分钟 背景梳理 两份文件，大白话解读，你需要知道的核心内容 -
③ 6分钟 嘉宾亮相 三位嘉宾，每人一句话亮出自己的核心观点 -
④ 36分钟 圆桌深谈（核心环节） 三轮问题，层层递进：理解层→影响层→出路层，每位嘉宾独立回答3问 -
⑤ 8分钟 观众连麦 真实问题，嘉宾抢答——你的困惑，他们来回答 -
⑥ 4分钟 共识金句 三位嘉宾，各说最后一句话，给每一位今天在场的从业者
这次圆桌设计了三轮递进问题，每位嘉宾都会从各自视角独立回答：
第一轮 · 理解层你怎么看这两份文件对一线的影响？最直接的变化是什么？
第二轮 · 影响层哪类营销员/机构受影响最大？谁现在最焦虑？真实发生了什么？
第三轮 · 出路层从你的视角看，一线从业者应该怎么应对？有没有已经做出成效的案例？
三个问题，逻辑是：先理解现实 → 再感受冲击 → 最后找到出路。这也是我们希望每位观众看完之后，能完成的认知升级路径。
你有什么问题，想问这三位嘉宾？
直播设有观众连麦环节，主持人会从提前征集的问题中，筛选最有共鸣的2-3个，让三位嘉宾现场抢答。
问题方向参考：
🔹 新规之后，我的日常展业话术要怎么调整？
🔹 分级分层会不会让我"卖不了"某些产品？
🔹 明明努力在做，但总感觉什么地方不对劲——是为什么？
🔹 未来3年，什么样的保险营销员才真正值钱？
💡 或者你有自己的困惑，直接说，越真实越好。
被选中提问的观众，会在直播中被特别致谢 🎉
以上内容均会在直播结束后陆续发布，关注公众号不错过。
看方向，做专业。
智保圆桌论坛 · ZHIBAO ROUNDTABLE
这一期，我们不给你答案。但我们帮你想清楚问题。
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