大客户营销实战教练—张方金

个人资历：
24年商用渠道（TO B）管理实践经验
澳大利亚南澳大学MBA
国际注册高级职业培训师（CISPT）
厦门大学经济学院特邀讲师
42门商业版权课程所有者
畅销书《销售冠军都是聊天高手》作者
现任：佳协集团商学院丨课程架构设计师
曾任：魅缔集团丨社交电商项目负责人
曾任：翔业投资（中国）公司丨企业商学院副院长
曾任：百威（武汉）国际啤酒丨特渠经理
曾任：金光集团APP亚洲浆纸丨定制产品经理
曾任：北京欧德建材（欧典地板）丨营销副总兼任工程项目总监

擅长领域：
渠道开发/经销商管理/市场运营/促销策划/终端引爆

授课领域：
市场与营销策略 渠道与经销商

实战经验：
一、企业实战经验：
——于1999年到2002年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司（世界500强）区域经理，2000年6月后为大区经理，针对金红叶纸业工厂、酒店、宾馆通路，成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通（定制）渠道业绩荣获华南大区第一名。
——2002年到2005年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理，2002年12月后为营销总监，工程渠道成功拿下碧桂园、绿城等大型地产商，连续三年工程渠道业绩进入国内前三名。
二、咨询培训经验：
1. 曾主导参与江淮重工项目，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，拉近了与杭叉、合力的距离，特别是新能源叉车成为江淮重工崛起的关键；
2. 曾为齐峰新材提供年度营销培训，巡回主讲《大客户营销与账款催收》培训，2021年，齐峰新材销售额同比增长达两位数，齐峰新材营销团队荣获“第20届全国青年文明号”光荣称号；
3. 曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。
4. 曾主导福建凯达机械营销体系搭建，重构营销组织管理、客户开发与管理、销售保障管理等模块，为凯达机械营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。
5. 曾主导泉工机械培训体系建设，针对性开发《工业品品牌营销推广技法》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，连续合作数年。