清醒点!90%的保险人,是无法靠自媒体获客的

做自媒体的保险人，一开始几乎都做过同一个梦：一条爆款视频出来，流量进来，微信加满，单子签爆。然后被现实教育。

短视频为什么没给你带来客户？

我这几年陪跑过不少保险伙伴做内容，说一个我现在很确定的判断：90%的保险代理人，靠短视频是获不到新客户的。

这话不讨喜，但我得说，先说为什么：

短视频平台的流量逻辑是大盘逻辑——系统把你的内容推给它觉得"最可能点进来看"的那批人。这批人里，真正有保险购买力、有配置意愿、并且愿意跟一个陌生人聊一年几万保费的，占多少？

不到1%。

剩下的99%里，一部分是来骂你的，一部分是闲着刷的，一部分是同行，还有一部分是过来白嫖咨询的下沉客户——你跟他聊一下午，他最后来一句"再考虑考虑"。

更要命的是，咨询对保险人来说是个高成本动作。你一天做不了几个深度咨询。如果你的视频真的引来1000个泛咨询，你这一周就废了，连原本私域里该跟进的老客户都顾不上。结果就是大号没起来，老客户也流失了。

所以我一直跟伙伴们说：流量不等于有效流量，有效流量不等于成交。

短视频的真正价值在哪里？

那短视频对客户变现就没用了吗？

短视频对大多数保险人真正的价值，是私域激活，不是公域拉新。

尤其是主体公司的保险人，这句话你们的团队长、公司老总都够呛能看得清。主体公司由于各种硬伤，很难做公域拉新，你可以看看，你们公司所谓自媒体做的好的人，是不是都在做同业生意，卖课、卖知识付费。为啥？他们没想过做客户？大多是做过，发现不灵。

但，主体公司的朋友们，自媒体依然要做。

展开讲一下。

你微信里躺着几百上千个客户和潜在客户，大部分人跟你聊过一两次就沉底了。你不发朋友圈不行，天天发产品卖点又像发传单。这时候你发一条短视频——一个真实的理赔故事、一个对客户常问问题的判断、一段你自己的思考——会发生什么？

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  你的老客户在视频号下刷到你

• 你私发给三个最近没动静的客户，其中一个回复你
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  你群里的人看到后，重新记起"哦，她是做保险的"

这一套动作下来，带来的不是一个陌生粉丝，是一个躺在你私域里的人重新被激活。

这才是保险人的短视频逻辑。

我再说一句题外话，如果一个保险人自己都没有做过线上激活、保费成交的业务闭环，并形成可复制内容，仅靠过去的行业影响力，收费是能做到的，但很难让别人跟他做变现。

足球教练，起码自己是进过球的。这里是想给大家提个醒吧，花钱，代表了你的判断力。

真实案例

我有个朋友，之前她做朋友圈就是每天发产品，一天三条。我让她调整，一周五条，三条写自己的观察和判断，一条写客户故事，一条才是产品。两周后，她私域里有人第一次主动来问她保险的事。

不是因为她做了爆款，是因为她私域里的人终于觉得她"像个真人"了。

还有个朋友，说她把一篇自己写的公众号文章发给一个客户，很快就成交了百万的保单。

这才是你该押注的路径。

如果你现在还在纠结流量问题，我的建议是：

第一，先别追爆款

你是做保险的，不是做MCN的。你要的是信任深度，不是曝光广度。

第二，先盘你的私域

你微信里有多少人？哪些是重点客户？哪些是三个月没联系的？你的内容先服务这批人。

第三，视频号加公众号一起做

这两个工具既是公域又是私域，发一次，朋友圈能看到、订阅号能看到、你私发也不尴尬。一鱼多吃，效率最高。

保险这门生意从来不是流量生意，它是信任生意。

把短视频放回它该在的位置，你会发现它比你想象的管用。

这是对行业90%的人都适用，头部的10%，就是另外的玩法了，感兴趣可以探讨。

我是小楠，这个号会持续更新我的所见、所思、所做——关于保险业务、自媒体、AI、私域运营，感兴趣可关注。

下面是一份见面礼，含金量我就不啰嗦了，进群自取，希望帮你补些技力和心力。做保险不易，愿努力都会发光。