定位，对营销和市场的价值是什么呢？

先来了解一下两个概念，心智和定位。

1.心智

心智就是人们大脑过滤、接受、处理、存储信息的机制和空间，简单的来说，它就是大脑做的事情。

2.定位

定位就是在用户的心智中占据一个位置，这是成功的关键，你能否在消费者心目中占据一席之地，这是一件非常重要的事情。

比如，宝马公司占据了“驾驶”这个特性。“终极驾驶机器”这个定位让宝马成为了世界豪华车领导者。

换言之，定位就是帮助你找到一个顾客购买你而不购买别人的理由。从而让你击败你的竞争对手，实现快速增长。

3.定位对营销和市场的价值

回归到本质上，做营销之所以要用定位的思想，是因为在这个时代，不论是产品还是信息，都在爆炸式增长，消费者的注意力越来越分散。

商家为了吸引用户，投放的广告也越来越多，各种类型的营销方案层出不穷。

但消费者面对这么多的信息狂轰滥炸，大脑根本处理不过来，只会对大部分广告视而不见，所以很多时候企业做的营销，可能都是无用营销，钱都打水漂了。

定位之父在这个背景下提出来：企业竞争的终极战场，在用户心智。品牌只有在用户的心智中占据一个位置，才有了商业竞争的资格。对营销而言，你是什么不重要，重要的是，消费者认为你是什么，能不能记住你。

想要做好营销，一定要抓住“心智”这个营销新战场。

从用户的心智中寻找答案，是定位带给我们最大的启发。而这一点，永远是营销的底层逻辑。

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