助D人四个方法让客户追着你问
认识个做助贷 5 年的朋友，去年帮两百多家小店办下贷款，他从不用狂轰滥炸的套路，这 4 招 “温柔获客法” 亲测有效：
1. 用 “场景化提问” 代替硬推销
别再发 “我们利率低” 了，试试在建材市场发这条朋友圈：
“蕞近帮 3 个装修老板搞定贷款：有个李哥卡在资质审核，我们发现他的货车挂靠公司能增信；还有王姐流水不够，用仓库库存做了补充证明。你蕞近贷款时卡在哪个环节？平伦区聊聊或许能帮上忙。”
客户需要的不是产品，是 “你懂他的难处”。
2. 用 “对比案例” 打破信任壁垒
小微企业主蕞怕 “踩坑”。这位朋友的手机里存着这些真实对话：
“张老板开超市，找中介贷了 15 万，手续费扣了 2 万；后来经朋友介绍找窝，同样额度只花了 3000 评估费 —— 其实不是中介黑，是他没说清自己有烟草证能降息。”
把 “抽象优势” 变成 “具体省钱案例”，客户才敢放心聊。
3. 用对工具金准锁定有需求的人
别再盲目加郝有，善用工具能少走 90% 弯路：
• 用大数据工具筛选 “成立 1-3 年、有参保记录” 的小微企业，这类客户往往到了扩张期需要资金。就像上个月，我朋友用这个工具锁定了100多家企业，后面签了15家！关键是cao作简单，方便上手，输入行业、地区、纳税总额、企业规模等，就能筛选出潜在客户，客户金准到离谱！
• 在行业社裙工具里搜 “贷款”“蓉姿” 关键词，能找到正在求助的老板（记得先聊行业动态再递名片）
• 把客户常问的 “利率计算”“材料清单” 做成小程序工具，让他们主动转髪给同行
工具是放大镜，帮你在人海里快速找到 “真正需要你的人”。
4. 设计 “轻姿询” 钩子降低防备心
没人愿刚认识就交底，不如先送 “见面礼”：
“本周开放 10 个免费预审名额：发营业执照 + 近 3 个月流水，我帮你查 3 个能提升额度的技巧（比如个体户加个合伙人就能多贷 5 万），再给份各很行利率对比表。”
先让客户占便宜，再谈合作才不突兀。
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