所有的营销理论都是错的,只在特定时代、特定项目上才成立
100年前的营销理论，100年后还能用吗？经典的理论是否会因为时代的推进而过时、失效？我的答案很明确，是一定的 。
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1950年里斯和特劳特提出USP理论，强调产品独特卖点；
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1954年德鲁克提出目标管理理论，重视目标设定与自我控制；
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1960年大卫奥格威提出品牌形象论，注重塑造品牌形象；
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1969年里斯和特劳特提出定位理论，让品牌在消费者心智中占领独特位置，1972年又提出视觉锤理论，用视觉元素强化品牌记忆；
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1990年舒尔茨 等人提出整合营销传播理论，强调营销传播的一致性。
这些经典的营销理论在近百年的发展过程中，先是被西方的企业和营销人重复使用、多次验证。后来在中国的某个时代节点顺利传入中国，并且进行了一部分的本土化发展和创新。
比如华与华的文化母体超级符号理论， 容品牌 的策略、美学、文化理论，都是在经典理论中不断发展演变。
其实这篇文章的目的就是想和各位聊聊，当我们以理性的视角、平等的思维去看这些理论，作为创业的老板，我们自己的生意、作为设计师我们自己的项目，如何用这些经典理论去理论加持与帮助。
一个准确的定位与视觉锤，不会让一个产品很烂的品牌或公司死而复生。
90年代的创业者和企业家和今天的创业者完全不一样。不仅是认知思维、成长环境的不同，而是市场在变，媒介在变，消费者也在变。
吴晓波在《大败局》书中描写的靠着央视广告一夜成名的创业者，在今天几乎不可能发生。
为什么？这就引出了很重要一个话题，在上个世纪90年代，大展宏图的营销人，靠着央视广告、传统媒体重复洗脑的广告片加口号，在今天已经失效。重复洗脑的大广告没有平台以及受众了。
流媒体掌握在每一个活生生的消费者手里，还有消费者手里的每一台手机、每一条短视频、每一场直播里面。其实从这个角度来说，营销变也没变，变的是媒介，没变的是对“奶头乐”的吸引与重复。
超方形的方法其实是在我这么多年的设计工作实践中，选择并且肯定要使用的理论。这两个理论并非是纸上谈兵，而是实践之后，经过多次验证可行的。
什么是定位？就是找到你的产品和品牌在市场和消费者心智中的独特位置，找到消费者真正需要，但别人还没能满足的需求。
优尚优品坚果黄油曲奇包装设计-超方形包装设计实验室出品
什么是超级符号？就是用最直观、最容易理解的视觉语言，把这个“独特位置”表达出来。让消费者一看就懂，一秒记住。
我们持续在实践的过程中，一点点地优化、迭代，适用于我们独立小型工作室，并且在应用的过程中去根据实际项目调整和操作。我们的超方形公众号上面有几篇经典的关于超级符号的深度解析文章，大家可以找来看看。
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我们为拾年宠物设计了10的超级符号，并且用定位思维为其产品视觉拉开了视觉差异化。 在一开始接到项目准备设计的时候，我和客户聊，就果断摒弃了以宠物插画为主的设计方向。
因为拾年宠物的问题是发展这么久，自己的品牌视觉不突出、不明显，要以品牌视觉入手，贯穿整个产品线，让消费者看到包装就能知道是拾年宠物。
品牌与包装互相赋能，并且每一个包装都是拾年宠物这个品牌的自发传播广告媒体。
这就是在处理一个项目的时候，要有对品类的理解，对市场的理解，对消费者的理解，对传播的理解，对竞争的理解，对差异化的理解，带着这些思考，去解决项目问题以及做设计。
品牌设计师是一个综合体，而品牌包装设计本身就是商业与市场行为，无法单独存在。
定位也好，文化母体超级符号也好，一切的使用都要在我们常识、理性、平等的看待下，才有可能发生作用。
这句话的意思是，不同的时间、不同的项目、不同的消费者、地域，这些营销方法的使用和有效性就是不一样的。
之前我也写过一篇关于超级符号的文章，写的是超级符号的局限性，描述这个理论对于小众、艺术类、 高客单价 ，是基本失效的。
对于门店数量居多、客单价低、和大众接触频繁密集的品牌是有效的。因为铺天盖地的视觉，会砸向你，包括文化母体的熟悉感，也在于此。
我一直强调不要造神，没有完全正确、放之四海皆准的方法论。如果这个人说他的方法可以，不是 蠢 就是坏，而大部分情况下都是坏。
平等、客观、理性，带着常识去看待这些被创造理论的人所推崇的这些营销方法。因为营销方法本身就需要营销！
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洞察能力 ： 深入市场，理解消费者，找到项目的真正痛点。这个阶段就是超方形的设计前期策略，搞清楚要做什么样的设计，消费人群是谁？理解项目、市场、时代。 这就是设计师这个职业最难的地方，这就是难点！
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分析剔除的能力 ： 能够将复杂的理论拆解为简单的工具，并灵活组合，并且要会做减法，在做减法的同时知道哪些信息至关重要，消费者最关注、最重视！
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翻译为新视觉的能力 ： 得到项目关键信息之后，要做的就是用新视觉达成差异化。消费者一次接触产品就是视觉设计，这也是最直接的。
这三种能力既是对设计师说，也对客户说。设计师这个职业，虽然没有唯一固定答案，但有标准答案，我们要做的就是尽可能答准确，尽可能契合！
超方形包装设计实验室，真正要做的就是把业务收窄做精 ，用这一点为客户更精准地解决问题，达到商业目的。我们一直对外推广的都是我们的方法论“定位+超级符号”。
而真正能帮助客户的，就是用有效的理论指导设计的准确性，并且落地使用，售卖反馈。一个项目一个做法，一个项目一个思考点，设计工作本身就是一个推翻重来的工作。
未来我们聚焦快消品牌包装设计，用定位思维，打造超级符号爆款包装。有包装设计需求的老板下方有我的私人微信我们聊聊，并且我们超方形俱乐部的 群二维码也 欢迎大家加入！
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