李柏言

银行对公营销与风控专家

资历背景

学历：香港中文大学工商管理硕士（财务与金融）

荣誉：渣打银行中国区对公业务条线最高绩效个人奖、华为公司全球财经体系2002年年度十大个人金奖

曾任：浦发硅谷银行深圳分行行长、创新金融总监

曾任：渣打银行集团金融同业客户部华南区总监

曾任：华为公司海外某地区部销售融资部部长

曾任：华为公司融资资源中心总监（迪拜）

曾任：华为公司香港中心融资部负责人

曾任：平安银行总行公司业务管理部高级产品经理

曾任：工商银行深圳市分行公司业务部高级项目经理

实战成果

超过25年丰富而独特的公司金融实战经验，其中在银行领域近18年，在知名企业华为近7年，兼具银行与企业客户、传统金融与科创金融、中资与外资、公司金融与同业金融等多元视角与丰富经验。

标杆案例展示：

• 硅谷银行 | 科创金融与风控：
  
  开拓珠三角市场，独家签约生物科技龙头及工业互联网独角兽，实现分行绩效倍增，未发生一笔不良贷款。
• 渣打银行 | 战略客户合作：
  
  打造两家全国性金融集团的多元化全球合作案例，获渣打中国对公业务最高个人奖（2012）。
• 华为 | 跨境融资与风控：
  
  主导海外重大项目融资设计，筹组3笔关键美元银团贷款，缓解资金压力并优化风控条款。

主讲课程

一、对公营销类课程

• 《新星启航——银行对公客户经理的职业化塑造之路》（1-2天，适用：对公新员工）
• 《进阶之路——炼就一线坚实的业务营销与客户经营能力》（1天，适用：对公骨干员工）
• 《抓机会、辨风险——银行对公客户拓展与企业客户的KYC》（1天，适用：对公客户经理）
• 《转型求变——新形势下商业银行对公业务转型与应对策略》（1天，适用：中层及管理者）
• 《致胜之策——银行大客户关系管理的策略与实践》（1天，适用：骨干及支行长）
• 《智能助航——AI如何赋能对公营销第一现场》（1天，适用：客户经理）
• 《方案之道——金融方案设计的技巧与产品营销能力的提升》（1天，适用：产品经理、客户经理等）
• 《产品之术——打造有组合、有场景、有创新的对公产品方案》（0.5天）
• 《提升客户粘性——客户的高效拜访与深度沟通》（1天，适用：对公客户经理等）
• 《沟通创造价值——银行客户沟通与谈判的策略和技巧》（1天）
• 《行业洞察——“七步”行业分析法与产业信贷投放的实践》（1天，适用：对公条线客户经理）

二、科技金融（科创金融）类课程

• 《学习“四创”模型，打造领先的科技金融能力》（2天）
• 《科技型企业的营销策略与拓展技巧》（1天）
• 《科技金融的能力建议与数字化赋能》（1天）
• 《新兴行业的分析与AI工具的运用技巧》（1天）
• 《智能制造行业分析技巧与信贷投放的实践》（0.5天）
• 《生物医药行业分析技巧与信贷投放的实践》（0.5天）
• 《机器人与AI行业分析技巧与信贷投放的实践》（0.5天）
• 《科技型企业的风险管理策略、模式与授信实战》（0.5天）
• 《从科技金融的顶层设计到科创企业的全生命周期金融服务》（1天）

三、风控类课程

• 《构建风控智慧——重塑信贷全流程的管理与实践》（1-2天）
• 《透视风险——信贷尽职调查“6C”法与财务分析》（1天）
• 《银行视角下的企业偿债能力与财务分析》（1天）
• 《与科技同行——搭建科技友好型的风控体系》（1天）

四、管理类课程

• 《带队向前——从骨干到管理者的角色跃迁与能力构建》（0.5天）
• 《赢在目标——银行管理者的目标绩效与日常管理》（0.5天）
• 《腰部发力——打造中层的赋能型领导力与组织推动力》（0.5天）

授课风格

内容亮点

紧贴最新的科技发展动向与银行业务的最新实践，融合多种视角和思维，将亲历案例、萃取的独特方法论和模型、实用的工具模板等融入到核心知识内容体系之中。

形式亮点

通过提问、讨论、测试、场景演练、案例分析等方式降低学员的认知负荷，提升参与感，从容应对学员随时的提问，直面挑战性的话题。

特色卖点

标杆企业和银行业界先进金融业务模式的亲历者，拥有混合立体多元的职业生涯，分享有深度的知识与技能，传递知识之外的体验与领悟。

部分授课案例

• 农业银行安徽省分行：《学习“四创”模型，打造领先的科创金融能力》返聘5期
• 交通银行辽宁省分行：《学习“四创”模型，打造领先的科创金融能力》返聘4期
• 交通银行山西省分行：《进阶之路——炼就坚实的对公营销与客户经营能力》返聘2期
• 中国建设银行三峡分行、普洱分行：《进阶之路——对公客户经理实战技能提升》返聘4期
• 中国工商银行深圳分行、广州分行、昆明分行：《银行大客户关系管理的策略与实践》返聘6期
• 浦发银行、华夏银行：《攻坚制胜——科技企业的营销突破与落地指南》6期
• 招商银行：《专精特新小巨人企业、普惠业务营销实战能力提升训练》5期
• 江西银行总行：《产品引领——打造领先的场景化综合产品营销能力》9期
• 汉口银行总行、长安银行：《学习“四创”模型，打造领先的科创金融能力》5期
• 邮储银行省分行：《透视风险——信贷尽职调查“6C”法与财务分析》3期
• 农商行（黑龙江省联社、浙江农信、北京农商行、顺德农商行）：《银行对公业务战略升级与客户经营能力提升》6期

服务银行（部分）

农业银行（安徽省分行、北京分行）、交通银行（辽宁省分行、山西省分行、青岛分行）、工商银行（北京、深圳、广州、佛山、荆门、贵阳分行）、建设银行（大连分行、三峡分行）、华夏银行（东莞、西安分行）、招商银行（重庆分行、扬州分行、无锡分行）、民生银行（昆明分行、惠州分行）、浦发银行（苏州、北京、南昌分行）、广发银行北京分行、中信银行（南京、扬州分行）、江门分行、汉口银行总行、徽商银行总行、中原银行总行、临商银行总行、江西银行总行、湖南银行总行、赣州银行总行、长安银行、达州银行、承德银行、莱商银行、集友银行福州分行、邮储银行浙江省分行、邮储鹰潭市分行、邮储上海市分行、黑龙江省联社、北京农商银行、东莞农商银行、佛山农商行、桐乡农商行总行、余姚农商行、顺德农商行、国银联山西省分公司、北京天府清源控股集团财务公司、中国金融培训中心等。

授课照片

📷 授课现场

江西银行总行
《打造领先的科技金融能力》

📷 授课现场

中国农业银行安徽省分行
《打造领先的科技金融能力》

📷 授课现场

中国民生银行昆明分行
《银行大客户关系管理的策略与实践》

📷 授课现场

北京农商银行
《生物医药行业分析与科创信贷投放的实践》

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招商银行无锡分行
《银行对公业务战略升级与客户经营能力提升》

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中国工商银行广州市分行
《科创金融与制造业信贷投放的实践》

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顺德农商行
《学习四创模型，打造领先科技型企业金融服务能力》

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中国银联山西分公司
《对公客户营销的技巧与实践》

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交通银行辽宁省分行
《公司条线员工胜任能力——沟通创造价值》

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工商银行深圳市分行
《银行大客户关系管理的策略与实践》

📷 授课现场

中国建设银行三峡分行
《对公营销与客户关系管理》

📷 授课现场

湖南银行
《科创企业的营销突破与落地指南》