某银行通知:支行的营销费用,由员工承担一半

为了冲存款，推出活动：两年定存，每万送10元，50万封顶。

但重点在后面一句，

10元里，5元网点出，另外5元，客户经理承担。

很多银行人看到这里，会直接笑一下。

这不是第一次了。

营销费用不够，就拆；拆完还不够，就“共担”；最后变成一句很熟悉的话。“大家一起想办法”。

问题在于，这种“办法”，越来越具体。

以前是压任务，现在是压成本。

以前是考核你拉多少，现在是考核你愿意掏多少。

客户拿到的是优惠，银行完成的是指标，而中间那一块，本该属于机构成本的部分，悄悄落在了个人身上。

久而久之，逻辑就变了。

业务不再只是业务，而是“带成本的任务”；客户也不再只是客户，而是“需要补贴的指标”。

最微妙的是，这一切看起来都很合理。

文件写得清清楚楚，流程也合规，甚至还能解释成“激励机制”。

只是很少有人再去问一句：

营销费用，为什么会落到员工头上？

银行的问题，从来不只是压力大，而是压力的承担方式在变化。当成本可以被拆分、转移、下沉时，最先感受到变化的，一定是最接近业务的人。所谓营销创新，有时候不过是把原本属于机构的成本，换了一种方式分配出去。