龙年营销策略:道道全新春营销案例深度解析
春节是中华民族最盛大的传统节日，也是各大品牌进行营销推广的重要节点。
在春节这个特殊的时刻，餐桌上的美食承载着人们的深情厚意和美好祝福。而作为美食必不可少的一环，粮油品牌也抓住了这一机会，利用春节团圆的气氛进行新春营销，以扩大品牌曝光，消费心智，吸引消费者的关注和购买。
作为A股上市的油企之一，道道全以“回家过年道道全”为主题，通过各种渠道和媒介进行全方位的营销推广，仅在抖音平台，#回家过年道道全 话题就高达6367w次播放量，为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。
一次成功的春节营销，既要懂得如何借势节日与消费者展开沟通，更要懂得如何从众多品牌争先借势中找到突破口，以实现品牌传播效果的最大化。
当各大品牌都在借势龙的形象与IP，在”龙“上大做文章，不断发起各种联名、产品包装焕新，道道全却没有跟风扎堆，而是始终围绕“回家过年道道全”的主题，扎根自身品牌基因进行一系列的营销， 那么道道全又做对了什么呢？
高铁作为中国的新名片，是国家综合实力和高品质的形象代表，也有越来越多的品牌将高铁场景作为营销活动的重要阵地。而今天，道道全以“回家过年，道道全”为主题的冠名高铁G2270/G2267列车，为广大旅客的回家之路充满温馨的仪式感。
这趟列车往返于长沙南站与深圳北站，途经宜春、南昌西等地，跨越11省20城20站点，带领无数旅客平安回家过年。从车身到车厢内部，道道全的新春祝福元素无处不在，让乘客在旅途中感受到浓厚的节日氛围。
道道全品牌巧妙运用高铁车厢内的各种空间，通过品牌天幕、LED显示屏、海报等形式，打造出专属的品牌空间。乘客们在享受高铁出行的同时，也能充分感受到道道全品牌的文化和产品魅力。
此外，列车还为乘客准备了道道全高油酸菜籽油、福字、春联等精美礼品，让消费者的回家之路充满惊喜，满载而归。
作为粮油品牌，道道全利用全方位、沉浸式场景化体验，成功吸引了广大旅客的关注，有效提升品牌互动，增加品牌声量与亲和力，同时也将“回家过年，道道全”的品牌心智随着高铁一起辐射到全国各地，为各大品牌提供了高铁营销的典范。
在春节团聚的氛围下，各大品牌都在发布品牌TVC，道道全也不例外。道道全将目光聚焦于“不能回家”的年轻人身上，发布品牌新春大片《执着的年味》，记录下当代年轻人的奋斗拼搏的辛苦与无奈，唤醒大众对于家、家人的思念，从而撬动传达观众最真实的心声。
《执着的年味》这支TVC以真实的生活为背景，展现了当代年轻人在异乡打拼的种种辛苦。片中，主人公在除夕夜依然需要加班工作，无法回家团聚。而当他以为自己将要一个人度过这个特殊的时刻，远在老家的父母却带着大包小包前来，为他做上了一顿年夜饭。
在这支广告片里，道道全只是作为“道具”而出现，但它又是妈妈最趁手的佐料，充满着爱的味道，润物无声却不可或缺。
这部作品以其生动、真实、感人的情感，成功地将观众带入了这些年轻人的生活。它让我们看到了年轻人为梦想拼搏的坚持，也让我们感受到了他们对家乡、对亲人的深深眷恋。
通过这支TVC，道道全传达出团圆美满的美好愿景，在道道全看来，团圆是“道”不尽的幸福，团年是“道”不尽的美满。唯有家“全”生活才全，#回家过年道道全 的品牌主张也以情感营销的手法触达消费者内心，引起广泛共鸣。
在除旧迎新之际，一家人团聚在一起，共享美食，表达对来年的美好祝愿。而如何将一顿饭与品牌联系起来，道道全给出了自己的答案。
道道全携手国礼东方山茶油与柴窑艺术家张建、瓷板画艺术家王豫明、大漆艺术家郭超，共同开启了一场别开生面的春宴。这场春宴不仅展示了国韵之美，更让人感受到文化自信与民族自信的力量。
在这场春宴上，艺术家们以各自的才华，诠释了对美好生活的向往。
张建的柴窑作品，展现了我国传统技艺的精湛；王豫明的瓷板画，将山水之美、人物之情融入其中，令人陶醉；郭超的大漆艺术，则彰显出中华文化的博大精深。作为民族品牌，东方山茶油也代表着中国味道，它以独特的韵味，讲述着生动的中国故事，传承着中式美学的深层内涵。
这场春宴不仅是一次美食的盛宴，更是一次文化的交流与传承。通过这场春宴，道道全将年夜饭、传统艺术与品牌紧密结合，展现出中国传统文化的魅力，树立东方山茶油国油国礼形象，让人深刻感受到道道全作为国家民族品牌对中华文化传承和弘扬。依托中国人自豪的高端食用油品牌核心，从东方文化传承的品牌使命为出发点，打造中国年·中国油·中国礼·中国味的品牌内核。
除了在线上的新春营销，道道全进一步发挥线下渠道的优势，开展了一场声势浩大的千城万店新春促销活动，以提升终端动销率，带动喜庆热烈的节日氛围。
从2023年12月1日至2024年2月17日，道道全在全国各地的线下超市展开了一场为期两个多月的“春节会战”。在这场促销活动中，道道全巧妙地设计了多种促销方式，以激发消费者的购物热情。这些促销方式包括刮刮卡抽奖、买赠促销品、小油等，旨在让消费者在选购食用油的过程中感受到购物的乐趣，增强品牌与消费者的互动，提升购物体验。
此外，道道全还统一了春节形象投放和制作，充分利用新春佳节的传统元素，营造浓厚的节日氛围。这一举措不仅加深了品牌在消费者心中的温度，还将“回家过年道道全”的品牌定位深入人心。通过这场新春促销活动，道道全成功地将线上与线下渠道相结合，不仅在品牌端扩大声量，也在销售端赋能销售及招商，沉淀品牌人群资产。
从高铁场景营销、新春温情大片，再到大师春宴、春节会战，道道全品牌始终秉持着“回家过年，道道全”的品牌主张，“回家”对应品牌温度、“过年”则是对应道道全持续营造的年味感，打造这样的主题IP，可以进一步营造、加深消费者对道道全品牌的国民记忆，将道道全与”过年““团聚”等场景和情绪绑定。
在高铁场景营销中，道道全为广大旅客带来了一场温馨的春运之旅；新春温情大片则以家庭为核心，强调团圆和亲情，通过情感营销链接消费者；大师春宴展示了道道全产品的国礼品质和文化沉淀；春节会战则通过促销活动，满足消费者在节日期间的购物需求，加深消费者对品牌的认同感。
在这场新春营销活动中，道道全凭借其精心的策划成功打出了一套组合拳。从线上到线下，不仅有助于提高终端动销率，还能增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，为道道全品牌在新的一年长远发展奠定了坚实基础，也让我们看到了新春营销的更多可能。
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