海外红人营销|东北大哥出海卖“户外电源”,年入21亿冲刺上市!

近年来，便携式电源在欧美市场正从“可选品”悄然转变为“生活必备品”。

一方面，露营文化的持续火爆与房车自驾游的普及，让人们在户外活动中对电力的依赖越来越强。另一方面，极端天气频发，也让许多欧美家庭的“停电焦虑”愈发凸显。

市场需求的爆发，也让一批此前隐身在供应链背后的中国储能品牌站到了台前，成立于2013年的深圳品牌BLUETTI便是其中一员。

近日，BLUETTI向港交所递交招股书，计划上市。BLUETTI的表现颇为亮眼：海外收入占比超过85%，在欧美市场的市占率高达18%。在年初结束的CES 2026展会上，发布多款行业首创的新品，加速撕掉“低价代工”的固有标签。

BLUETTI抓住储能赛道红利后，都做了哪些布局？做对了哪些海外营销策略？跟海玛来拆解一下BLUETTI的出海之路吧！

回顾BLUETTI的发展历程，要追溯到2006年。

东北吉林走出的创始人尹老板，早在2006年就踏入了锂电行业。在那个新能源尚未成为风口的年代，他已经在这条赛道里摸爬滚打，亲眼见证了代工厂在价格战中的窒息挣扎。

正是这份对行业残酷性的清醒认知，让他比大多数人更早锚定了那个彼时尚显小众的方向：储能。

命运的转折点藏在2011年的日本大地震中。灾难过后，户外储能产品意外爆火，尹老板带着团队采购逆变器、电池，做起组装生意。那一年，他第一次嗅到了“电力自由”背后的巨大需求。2013年，德兰明海正式成立，以ODM模式为安克创新、贝尔金等品牌代工，凭借稳定的产品性能，在日本微型储能市场站稳了脚跟。

但代工的底色终究是仰人鼻息。客户层层压价，利润越削越薄；现金流常年吃紧，稍有风吹草动便如履薄冰。更要命的是，产品贴着别人的牌子，品牌价值与自己毫无关系。尹老板清楚，如果不能从幕后走向台前，公司永远只是一座等着被抽水的池塘。

真正的伏笔埋在了代工时期。即便做着来料加工的生计，尹老板也坚持死磕核心环节的自主研发，因为他明白，储能不是普通消费电子，电池一旦出事，消费者只认产品上的牌子，不会管零部件是谁造的。这份敬畏之心，成了日后品牌转型最硬的底牌。

2020年，跨境电商赛道里的储能热得发烫。受够了低毛利代工生意的尹老板，终于等来那个“自己上场”的时刻。一支只有12人的小团队，在内部悄然成立了品牌BLUETTI。

真正让BLUETTI一战成名的，是AC200户外电源。当时市面上的储能产品大多不到1度电，而AC200直接做到了2度电，堪称降维打击。2020年7月，AC200登陆众筹平台INDIEGOGO，第二天就完成200万美元目标，最终斩获近七百万美元，还顺手创下了平台储能类项目最快破百万的纪录。

AC200的成功绝非偶然。它在太阳能充电效率上做了重大改进，将户外充电时间从十几小时压缩到最快3小时，同时塞进17个输出接口，几乎覆盖所有用电场景。

此后，BLUETTI一路迭代：物理按键升级为触摸屏，加入Wi-Fi连接和APP远程控制，配套开发太阳能电池板和扩展电池，把“全场景用电”做成了一套完整生态。

但产品力只是冰山一角。BLUETTI真正拉开差距的，是那股“把自己当本地品牌”的服务狠劲。零售业务开展仅半年，他们就在美国搭建了本土服务仓，仓储物流、维修售后、电话支持，全链路本土化，硬是把中国储能品牌做成了“隔壁邻居家的靠谱设备”。

如今，BLUETTI手握847项国内外专利，308项是发明专利，累计出货超350万台，至今保持“零召回”的安全记录。2024年，它以6.6%的全球市场份额位列第四，产品覆盖120多个国家和地区。

但这一路并非没有逆风。中国品牌出海，普遍要翻过大山：海外用户对中国品牌的安全信任低、营销方式摸不准当地人的喜好。

而BLUETTI走了一条不一样的路，没去内卷，而是靠硬核产品力打底，把本土化营销做透，再用红人背书一步步撬开用户的心。产品够硬、营销说人话、信任一点点攒起来，硬生生从红海里杀出一条路。

现在的人们做买东西，越来越依赖社交媒体，刷一条露营Vlog、看一段户外电源的开箱测评、翻几篇营地实拍的图文分享，心动的瞬间，往往就藏在这些真实的场景里。对于当下的消费者来说，产品好不好用是底线，但更戳人的是：它能不能成为我户外生活的一部分？

BLUETTI深谙此道，懂用户，也懂营销。他们充分利用YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等主流海外社媒，让海外消费者更直观地了解品牌，其中YouTube与TikTok是主要营销阵地。

在YouTube上，BLUETTI官号的视频既有产品介绍、使用教程，也分享了真实用户的案例和技术解析。他们通过与户外探险者、露营爱好者和科技达人合作，把产品置入真实生活场景，让观众在了解功能的同时，自然而然地产生信任感。

与此同时，BLUETTI的海外红人营销也有明确策略：不追求粉丝量、不盲目撒网，而是精挑细选、保持内容原生，并贴合实际使用场景。

把红人预算投向真正“离网生活”的核心玩家：露营客、房车族和户外、科技达人。通过这种方式，让曝光更精准，在真实生活中被看见，也更容易赢得认可。

例如YouTube户外达人@HOBOTECH，他专注于离网生活和户外科技，目前有29.2万粉丝，内容涵盖太阳能、便携电源、锂电池、房车与露营装备的实测、教程和技术解析，强调真实场景下的使用体验。

他的观众主要是房车、露营和离网生活爱好者。内容专业且垂直，通过实地测试和真实案例建立高信任度，非常适合推广便携电源、户外装备及相关科技产品，虽然覆盖人群相对垂直，但转化潜力强。

视频延续了@HOBOTECH一贯硬核、专业的测评风格，围绕BLUETTI Charger 2展开，从产品原理切入，讲清其如何通过车载电池与太阳能为电源站同时充电，并结合实验室测试与真实车辆场景，对性能进行全面验证。

在呈现功率表现、兼容性和实际使用体验的同时，也没有回避问题，如部分设备不兼容、噪音、配件缺失以及价格偏高等，都被如实指出。正是这种“讲清楚+不避短”的真实内容，打消了用户顾虑。视频发布仅一天便获得1.5万播放，且在简介中附上专属折扣链接，顺势完成从内容种草到购买转化闭环。

对BLUETTI来说，这类合作的价值从来不在于爆量曝光，而在于精准触达。@HOBOTECH的受众高度聚焦于离网生活人群，如房车玩家、露营爱好者以及户外用电需求强烈的用户，他们不仅会看，更会深入理解内容，并产生实际购买行为。

而在TikTok上，BLUETTI则更倾向与露营爱好者、家居生活类达人合作，将产品融入真实生活场景，通过具体的使用故事呈现便携电源如何解决实际痛点，让观众产生“这正是我会用到的产品”的共鸣。

例如TikTok达人@twototsandme，她以家庭生活为核心，围绕育儿日常、园艺和户外探索展开内容，整体风格真实、温馨且具有强烈的生活感。

她更擅长将产品自然融入具体场景，通过日常片段传递使用价值，让观众在共鸣中完成种草。相比强调功能讲解的测评类内容，这类表达更容易激发需求，尤其在家庭与户外场景中。

视频中@twototsandme以“停电焦虑”为切入点，将便携电源类比为“家庭版充电宝”，用通俗易懂的方式讲清用法，并通过Wi-Fi、灯光、咖啡机等日常使用场景，直观展示其在家庭中的实用价值。同时强调静音、无燃料、便携等体验优势，以生活化表达激发用户需求，视频最后通过情绪化表达与引导购买，实现从种草到转化的过渡。

除了线上传播，BLUETTI还通过线下展会与用户建立深度连接。年初刚落幕的CES 2026，对BLUETTI来说是品牌升级、提升全球高端储能声量的关键节点。

展台提供了“亲眼所见、亲手操作”的沉浸式体验，让用户更直观地理解产品功能与创新亮点，并与线上内容形成互补，提升参与感和好感度。为进一步增强专业背书并精准触达海外科技圈核心用户，BLUETTI还邀请多位科技达人现场探展，深度体验并解读展会重磅新品。