房企营销线条，一般分为策划、销售、营销总监，

以及平台营销总，也叫分管营销的副总经理。

像我这种小卡拉米业务，一般策划就能定，都不用惊动营销总，

更何况副总。

这几年，哪怕地产人从天之骄子跌到了时代弃子，

可是年薪百万的营销总及副总，

只要不买大平层，早就上岸了。

前几天，一位曾经跟我隔着好几级的副总，突然跟我发了条微信，

推荐了一款保险。

关于这位副总的传说不少，大概意思是说，

他手上握着大几百万现金，干保险就是玩。

我认为，这样的转行，

对一夜暴富的拆迁户、生意人是可以的，见好就收。

对营销总级别的人，哪怕是对普通的地产人，还是可惜了。

毕竟，你们是曾经被称为天之骄子的人呐。

01

3月27日，创新天地商业公园（下文简称天地）又搞事情了，

请来了一只小鸭子，

落地了“小刘鸭不务正YEAH事务所”的华中首展。 

小刘鸭可不是一只普通的鸭子，

别人可是超级大的网红小鸭子。

截至2026年初，‌小刘鸭微信表情包的累计发送量已达到200亿次‌，平均日活发送量‌超过2000万‌，累计下载量‌超3亿，

与康师傅、泡泡玛特、雀巢等国际大牌都合作过联名款呢。

我是做地产媒体的，也是懂小刘鸭的，按理说这是商业板块的事情，

天地没请我太正常。

不过，我错过了天地，却没有错过“i天地”小程序会员，

所以，我提前知道了小刘鸭来天地这件事。

于是乎，自告奋勇的要来看小刘鸭。

天地那边也不好拒绝，叫了一位负责商业运营的小姐姐、一位专攻住宅大客户的小哥哥，接待了我。

一番唇枪舌战下来，我终于成功的混到了伴手礼，

一个小刘鸭的定制挂件。

02

同时，我确定了这么几件事：

第一，天地是真的懂运营的。

作为百万方综合体光谷创新天地的商业部分，天地是去年9·30开业的。

包括5.1万方的商业、1.3万方的绿地公园，定位为武汉首个知识社区商业公园。

如期开业，说的是兑现力；

开业即巅峰，讲的是运营能力。

于我看来，天地的杀手锏是，

公园+主题活动。

从开业同步推出的荒野之国全球巡演首站，到如今的小刘鸭华中首展……

天地不是硬把人导入到商场里去，而是先把人吸引到公园中来，

相当丝滑。

有主题活动的商场没公园，有公园的商场没主题活动，

天地是光谷独一份的。

第二，创新天地压箱底的新货，快来了。

我问小哥哥，现在卖多少钱？

他说，不是钱的事，是之前的房子全卖完了，

全新的五期要来了。

我说，现在光谷很卷啊。

他说，真四代、建面约105-150平天地最低上车门槛、商业成熟、地块优秀……

如果硬卷的话，我们就是卷王。

好吧，还是那个我熟悉的天地腔调，

哪个叫武汉第一豪宅是他们家的呢。

03

小刘鸭跟天地的事，聊完了；

再来聊小刘鸭的创作者的事。

小刘鸭的创作者叫刘雯佳，

重点不是刘总是不是美女，

重点是刘总曾经是地产人。

原来，刘总是建筑系的高材生，不甘心年纪轻轻就平平淡淡，

决定转行。

2017年，刘总回了杭州，

孤单寂寞冷的时候，喜欢猫的刘总，

开始画喵星人。

这一下，就打开了潘多拉魔盒，开启了地产人的表情包创作之旅。

这只长着香肠嘴、线条流畅的白胖鸭子就这么诞生了，并于2017年4月25日，

首次发表于微信表情平台。

往大了说，这是中国人自己的卡通形象，

是足以跟小黄人、功夫熊猫掰一掰手腕的IP，

为国争光。

往小了说，刘总就靠这个知识产权，一辈子不愁吃喝，

比公务员还公务员了。

04

不敢想象，刘总当时要是去了友邦，

世界上就多了一个卖保险的，少了一只小刘鸭。

我真的觉得，地产人去卖保险，屈才了。

我想说的是，卖保险或者干销售工作，最大的问题是，

把人的锐气磨平了。

经常被拒绝、经常被拒绝，经常被拒绝，

说得好听点，强大了，

说的难听点，麻木了。

人一旦麻木了，你所有的创意、敏锐、追求、情怀，

没有了。

不说营销总，就算是策划，

那也是文能提笔安天下，武能上马定乾坤的狠人咧。

现在倒好，张口闭口一句话，

我觉得有个险种特别适合你。

这个世界最大的悲哀就是，

跟别人洗脑的人，被别人洗脑了。

满打满算，我干了24年的销售，

虽然天天跟地产人打交道，但我只会说四个字，

搞点广告咧；

回复是，杳无音讯。

直到干了自媒体以后，除了卖、还得写，

才逼着自己思考、琢磨……

我依然只会说四个字，

搞点广告咧；

回复是，你的稿子我经常看。

对于我这个做销售出身的人，这就是最大的鼓励了。

05

忘记交代我是怎么回答的了，

我没有回答。

因为他明显就是群发的。