国际公司2023 年市场营销专题会

充分发挥我们在涉水行业的优势，将技术优势转化为市场成果，继续紧抓全球能源低碳转型需求，加快技术引进和吸收，打造行业口碑。积极参与“一带一路”基础设施互联互通项目，打造与业务发展相匹配的综合能力和核心竞争力。稳妥推进矿业项目，加快形成矿类业务的资源整合能力、风险管控能力和优质交付能力。

要在风险可控、事前算赢、未来可期的前提条件下，能签尽签、能签早签。要多措并举，协同推进“现融投”，力保签约项目尽快开工建设。加强战略谋划，优先抢抓高质量订单，超前介入战略性订单，从根本上夯实高质量发展的基础，同时坚决守住合规经营和风险防控的底线，守住底线的同时并保有一定弹性，从而实现更好价格、争取有利条件。

聚焦重点国别，进一步深化、巩固、增强传统水利水电、轨道交通、房建等核心优势业务，积极扩展海外新能源和矿业业务。重点开拓大基建业务，实现“水、能、城、矿”融合发展。

盯住重点项目保签约，加强重大项目的营销策划和团队建设，强化决策反应机制，提高超前运作能力。

管理重点客户促生效，深入推进重点客户管理工作机制，对国内外大客户组建专业团队对接营销，分级分类、统筹协调，形成市场开发合力。