霸王茶姬这波营销玩法,你学得会

霸王茶姬，就这么毫无预兆地，成了2026年春天最火的奶茶。

这波泼天富贵的背后，是工具化设计的UGC对饭圈势能的完美承接。

2026年初，霸王茶姬的点单小程序，上新了一个功能：创作杯贴。用户下单时只要进入定制福贴入口，选择官方主题或自行好友分享导入的图片，取货时就能拿到印有自创杯贴的个性化饮品。

这种玩法并不新奇，本质上都是邀请用户共创的UGC营销。

一点点、蜜雪冰城、喜茶、书亦烧仙草都玩过，也确实都在社交媒体上引发过一时关注。但霸王茶姬这次的玩法显然更加无负担、更加成熟，可以说是站在了巨人的肩膀上，也因此顺利承接了张凌赫的粉丝势能，目测很可能会火爆的更久一些。

我们不妨先看看，不同品牌的UGC玩法到底有什么区别：

最开始鼓励用户共创的是一点点，2019年，一点点上线“趣开1点点”功能，允许用户在小程序为自己的产品取名，品牌通过让渡产品命名权，唤醒用户的专属感和分享欲。虽然命名带来的专属感有限，但作为首创者，还是成功带动了一波分享。

2021年，蜜雪冰城启动“百变雪王杯”创意大赛，鼓励用户在雪王IP形象上进行再创作，为优秀作品发放奖金并制成限定杯贴、周边产品全国投放，开启了用竞赛的低成本选择优秀作品的UGC营销。在奖金和“作品选中成为限定款”的巨大成就感加持下，用户买单热情高涨：2025年该赛事收到超过10万件投稿，相关话题社交曝光量突破1亿，也成功让雪王成为新茶饮圈认知度最高的IP之一。

其实喜茶早在2020年就找到了产品设计中用户共创的突破口，杯贴。当时在小程序上线了”感恩杯贴“定制功能，但仅支持选择固定模板，留言内容限制在40字以内，虽也引发了一波热度，但很快就消弭无踪。2025年喜茶升级开放了DIY喜帖功能，用户可以自由手绘任何图像、输入任意文字，还能调节字体大小。升级后的功能迅速引爆社交媒体，相关话题社交平台浏览量超过2000万，闲鱼上甚至催生出代画业务，单张售价从5元到25元不等，随机审核机制也带火了一波话题讨论。

图源：创业邦-定制喜帖成硬通货，喜茶这波低成本狂欢怎么就火了？

此外，星巴克、Manner、卡旺卡等品牌也玩过类似玩法，但Manner和星巴克控制较为严格，多由店员或咖啡师手绘创作，即使这样，也为产品加上了可展示、可传播的社交属性。2025年9月，书亦烧仙草推出《非人哉》联名杯套，让产品具备可玩性，但设计仍由品牌方和IP方提供，用户无法自行创作。

可以看到，这些品牌都在尝试寻找有效载体，通过让渡一部分品牌权利，鼓励用户自创内容、激发用户的归属感和分享欲；但受限于所选载体和内容形式，用户创作存在诸多限制，对用户创作能力也有一定要求，因此虽然能形成社交讨论，但因为缺乏大众基础，分享多局限于熟人圈，热度也容易消散。

而霸王茶姬这次的设计，则是完全放下品牌身段，将自己作为容器，为用户提供工具，在内容载体、降低门槛、互动形式三个方面都做了好的榜样，采用最轻量化的设计，让共创变成了一大群人的狂欢。

1.选择杯贴作为内容载体：零增量成本，天然高参与度

很多品牌想做用户共创却迟迟不敢全面放开，本质都是卡在了“内容载体”这一关。从企业的角度看，承载互动内容的物理载体需要满足成本低、生产快、可展示等特点，奶茶产品本身可以承载共创内容的物理载体无非是杯套、杯身、杯贴、调试口味这几种：

用上述角度判断，调试口味可展示度低，杯套、杯身难以现场个性化内容后生产，而杯贴，简直就是天然的“低成本高收益”的完美载体。它本来就是每个订单都要打的标准化流程，只需要开放内容输入端口，不需要额外增加物料、不需要调整制作流程，对品牌来说几乎零增量成本，对用户来说又刚好踩中了“本来就要点单，多花十秒钟就能玩”的轻松感，天然就有超高的参与渗透率。

2.选择图片作为共创符号：信息承载更丰富，符合社交传播逻辑

文字只能传递简短的情绪和标语，图片却能承载饱满具象的细节与情感：粉丝可以直接把偶像的神颜剧照打印在杯贴上，CP粉能产出专属的双人同框图，游客可以把刚拍的美景风景贴在奶茶上，纪念日约会的情侣还能把合照做成独一份的纪念。哪怕是普通人随手分享的生活碎片，图片里包含的情绪和故事，也比几十字的文字要丰富得多，不用额外解释就能让看到的人一眼get到其中含义。

图片还具备强展示性，恰好符合社交媒体的传播逻辑：当用户拿着定制杯贴的奶茶拍照分享时，图片杯贴本身就是整张照片的视觉焦点，更能吸引评论区询问“这是可以自己印吗？怎么操作”，自然会带动更多人参与尝试。

3.开放好友分享功能，拆分创作与使用，降低参与门槛

图源：喜茶、霸王茶姬小程序截图

与喜帖（喜茶杯贴）相比，福贴（霸王茶姬杯贴）创作读了一个“好友分享”入口，除了允许用户在创作中使用内置模版，涂鸦手作，还允许用户通过电脑制作灰度图像，在好友分享页面导入图片，直接打印！这一操作，大大拓展了用户创作空间，降低了创作门槛，也直接催生了粉丝的追星自制。

擅长创作的用户（比如粉丝群体）可以提前做好精修偶像照、排版好的像素图等杯贴图片，通过微信直接分享给好友，接收方不需要自己找图修图、构思创意，只要直接上传对方制作好的杯贴就能完成定制，这种设计把创作和使用拆分，让只想拥有定制杯贴却懒得创作的普通用户，也能零成本轻松参与。

分享链接本身也变成了传播载体，让创意在粉丝社群里自发扩散，用户拿到成品就能直接产出社交素材，完全不需要品牌额外引导就形成了病毒式传播。

当然，由于侵权考虑，现在直接上传人像已经不被通过了，但这一玩法，仍然是出圈的关键。

回过头来，我们自己的产品该如何设计社交互动，引发用户的自发分享呢？

无非也就是站在用户侧思考，在这三个地方用力。选一个产品中低成本高触达的物理载体，采用一种信息丰富的内容形式，轻量化设计降低用户的共创心力。

比起品牌费尽心思设计自嗨内容，不如做一个低门槛的创作工具，把内容主权还给用户——擅长创作的用户生产内容，懒人用户直接享用好友分享的成品，不同需求的用户都能找到参与感，自制产品自然变成了自带传播属性的"社交货币"，最终实现了用户满意、品牌获利的双赢局面。

让渡品牌权利，让产品成为用户表达自我的工具，也许你也能迎来自己的泼天流量。