网推、新媒体、产品化,律所获客的三个阶段

直播预告：

AI时代，律师如何提升客户能力？

1、如何洞悉客户行业、挖掘客户需求？

2、如何提升报价能力、获得定价权？

3、AI时代，如何重塑核心竞争力？

采那老师和北京极光律所首席合伙人周丽霞律师对谈，与你分享在AI时代，律师找客户、谈客户、服务客户的升级之路。

通过互联网获客法律服务，会经历三个阶段：网推所、新媒体律所，再到产品化所。

早些年，你看到有些律所通过资本入场，把别的行业的打法搬过来，那时候流量为王，法律行业的流量几乎白菜价，确实有人赚到了一波红利。当然，那也是一波被行业里不少律师看不太上的。

后来呢，互联网流量还在，但传统网推所的模式很难形成一个正向、可持续的利润闭环。于是，一批新媒体律所诞生。这个时候，不再是单纯砸广告费买流量，而是开始研究好的内容。

其实律师这个业务，天然就容易找到受众感兴趣的话题。一些IP律师的表达力和网感都很强，一开口就是有趣的故事，自然能吸引人。

但做到顶尖的IP律师，也会遇到一个问题：到最后，可能靠带货、靠打赏来实现高额创收，真正靠扎在法律服务本身去获得一个和IP匹配的收入，反而不容易。所以你会发现，从广告投放到IP打造，这条路走到某一个点上，还是不够。

为什么一定会走到产品化？因为搞产品的律师，其实是最适合用互联网方式去推广的。

如果你有了一款不错的产品，对准的是精准的客群，就必须在更大的地域范围里找客户。过去没有互联网获客，你很难大范围地定位到某一类人。但现在不一样了，哪怕只是一个看起来很小的客户群体、一类很窄的法律需求，只要你能通过互联网找对人，就能触达一大波精准的客户。

这让我想起日本和德国那些“小而美”的隐形冠军企业。它们之所以厉害，是因为做的是全球市场，在某个细分领域把技术壁垒做得很高。如果只靠本土市场，是很难撑起一家冠军企业的。也正因为面向全球，它们的产品才越做越强。

法律行业其实也是这个道理。我最近也越来越欣喜地看到，越来越多的产品化律师，通过互联网真的做成了。

有人做B端，就只服务一个细分行业，通过线上获客；做C端的，也是一样，刑事律师只做一个罪名，家事律师只服务某一客类群，这在过去是很难想象的。

产品化受益最大的是客户，因为你的律师太懂你了，只有服务过很多同类客户，才能清晰的踩准你的痛点，满足你的需求。

互联网真正要做好，从流量到品牌再到产品，才能最大程度发挥网络价值。