“两高”新规+价格治理下药企营销合规与模式转型实战培训课(上海 5.13)

当前医疗领域监管进入“最严时代”，“两高”关于商业贿赂的司法解释与国家药品价格治理新规形成监管“组合拳”，再加上两票制、医药代表管理等政策叠加，彻底打破药企传统“带金销售”模式，重构行业发展逻辑。

从刑事追责到行政管控，从开票模式到营销行为，从药企自身到代理商/CSO，全链条、无死角的监管要求，让每一家药企、每一位从业者都面临前所未有的合规压力——轻则被列入失信名单、限制招采，重则面临刑事处罚、企业倒闭，行业迎来“合规者生、违规者亡”的洗牌期。

在此背景下，亟需系统解读新规、拆解核心风险、明确合规方法、指引转型路径，帮助药企及相关合作伙伴平稳度过转型期，实现可持续发展。

企业必须重视的核心原因

 监管力度空前：刑事追责门槛降至历史最低，行政管控红线清晰明确，“穿透式”监管无死角，任何违规行为都将被精准追责，不存在“侥幸空间”。

 风险后果严重：无论是药企、销售团队，还是代理商/CSO，一旦触碰合规红线，将面临罚款、失信、禁入、刑事处罚等严重后果，直接关乎企业生存、个人职业前途。

 转型刻不容缓：传统“高开/底价”开票模式、“带金销售”营销模式已彻底走不通，唯有主动合规、积极转型，才能跳出“违规必被查”的困境，抢占行业新格局先机。

责任全员关联：合规不是某一个部门、某一个人的事，销售、合规、代理商/CSO等全环节、全岗位都需明确合规边界，否则将引发“多米诺骨牌式”风险，企业与个人均需承担相应责任。

课程核心收益

（一）药企销售/合规负责人

 吃透“两高”司法解释与价格治理新规核心条款，精准把握合规红线，杜绝“无意识违规”。

 掌握药企营销、开票、人员管理全环节合规管控方法，建立合规自查机制，规避核心风险。

 明确药企营销模式转型路径，结合企业产品特点，找到“价值驱动”的合规转型方案。

（二）代理商/CSO负责人/合规专员

 清晰了解“穿透式”监管下的合规边界，杜绝“马甲操作”“虚开发票”等违规行为，规避自身及关联药企的追责风险。

 掌握与药企合规合作的方法，明确自身业务合规要求，从“白手套”转型为药企合规合作伙伴。

 找到代理商/CSO的转型方向，实现从“带金推广”到“合规服务”的转型，保障业务可持续发展。

（三）全员共性收益

 通过典型案例剖析，直观感受违规后果，强化合规意识，筑牢“合规第一”的职业理念。

 获取可落地的合规工具、转型方法，快速应用于实际工作，降低合规成本、提升工作效率。

 搭建互动交流平台，借鉴同行成功经验，解决自身工作中的合规、转型难点问题。