获客和增长,永远应该是校区1号位的TOP1——但你的TOP1是什么
一个忙到没时间招生，一个觉得自己团队、体系、招生都是问题。
第一个校长：忙到没时间招生
这个校长是老师出身，自己创办了一家机构。对教学很认真，对家长很用心，课程口碑也不错。但她有一个问题：五一要开一个新班，一个学生都还没招到。她知道自己应该招生。但没有时间。为什么没时间？她给我算了一下她的日程：每天上午9点到11点上课，下午3点到5点上课，有时候晚上还要上课。三个全托的学生，全是一对一，每个都要单独备课，课没法复用。我问她：你认识多少老师？她说：很多，我认识很多英语老师。我说：那为什么不把上课的时间腾出来，先把学生招到？她愣住了，没回答上来。后来我又问了她一个问题：你现在最忙的事情是什么？她说：上课啊，备课啊，每天从早忙到晚。我说：那你机构的新生从哪来？她说：……大部分还是靠转介绍吧。我说：五一要开班，现在一个学生都没有，你不着急吗？她说：急啊，但我真的抽不出时间……
你有没有发现，她说"抽不出时间"，但她每天都在做一件本可以交给别人做的事——上课。她是老师出身，她觉得自己上课最专业、最放心、学生效果最好。但你有没有想过——你一个人上课，能上多少？能覆盖多少学生？你机构要增长，靠你一个人上课，上到吐也上不出来。而且，你每天花时间上课，谁来想招生的事？没人。招生这件事，永远不会自动出现在一个忙碌的人的日程里。
老师难管——想设计一套薪酬体系，让员工有动力，也能帮忙做招生、做续费；
课程体系不够完善——想迭代，想知道自己目前的定位对不对、后面该接什么教材；
招生转化不了——来咨询的家长能转化，但问题是没有新客户上门；
她说：我现在的状态就是哪哪都有问题，我想找一个方案把所有问题一次解决掉。
你是不是也有同感？我跟她说了一段话，她听完没说话，沉默了很久。
我说：你有没有发现，你说的这些问题，最后都指向同一件事？
老师难管——因为你手里没有足够多学生在排队。不满意的老师随时可以走，反正学生也不缺。
课程体系不够完善——因为你把精力全花在存量用户身上，没有精力想增量。
招生转化不了——因为你面对的是一个存量市场，老家长吃老本，新家长进不来。
没有新客户上门——这就是根本问题。其他所有问题，都是因为这个。
你有没有想过，你现在提出来的这些问题，根本就是一个问题！
你从任何一个点拉，都能拉出一根线来。薪酬是一根，课程是一根，招生是一根。
但如果你停下来，仔细看，你会发现——这团毛线球是有线头的。
一号位的优先级，才是真正的问题
你发现了吗？这两个校长，情况完全不一样。一个是没有时间招生——因为她把所有时间都花在了本可以交给别人做的事上。一个是找不到线头——因为她把所有精力分散在了所有问题上，而不是那个最根本的问题上。但她们犯的是同一个错误：一号位最重要的工作，被排到了最后。
什么是1号位最重要的工作？是教学吗？是服务吗？是团队管理吗？不是。是增长。是让机构有持续稳定的新生。你机构现在有多少学生在排队？这个数字决定了你的底气。当你的学生在排队，老师才不敢随便走——走了一个还有下一个。当你的学生在排队，你的课程才有打磨的时间——不用一边服务一边改。当你的学生在排队，你的转化才不是问题——来10个转化3个，跟来100个转化30个，是完全不同的心态。招生不是机构运营的一部分。招生是机构运营的前提。
第一个：过去30天，你花在"让新家长掏钱报名"这件事上，多少时间？
写完之后，再问自己：这30天，有几个新家长，是因为你主动做的那件事，报名进来的？
第二个问题：你现在每天花时间最多的那件事，是只有你能做，还是其实可以交给别人做？如果是后者，你为什么还自己做？
第三个问题：如果从今天开始，你把"招生"这件事排到你的TOP1，你的机构会发生什么变化？
我知道很多校长看完这篇文章，会觉得：道理我都懂，但我真的很忙，我确实抽不出时间。
不是"等你有空了再招生"，而是"你把招生排到TOP1，才可能有空"。
等你把所有事情处理完，十点了，你躺在床上想：明天要招生了。
第二天醒来，又是一样的轮回。所以，不要再说"我没时间"了。
你机构的一切问题，追到根上，都是一号位没有把"增长"这件事，排到它该在的位置。
如果你看完这篇文章，心里有一点被戳到，我建议你做一件事：
关掉手机，拿出纸笔，写下过去30天，你花在"让新家长掏钱报名"这件事上的时间。
我们有一门课，专门帮教培机构的1号位，用2天把获客这件事彻底想清楚。
不是听课，而是你带着你的现状来，走的时候手里有一套你机构专属的方案。
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