春节营销凭什么突围?我发现了品牌营销的3大策略!

春节营销乃商家必争的营销时间节点，品牌均想要在这个时间段去怒刷存在感，而想要在众多案例中实现突围，可绝非易事。

如何才能成功抓住用户眼球？品牌纷纷从内容创意、营销方式等方面寻找突破口，以便寻求口碑与流量的双丰收。

这个春节有哪些令人印象深刻的营销内容与玩法呢？

不少人表示，这个春节被「分XX亿支配注意力」了，完全没有去看春晚的节目，而是打开电视后混迹于每一个“分XX亿”的平台，闹钟设置了一大堆，最后却发现，自己忙活了十几天，也没有分到100块，而得到了「纪念奖」。

可即便没有分到1亿的百万分之一，也依然乐此不疲的去向大众分享自己的快乐，这「分XX亿」的营销玩法，究竟凭什么获得用户的认可呢？

不可否认，人性弱点可以被品牌反复“利用”，甚至知道是品牌早已经规划的营销手段，也依然无法控制自己。

1）损失规避心理

今年支付宝、快手、抖音、微博、百度等平台，就纷纷抛出了“高额红包”的噱头，引发用户情绪高涨，仿佛自己不参加就损失了“几个亿”，因此全情参与其中，而也是营销中常说的「损失规避的心理」，即不参与，就存在损失，人们总会想方设法去规避这种损失。

2）社交货币

在人与人的交往中，网络话题成为了人们生活中的谈资，据不完全统计，今年春节公开说「分XX亿」的品牌，其发的总红包金额不低于100亿，面对这样“声势浩大”的捡便宜机会，相信不少人都是被这个话题吸引。

无论是参与活动的过程中根据品牌设定的套路获得了参与瓜分红包的机会，还是在参与红包瓜分后所获得金额数目/吐槽机会，都是用户炫耀/吐槽的资本，这就是在当代社交媒体时代，用户想要获得的社交货币，是自己利用信息差炫耀的资本与找到志同道合“朋友”的底气。

3）侥幸心理

另外一种情形是用户存在的侥幸心理。在庞大的红包池中，品牌总喜欢写上“最多获得XX”，看着这诱人的数据后，总感觉自己就是自带光环的锦鲤，有机会获得那个“最多”，这种侥幸心理促使人们一边吐槽，一边参与。

而参与品牌设定的活动除了花费时间，似乎并没有其他成本，有了这种以小博大的机会，不少人将参与活动当成了消遣的方式。

换而言之，参与感是用户参加活动/过年所想要的仪式感，通过完成品牌设定的任务方式，将用户的注意力转移到品牌的活动中来，让用户在参与的过程中获得快乐，进而得到心理上的满足。

通过设定任务的方式，去构建起品牌和用户沟通的桥梁，让活动与用户之间的深度捆绑。而品牌也将用户参与的流量转换成了自己的资本，有了用户的高频次参与，既实现了导流与实现精准的曝光，并且可以让活动反哺品牌，促进品牌的快速发展。

除了分发红包的混战，今年不少品牌依然围绕着「团圆、陪伴」等元素，在传递品牌温度的同时，撩拨着用户的心。

科大讯飞·《A.I.时间制造局》

科大讯飞通过讲述家庭中常见的代沟、陪伴、工作与家庭的平衡等问题，给大众提供了一个最有「人情味」的广告。

碧桂园·《你一往无前，因为家在身后》

除此之外，还有realme的《翻盘吧2021》、抖音的《绣球》、苹果的《阿年》、顺丰的《心在一起就是年》、支付宝的《望》、奥利奥的《三仙归洞》、百事可乐的《继荣的新年》、简一的《心在一起，年在一起》等等。春节温馨营销的案例可以说是不胜枚举，而在这些广告中，都有着品牌的影子，在潜移默化中加深着用户对品牌的记忆度。

热点似乎就是代表爆点，今年春节档的电影热门可以说被《唐探3》和《你好，李焕英》平分天下，截至发稿前，这两部电影的实时票房总和超91亿。

此外，借势春晚的热度去做营销，也是一种有效触达和营销的方式，如今年比较亮眼的海澜之家，就在凭借春晚节目中多次广告的植入，提升了品牌的曝光度。

元气森林通过推出寓意美好的「盲盒」，赋予了产品的新的功能属性，为品牌营销寻找到了一个新的发展方向。总之，无论白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。这个春节，有凭借「分发过亿红包」为噱头吸引用户参与的，有依靠「团圆、陪伴」等亲情元素赚足用户眼泪的，有联合春节档电影收割了大波热度的，等等。

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