【大干二季度】强化营销“龙头”带动作用 积聚冶金发展动力源泉

3月28日，公司“大干二季度”劳动竞赛动员会召开后，各二级公司、专业单位、项目部围绕新签合同额、营业收入、项目履约等经营指标，大干气氛高潮迭起。为切实落实朱广侠董事长提出的“4+1”战略目标，冶金分公司强化市场开拓“龙头”带动作用，奋力大干，努力拼搏，以冶金市场“龙头”增长极，助力打赢这场抢抓时效、达标达产的攻坚战，职工士气高昂，斗志满怀，激情投身各项工作。

冶金分公司市场营销专题工作会

突如其来的一场疫情，阻挡了人们出行的脚步，停止了经济建设钟摆。疫情的严峻形势，给冶金分公司市场开拓核心工作筑起了一道难以逾越的高墙，一季度指标完成得极不理想。

在时间的嘀嗒流逝中，冶金分公司领导班子为企业的发展忧心如焚。随着大干二季度集结号的吹响，冶金分公司迅速行动，在疫情给企业发展带来巨大影响的情况下，一手抓疫情防控工作不放松，一手抓市场开拓龙头工作，马不停蹄地与时间赛跑，拉开了一场争时间、抢进度，与中标指标较劲的竞技赛。

在冶金分公司主要领导的带领下，市场部人员疫情期间奔走于全国各个城市，跟踪信息、考察项目、投标报价，在青州市棚户区改造工程、郏县百城建设提质工程，他们多次前往项目所在地，与业主密切沟通，追踪项目信息。与此同时，他们前往重庆投标，奔波于西安、唐山、呼市等地考察项目，东北疫情爆发阶段，当许多人急踩“刹车”，能不去疫情地区就不去的情况下，他们义无反顾地逆行而上，前往大庆办理公司在当地的网站备案工作，为冶金分公司完成承揽任务目标做努力。

昆钢项目效果图

进入4月份以来，随着天津铁厂有限公司精煤料场封闭改造项目EPC工程、河北太行钢铁集团有限公司重组搬迁改造项目和武钢集团昆明钢铁股份有限公司推进供给侧结构性改革实施环保搬迁转型升级项目综合原料场工程等EPC冶金大项目的落地，冶金分公司强化营销龙头工作，积聚发展动能取得了初步成效，让全体冶金人看到了发展的希望，打造冶金建设国家队的信心得到了极大提振。

新中标的昆钢冶金项目“大订单”位于云南省安宁市昆钢新区内，主要内容包括新增一跨C型矿石料场、一期A型露天堆场改造为B型封闭料场；新建一跨B型混匀料场及相应的混匀配料设施；受料系统、一次料场系统、混匀系统、供料系统及其相应的公辅设施等。

项目建成后将彻底解决料场作业时产生的扬尘污染，改善周边环境空气质量，对于打造绿色钢厂、再现碧水蓝天具有重要意义。这个项目是中国二冶近年来中标的最大体量单项冶金项目，为中国二冶打造冶金建设国家队奠定了坚实基础。

各项目大干二季度工作部署会

上半年，冶金分公司树立全员营销理念，围绕“大市场、大客户、大订单”营销战略，分解营销指标，领导班子、项目经理人人身上有指标，压力层层传导。紧盯市场营销工作，先后参与了天津精煤料场工程、本溪特钢钢结构安装工程、包钢工程、昆钢综合料场工程等20多个项目的投标工作。

截至目前，冶金分公司累计中标6个项目，中标的包钢薄板厂宽板精轧机设备中修工程、包钢摩根轧机增加减定径机组项目，为重新占领包钢区域维保、基建市场，实现在包钢的“二次创业”奠定了坚实基础。相继中标的天津铁厂精煤料场封闭改造项目、河北太行钢铁集团有限公司重组搬迁改造项目全厂主管网工程土建、钢结构、管网、阀门、电缆桥架等设备安装工程、武钢集团昆明钢铁股份有限公司推进供给侧结构性改革实施环保搬迁转型升级项目综合原料场工程，为冶金分公司坚守冶金建设主业，传承大国工匠精神创造了条件。

河钢项目昼夜奋战抢节点

接二连三的中标消息，不仅让冶金人群情振奋，更让连续几个月来为市场开拓付出辛苦努力的各部门业务人员无比欣慰。每一位报价人员在欢欣雀跃中，早已忘记了当初没白天没黑夜，经常加班到凌晨时付出的辛劳和汗水。那段日子，大家节假日期间无法陪伴家人，有些职工两个月中没给孩子做过一顿饭，还有的父母病了，只能晚上抽空去照顾一下，孩子小的，就周六日带到单位一起加班，孩子最后困得在椅子上睡着了......这些在中标成果前显得尤为值得。

认清发展形势，紧抓管理薄弱短板，拿出争分夺秒的精神状态，保持追赶超越的奋斗姿态，亮出冶金人的斗志，付出更多的努力，积聚冶金发展的动力源泉，去爬坡过砍，努力创出冶金新业绩，这是冶金人不变的誓言，冶金在努力。

微信：中国二冶

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