我的朋友老周，做装饰公司做了十几年，今天春天，终于撑不下去了，倒闭了！

前几年，他觉得生意上了正轨，就在合肥百大CBD楼上租一千多平做展厅。开业那天我们都去参观了，说实话，真的很气派——瓷砖、门、家具，样样都摆得很漂亮；设计师有四个，项目经理、总经理办公室都装得讲究；谈单区、茶水区也做得漂亮。那时候大家都觉得，老周这回是真的做大了。

刚开始业务确实还不错。可老周后来跟我聊起来，满脸愁容：“单子是有，但开销太大了。房租、人员工资、水电费，每个月都是一大笔。关键是现在客单价越来越低，为了成交就拼命压价，七除八扣的，到头来根本不挣钱。”

他说了一句让我印象很深的话：“还不如以前夫妻店的时候挣钱多。”

那时候，他老婆既当会计又当接单员，他负责跑工地，开支小，利润反而实在。可人嘛，谁不想往好了发展？守着夫妻店，总觉得格局小了，想着把规模做起来，谁能想到房地产突然不景气了。

他说：“早知道这样，还不如稳扎稳打来得实际。”

今年开春，装修行业更是难上加难。三四月份本该是旺季，往年这个时候客户多、单子好签，可今年呢？客户越来越难谈，单值越做越低，报价早了当参考了，报价迟了人家签了，不知道什么时候才是不早不晚刚刚好。刚过完年，好多同行公司就撑不住了。

老周也迷茫过一阵子，天天跟同行抱怨市场不好、单难签、客户难搞、同行内卷。可抱怨来抱怨去，别人又不能给他单做。他后来自己也想明白了——跟别人说、听别人说，只会越说越慌，越听越乱。

更可怕的是盲目跟风。同行降价他也降，同行搞活动他也搞，最后把自己卷得没利润、没活路。

现在市场同质化太严重了。你有的东西，别人也有；你卖的产品，别人也在卖。客户凭什么选你？价格都差不多的时候，真正能让客户下决心的，是你提供的设计亮点服务细节和交付标准——这些东西，别人想抄也抄不走。

只可惜，他明白这个道理的时候，展厅已经退了，团队也散了。

老周的故事让我感慨很深。创业这条路，很多时候不是不够努力，而是在该稳的时候选择了冲，在该做精的时候选择了做大。夫妻店有夫妻店的活法，规模有规模的难处。不是所有生意都适合扩张，也不是所有行业都适合追风口。

现在的市场环境下，也许比谁跑得快更重要的，是谁活得更久。而活得久，靠的不是价格战，不是盲目跟风，是那些别人抄不走的东西——你对客户的用心，你对交付的死磕，你在这个行业里十几年攒下来的口碑和信任。

前两天听说他的公司又有人接手了，两个人合伙拿下的。