二次创业大家谈③ | 市场营销怎么拓

陈文超

在油田二次创业、“十五五” 开局起步的关键阶段，油田党委把市场营销攻坚战摆在突出位置，以市场驱动资源配置、以创效检验实绩，为拓市场、提效益指明了方向。

一是抓实油气产销保供，筑牢效益底盘。原油上深化与荆门石化联动，优化资源配置与运力调度，推进密闭集输、伴生气回收和页岩油外运模式优化，降损耗、提效益；天然气上加快零散井业务移交，保障涪陵、红星区域产能释放，创新零散气利用模式，实现产能效益双提升。

二是做强盐化工产销协同，释放市场潜力。以 “产销研” 一体化推动盐化工向 “产品 + 技术 + 服务” 模式升级，紧盯市场需求推进漂粉精多元剂型研发，配合海内外市场拓展，助力抢占细分赛道、扩大市场份额。

三是统筹产销与绿色低碳，实现协同发展。推动油气、盐化工产销与碳资产管理深度融合，通过节能改造、绿电替代降低油气生产碳排放，强化盐化产品碳足迹管理，以绿色优势提升竞争力，为油田高质量发展提供坚实支撑。

曾  熠

围绕市场营销拓展，我们紧扣“产销协同”与“多元创效”双向发力。在天然气销售上，落实一体化管理，紧盯全年产销目标，从产建、运行、销售三端精准发力。产建端提速外围井投产，运行端优化采出水处理，销售端针对民用市场峰谷波动，依托重庆销售中心实施与中石油资源置换、推进恢复谋道LNG装置调峰、开展建南LNG挂牌竞拍，打通管网与销售堵点。在外部市场开拓上，巩固化验测试、气防服务等现有业务，同时聚焦液硫销售新增长点，推动路线招标、开展线上竞拍、建立节假日沟通机制，确保液硫产得出、运得走、销得好。通过稳住基本盘、培育增长点，持续拓宽创收渠道，为油田“二次创业”贡献效益动能。

外闯市场是盘活油田人力资源、提质增效的关键，2026 年将以 “向外拓源增收” 为导向，围绕价值创造，全力以赴拓市场、创实效。

一是精准定位破局，立足油田技术与人才优势，聚焦 LNG 运维、湖北石油加油工、苏家湾管线运维、炼化企业循环水处理等重点领域，精准对接市场需求、匹配自身优势，找准切入点，杜绝盲目出击和低效投入。

二是建强专业队伍，依托三家人力资源服务中心，推行 “揭榜挂帅” 机制，整合优质人力，组建专业化、规范化、市场化核心团队，锤炼过硬本领，确保项目落地见效、长期稳定创效。

三是强化激励护航，完善以业绩、贡献为核心的激励政策，按创收额、边际利润核定薪酬，落实 “多劳多得、绩优者厚得”，激发全员外闯创效的内生动力和干事热情。

周  林

在全球能源格局深刻变革的背景下，我们紧扣集团公司“1+N+X”海外技术支持体系建设要求，将海外项目作为责任田来精心耕耘，以资源为基础、技术为支撑、管理为保障、人才为根本，主动拓展外闯市场新格局。坚持“常规为主、兼顾非常规”，统筹推进阿尔及利亚HB与GEG区块潜力评价。运用人工智能与大数据提升地质建模精度，降低开发风险，以技术优势突破市场壁垒，打造江汉特色技术品牌。固化四级审定流程与“前后方一体化”机制，提升决策效率，确保海外项目快速响应、高效推进。推行“项目实战+跨国轮岗+专业培训”模式，选派骨干赴阿尔及利亚关键岗位锻炼，锻造一支懂技术、善管理、通规则的复合型人才队伍，为外闯市场注入持久动力。

何碧云

面对新形势，我们聚焦拓市场、提量效，大力实施市场开拓战略。一是抓实原油产销保供，充分释放天然气创效潜力；二是强化产销协同，合理控制外输压力，打通备用外销通道，确保产能平稳释放；三是盘活零散资源，推广兴页L23#试采站“气电”联赢模式，开展兴页L1002#试采站原料气就近回收处理等试验，减少气量放空，实现资源利用最大化；四是优化物流降本，以船运替代罐车运输复兴页岩油，降低车辆成本，提升运行效益。市场开拓，我们一直在路上！

孔建国

面对化工行业市场下行压力，我们要健全“产销协同创效”机制，全力巩固开拓市场，为当前装置运行与后续产能建设提供市场保障。持续拓展和优化海外市场，做好现有产品内涵式开发，开展漂粉精潜在应用场景需求研究，加快推进粉、固、液等多元剂型研发，以差异化、高品质产品抢占细分赛道。立足打造国内一流水处理服务商，围绕“产品+技术+服务”，推动从单一产品销售向终端服务供给转变。深耕系统内市场，发挥内部互供优势，积极增扩国内市场，加强新产品市场推广与渠道拓展，探索电商新模式及民用品电商平台直播带货业务的运行模式，提升品牌影响力和终端覆盖率。

李明亮

立足“二次创业”，清河采油厂聚焦提质增效，全面打通伴生气“产调销”全链条。对外携手中石化天分公司，建立“保底+动态”营销机制并签订长协，畅通管道外销渠道；对内优化集输管网，推行稀稠区块跨区调配，实现“削峰填谷保内供、富余气精准外输”。同时，加速推进原油密闭集输、“拉改输”及伴生气回收利用工程，确保2026年6月如期完成6座站点密闭改造及海滩区域“拉改输”项目，以集输系统硬升级与管理机制软优化，持续释放提质增效新动能。

祝  磊

综合保障中心工程监理部坚持“保内拓外”发展战略，坚定不移“走出去、闯市场、挣效益”。一是立足油田、服务油田，持续做优做强内部监理市场，以过硬质量和优质服务筑牢发展根基。二是主动跳出传统区域，紧盯油气工程、新能源、基础设施建设等重点领域，积极拓展外部市场，不断扩大“江汉监理”品牌影响力和市场覆盖面。三是坚持以客户为中心，推行全过程、精细化、标准化监理服务，靠口碑赢市场、靠诚信拓业务。同时，强化技术支撑和人才保障，全面提升核心竞争力，确保项目安全、质量、进度全面受控，以实干实绩推动监理业务提质增效，为油田高质量发展贡献监理力量。