每周问题:关于营销与管理

用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

问题1：体育营销中，小品牌如何对抗大品牌？

问题2：当下这种信息满天飞舞的时代，对于企业来说什么最珍贵？

竞争就是巩固和发展相对优势

问题1回答：一句话：任何品牌都是从小做到大的，小品牌要找到自己的相对竞争优势。

无论是体育营销，还是其他任何行业的市场竞争和营销，所有企业生存和发展的核心就是找到自身的相对竞争优势，并不断巩固和扩大自身的这类优势。

不同规模的企业在市场中生存本身是有其原因和价值的，生存的原因无非是扬长避短的自身核心资源，而价值就是你有了资源以后何以在周围芸芸众生中取得发展。

大品牌的竞争优势是品牌知名度高、企业资源庞大，市场覆盖范围广，但与之相对的就是品牌包袱重，资源利用率低、市场覆盖广而不深。拿运动鞋举例，国外有阿迪、耐克等，国内有361、李宁、特步等，那么这是否意味着其他品牌没有机会呢？很明显不是！运动鞋的小品牌太多了，有专做跑步鞋的，有专做老人鞋的，有专做小孩鞋的，有专做羽毛球鞋的……这些都是小品牌市场竞争的典型。

小品牌找自己的相对优势，一定是从自身资源出发去设计。有些品牌就是款式设计得好，那么就主打产品好看。有些小品牌就是生产速度快，那么就可以考虑给其他企业贴牌，有些小品牌就是销售能力强，那么就把渠道继续做大做强。如果说还是找不到任何相对优势，那么就从一个很小的细节做起，做到同行最好，慢慢优势就有了。总之，竞争的形式是多种多样的，没有一家通吃的市场，只有多家共存的局面。市场是个经济共生体，而不是个独霸体。

信息的价值在于有效

问题2回答：一句话：辨别有效信息的能力是最珍贵的。

整个世界的信息获取划分是以互联网诞生作为标志的，在互联网没有大规模普及以前，社会上的信息流通速度慢，且消息数量少，有效信息更少，信息互联互通就更差。互联网诞生以后，整个世界的信息交流障碍完全被打通，信息的交流是以几何级别的数量增长的。而在这种背景下，信息的数量极其庞大，企业获取信息的能力也是随之增强，随之而来的就是信息垃圾太多，有效信息太少，无效信息太多。

由于信息发布和获取的成本大幅度下降，所以任何人任何组织都可以通过互联网发布信息，信息越多，企业收到的干扰也是越多。有些信息是真实的、有价值的、影响整体的，但是绝大部分信息是无效的、无意义的，对社会的影响微乎其微。为何我们要对信息进行辨别和处理，因为信息本身是有成本的。信息编辑有成本，传播有成本，识别也有成本。

同样的一件事情，不同的人说给同一个人，作为听众的一方理解的程度是不一样，这就是信息编辑起作用。还是同样的一件事情，利用嘴巴说和利用喇叭说，传播的效率也不一样。还有同样的一件事情，同一个人说给不同的人听，那些不同的人也是得到不同的理解，这就是信息识别程度不一致。

所以，就企业层面而言，对信息是否有效的辨别非常重要。很多企业之所以做出很多错误决策，实际上是信息出了问题。企业建立各种类型的数据库，其核心价值就在于信息是否有效，很多情况下，需要通过对有效信息的分析，明确哪些是企业知道的，哪些是企业不知道的，就怕企业出现“不知道自己不知道”的情况。