一味追求数量往往适得其反

因为过分关注数量会催生边缘产品和边缘客户群

除了以上核心模型，你还可以结合以下维度，对客户进行更细致的划分：

• 按客户身份角色：如品牌商、OEM/ODM客户、经销商、零售商、安装商等，他们的需求关注点各不相同。

• 按产品应用/行业：根据客户所属的细分行业或产品应用领域进行划分，便于提供专业方案。（商超，救援服务，新车二手车，停车场等）

• 按地理/文化区域：不同国家和地区的客户在采购习惯、认证标准、付款方式上存在显著差异（线下展会，线上Email，UL，TUV，CE认证，OA付款等）

管理工作就会变得异常复杂

辛勤劳作反而只能换来微薄的回报

凭借洞察力和遵循内心意愿更容易获得丰厚奖赏

应该在少数几件事上追求卓越

而非在各个方面都只求及格

本质不是时间不够

而是低效消耗了大量时间

28法则总是有效

在20%的重要事项上多花1倍时间

也许产出更多意料之外的成果