张大龙:颗粒化经营营销方法论,为医药赛道增长提供确定性
“营销已死”？他靠“颗粒化经营”年烧几亿，总结出一套2026年的增长算法。当流量红利见顶，当AI能秒出100版方案，当品牌方开始算不过平台的账。我们过去十年信奉的“种草”、“爆款”逻辑，似乎一夜之间失灵了。王锴：医疗健康数字化营销的生存逻辑与增长破局
营销的下一站，是什么？
熊小婴集团创始人张大龙，这位从传统媒体杀出，在母婴、家居、大健康赛道深耕十五年，每年帮企业花掉几个亿的“垂类营销老兵”，在健康凯歌的直播间里，给出了一个颠覆性的答案：“别再只谈营销了，未来是‘经营型营销’的时代。”
他将自己多年的实战心法，总结成一套“颗粒化经营营销方法论”。这套方法论如何在AI时代，为医药、大健康乃至所有消费赛道，提供“确定性”的增长路径。
“一米宽一公里深”才是AI时代的护城河
“聚焦”不是只做一件事，而是在一件事上挖穿地球。张大龙在直播中，与大家分享道。这里面藏着他从母婴赛道跨界到老年、家居、大健康领域，一路稳步前行的核心密码。他带领熊小婴的创业路，只有一份朴素却坚定的战略坚守，即使中途跨界扩局，也从未偏离最初的初心。
张大龙的创业故事，始于2018年，那一年，短视频和MCN行业正值风口，身边不少朋友都扎堆做全品类MCN，什么火就做什么，从美妆穿搭到美食测评，恨不得覆盖所有赛道，想着“广撒网总能捕到鱼”。
但张大龙却反其道而行之，在众人的不解中，创立了熊小婴，像一颗钉子，稳稳扎进了“母婴”这个细分、甚至有人觉得“格局太小”的赛道。
“为什么放着广阔的全品类市场不做，偏要钻母婴这个小圈子”？张大龙笑着摆了摆手，语气实在又坚定：“很多企业失败，不是因为做得太少，而是因为想做的太多，贪多嚼不烂，到最后什么都做不精。
我始终信‘专注一米宽，一公里深’，与其在十个领域浅尝辄止，不如在一个领域做到极致，把这一米的宽度，挖穿地球。”这句话，是他从创业之初就坚守的战略准则，背后藏着太多战略上的“取”与“舍”。舍弃全品类的短期流量红利，换取母婴赛道的长期深耕机会。舍弃泛化的用户群体，聚焦最核心的精准人群。
很多人误解，“一米宽”就是视野狭窄，就是固步自封，张大龙用实际行动打破了这种偏见。他常跟团队说：“一米宽的赛道，不是让我们原地踏步，而是要在这一米的范围内，向下挖掘一千米的深度，把每个细节都做到极致，做到别人无法替代。”
他也是这么做的，刚切入母婴赛道时，他没有急于变现，而是与他的终身合伙人Angela，带着团队沉下心来做用户调研，跑遍了全国十几个城市的母婴店、社区，和上千位新手妈妈聊天，记录下她们的每一个需求和困惑。
他发现，即便同为母婴赛道，里面的细分需求也千差万别，远不是“母婴”两个字就能概括的。0-3个月的新生儿，妈妈最关注的是安全、无菌，从奶粉、纸尿裤到婴儿床，每一个细节都容不得半点马虎。3-6个月的宝宝，开始添加辅食，妈妈们的注意力就转移到辅食的营养搭配、餐具的安全性上。6-12个月的宝宝，开始学爬、学坐，益智玩具、学步车、防摔护具就成了刚需。不同阶段的母婴消费决策逻辑，几乎完全不同，而这种极致的颗粒度，正是大多数泛母婴类竞争对手忽略的地方。
为了吃透这些细分需求，张大龙和团队制定了详细的用户分层方案，给不同阶段的妈妈建立专属社群，每天泡在社群里，听她们吐槽产品的缺点，分享育儿的难题，甚至会记下她们随口说的一句“要是有一款更轻便的学步车就好了”、“辅食机清洗太麻烦”。
这种对用户需求的极致敏感和快速响应，让他和团队对用户的理解，远超那些只做泛化内容、不深耕细节的竞争对手，也为熊小婴积累了第一批核心忠实用户。
随着熊小婴在母婴赛道站稳脚跟，越来越多的人开始好奇，甚至质疑：“你一直强调专注母婴，为什么后来又跨界做了家居、大健康，甚至老年赛道？这不是违背了你自己说的‘一米宽’吗？”每次被问到这个问题，张大龙都会耐心解释：“这是基于‘复利’的思考，是战略原点的升维，本质上，我们从来没有偏离过核心。”
他的这份思考，源于对用户需求的长期观察。在和母婴用户打交道的过程中，他慢慢发现，那些掌握母婴消费决策权的妈妈们，其实也是整个家庭的“消费主理人”。
她们不仅要照顾宝宝，还要打理家庭起居，关注家人的健康，甚至要兼顾家里老人的养老需求。就像调研中发现的，很多妈妈在给宝宝买完安全环保的婴儿床后，会顺带询问适合老人的防滑床垫。在给宝宝挑选有机辅食时，也会关注适合长辈的低糖、高钙食品；在购买母婴家居用品时，也会考虑产品是否适合全家使用，是否能兼顾老人和孩子的需求。
这一刻，张大龙突然打通了“任督二脉”。母婴、家居、大健康、老年，这几个赛道看似毫无关联，甚至跨度极大，但它们的核心决策人群高度重叠，都是那些重视家庭、追求品质生活、掌握家庭消费命脉的“妈妈”或“家庭主理人”。
他一直深耕的，不单是“母婴”这个赛道，而是“家庭场景”下的用户需求。从宝宝的成长需求，到家人的健康需求，再到老人的养老需求，本质上都是同一个核心用户群体的不同场景需求。
于是，他的战略原点，从“母婴”升维到了“家庭场景”，跨界也成了水到渠成的事情。做家居，聚焦家庭刚需，主打安全、环保、便捷，兼顾老人和孩子的使用需求。做大健康，围绕家庭全年龄段，推出适合宝宝的营养补充、适合妈妈的产后修复、适合老人的慢病调理产品。做老年赛道，聚焦适老化需求，从适老化家居改造到老年健康护理，贴合家庭主理人的决策需求，让老人能安享晚年，也让妈妈们少一份牵挂。
有人说，张大龙的跨界太冒险，跨度太大容易顾此失彼，但只有他自己知道，他的每一步跨界，都没有脱离“专注一米宽，一公里深”的战略核心。只是把“一米宽”从母婴，扩展到了整个家庭场景，而“一公里深”的坚守从未改变，依然是沉下心来，吃透用户需求，把每个细分场景的细节做到极致。
“战略不是图多，是做减法，是图少。”
“创业要有一个‘1’，在一后面画零。我们现在的‘1’，是家庭场景。”张大龙笃定的说。「医生可以做创新，但不要去创业」，医工结合为何难？
老板们醒醒！营销不是花钱，是投资
2026年，越来越多的公司老板们陷入一个两难境地。手里的营销预算一分没少花，曝光量、点击率、转化率看着都好看，可到了算总账的时候，ROI却总是差一截，怎么算都不平。有人归咎于流量越来越贵，有人抱怨创意不够出彩，还有人吐槽销售团队承接不力，但很少有人意识到，问题的核心是，你把“营销”和“经营”割裂开了，只做了“花钱的事”，没算好“赚钱的账”。
“营销”和“经营”，在很多公司里，完全是两套互不相干的体系。营销部门的日常，就是盯着热点追、拿着创意改、盯着投放数据调，开会聊的都是曝光量、互动率，觉得只要把品牌声量做起来，把线索引过来，就算完成了任务。
可老板翻的是财报、算的是成本，每一分营销投入，他都要问一句“能带来多少实际收益”“多久能回本”。这种脱节，在张大龙看来，这简直是致命的。
深耕母婴行业15年，从乙方代理做到甲方操盘，张大龙累计投出去数十亿营销费用，踩过流量红利的坑，也熬过算法迭代的苦，最深刻的感悟就是：营销是企业经营的一部分，不是孤立的“campaign（营销活动）”。
他提出了“颗粒化经营营销方法论”，核心就是要把“经营”的思维前置，营销的每一步，都要算清楚账，每一分投入，都要盯着产出。说的再直白一些，经营的本质，就是“算账”，是靠数据、靠逻辑，任何细节，都不能含糊。
他用自己的公司举例子，很多人问他，为什么放着安稳的生意不做，非要花大量时间做个人IP，跑遍行业峰会去分享、去演讲，有时候忙到连吃饭的时间都没有，图什么？表面上看，是做品牌曝光，让更多人知道“熊小婴”这个母婴品牌，但背后，他算的是一笔明明白白的“获客成本账”。
他坦言，刚开始做个人IP的时候，身边不少人反对，说“这是浪费时间，不如把钱投到广告上，来得更快”。但他清楚，母婴行业的核心痛点的是信任，潜在客户找合作、找产品，首先看的是“靠谱”。
他坚持在行业里输出实战经验，分享自己做母婴营销的踩坑经历和实操方法，慢慢在行业里形成了“做母婴，找熊小婴”的心智认知。
就这么日复一日的坚持，效果慢慢显现。以前，销售团队跑展会、打电话、做转介绍，平均获取一个有效潜在客户的成本要上千块，有时候跑了几十场会，也未必能成一个单。而现在，很多客户都是主动找上门来，因为在行业里听过他的分享，认可他的理念，合作的意愿本身就强，获客成本直接降了一个数量级。
“真不是我有多厉害，就是算透了这笔账。心智流量，才是最省钱、最持久的流量，”他平实的和大家分享。
除了个人IP，他在公司内部推行的“内部合伙人制”，同样是“经营算账”的典型例子。很多老板算人力成本，只算“发了多少工资”，觉得给员工固定薪资，只要员工完成本职工作，就不亏。
但张大龙不这么看，他觉得，给员工发固定工资，本质上是一种“博弈关系”。员工多干少干，工资差别不大，自然不会主动去创造更多价值，最多就是“完成任务”，不会“超额发挥”。
他试过，曾经给核心团队发高额固定工资，投入大量的人力成本，一年下来，团队创收并没有太多的增长，除去各种成本，净利润所剩无几，而且团队活力越来越差，没人愿意主动拓展新业务。
后来，他果断调整思路，用“投资逻辑”替代“雇佣逻辑”，推行内部合伙人制。不给合伙人固定高薪，而是给他们品牌资源、业务支持，甚至把利润的大头让出去。他算过一笔账，同样是投入100万，分给合伙人的资源和利润，看似“亏了”，但合伙人因为能拿到实实在在的收益，会把公司的事当成自己的事，主动拓展客户、优化服务，一年下来，能带来300万甚至更多的创收。
更重要的是，这种模式激活了整个组织的活力，以前需要老板催着干的事，现在合伙人主动抢着干，团队的凝聚力和战斗力，比以前强了不止一个档次。
2026年的CMO，需要成为“经营型CMO”，要跳出“创意、曝光”的局限，学会站在老板的角度算经营账。很多人之所以营销ROI算不平，不是因为做得不够多，而是因为想得不够深。只盯着“花了多少钱、带来了多少曝光”，却没算过“这些曝光能转化多少客户、这些客户能带来多少收益、多久能收回成本”。
张大龙的“颗粒化经营”，就是把每一件事都算细、算透：一条短视频的投入产出，一个社群的转化效率，一个合伙人的价值贡献，甚至一个客户的复购周期，都要当成一个“颗粒”去经营，去算账。营销不是“放烟花”，经营才是“种庄稼”，春种秋收，让每一分付出都能看到回报。国家药监局“春雨行动”来袭！医疗“金点子”直接变现，未来最赚钱的医生竟然是他们？
定位+平台+组织，颗粒化经营的增长飞轮
现在的营销圈，有个特别扎心的现状。定位派深耕行业、死守战略，总跟不上平台迭代的节奏，投流、内容玩法一窍不通。平台派精通算法、擅长流量运营，却往往缺乏行业纵深和清晰定位，跟风追热点、盲目铺渠道，最后只落得“流量来得快、去得更快”的尴尬局面。这道两难困境，困住了无数品牌和营销人，熊小婴集团创始人张大龙，用一套“颗粒化经营营销方法论”，打破了这个僵局。
这套“价值千万”的营销框架，6大核心颗粒的精准拆解，底层逻辑，是一个由“懂行业、懂用户、懂平台”构成的“稳定三角”竞争力。三个齿轮相互咬合、联动运转，形成了一套可落地、可复制的增长飞轮，让品牌增长，走向确定。
这一切的关键，就在于“颗粒化”，把模糊的定位拆成具体的动作，把复杂的平台规则拆成可适配的方法，把抽象的用户需求拆成可感知的共识。不贪多、不浮躁，把每一个环节做细、做透。
“颗粒化经营营销方法论”具体如何落地？张大龙给出了清晰的拆解。
一是，懂行业，这是“一米宽一公里深”的起点，也是张大龙反复强调的“战略原点”。做营销，第一步必须想清楚“你是谁”，用一句话说透自己的核心价值，不能模棱两可。就像“送礼只送脑白金”，一句话锁定礼品市场的核心需求，多年来始终不跑偏张大龙自己创立的熊小婴，更是用“母婴资源就找熊小婴”，精准切入母婴垂类营销赛道，累计服务500+母婴客户，整合2w+医生资源，凭的就是这份清晰的定位定力。
品牌所有传播和渠道动作，直接决定于你的用户是谁、对手是谁、战场在哪。如做母婴产品，定位是“高端母婴安全护理”，就不能去拼低价引流。定位是“母婴资源整合平台”，就不能只做单一产品销售。很多品牌就是因为定位模糊，既想做高端，又想赚低价流量，最后两边都不讨好，这一值得很多创业者反思。
二是懂平台，今天的营销，早就不是“一个TVC（商业电视广告）打天下”的时代了，抖音、小红书、视频号三大平台三足鼎立，每个平台的算法、用户心智和玩法都截然不同，甚至同一支内容，在抖音爆火、在小红书沉底、在视频号大卖，都是常有的事。
张大龙特别提醒，懂平台，不是会投流、会选号那么简单，更不是跟风模仿别人的爆款内容，核心是要读懂平台当下的战略意图，顺着平台的方向走，才能拿到流量红利。
他举例说，2026年抖音主打“高行为权重推荐”，收藏、复访、追更的权重比完播率还高，所以内容就要做高信息密度、可回看的系列化内容，比如攻略、教学类内容，3秒内抓住用户注意力。小红书核心看CES评分，评论、转发的权重远高于点赞，所以内容就要多做场景化种草，用痛点词引发互动，甚至主动提问引导评论。视频号则靠社交关系链驱动，好友点赞、转发能大幅提升曝光，所以内容要做能引发共鸣、适合分享的观点类或实用类内容，还要结合私域预热启动流量。
懂平台的核心，就是把品牌定位翻译成每个平台能听得懂、玩得转的“语言”——同样是母婴产品，抖音可以做3秒功效对比，小红书可以做成分解析和体验日记，视频号可以做医生背书和使用教程，这样才能让定位在每个平台都落地，让流量真正转化为业绩，而不是白白浪费。
三是懂用户，所有的营销，最终都要回到“人”的身上，这是张大龙始终坚持的观点，也是“颗粒化”方法论的核心落脚点。他特别强调“人群共识”，很多营销人做用户调研，只看年龄、性别、地域这些表面标签，却忽略了最核心，用户真正的需求的是什么？他们的决策路径是什么？甚至他们自己都未曾言明的潜在渴望，才是营销的关键。
如母婴赛道的海龟爸爸，一款防晒产品做成“一晒就变色”的设计，一款唇膏做成棒棒糖形状，看似简单的创新，背后是对用户的深刻洞察。小孩子不喜欢涂防晒、不喜欢涂唇膏，与其强行说服，不如贴合他们的喜好，让产品自己“说话”。这就是真正的懂用户，不是靠数据堆砌，而是靠细节观察，读懂用户未说出口的需求。
这三个方面咬合在一起，就形成了增长的飞轮，定位提供方向，避免品牌走弯路、做无用功。平台提供放大器，让定位和用户需求被更多人看到。用户共识提供动力，让流量转化为复购和口碑，形成良性循环。而张大龙特别补充，“组织创新”则是让这个飞轮能够持续高速运转的润滑剂和能源系统。
张大龙分享道：“我是行业里最懂媒体的，媒体里最懂行业的，在行业和媒体之间，是最懂家庭场景的。这是一个稳定的三角形。”戳中了无数营销人的痛点，也精准概括了这套方法论的核心，值得每一个做营销、做品牌的人反复琢磨。蚂蚁阿福只是前戏！大厂血拼万亿健康入口，藏着未来10年财富密码
从“雇佣兵”到“创业盟军”的组织重构
整场直播中最令人拍案叫绝的部分，张大龙直言，传统以“雇佣”为基础的组织模式在今天低毛利、高竞争环境下，已经走不通了。你的管理再精细，也抠不出足够的利润来让老板、高管和员工都满意。
于是，张大龙进行了一场激进的组织实验：平台+小组织+OPC（一人公司）。他将熊小婴的中台，品牌、系统、达人资源、客户变成一个赋能平台，对外吸纳两类“合伙人”。
一是营销端合伙人，他们大多35-40岁，在大厂或行业内有深厚经验，但遭遇职场天花板的高管。他们有资源、有能力，缺的是平台和创业的兜底感。
另外一类是产品端合伙人，多是大厂的“单点专家”，精通私域、内容或某一特定技能，但缺乏商业变现闭环。
张大龙的打法是，平台提供品牌背书、启动资源、中台支持和“灯塔式”的方向指引。合伙人像一个个独立战斗单元，风险共担，利益共享，同时张大龙让合伙人拿利润的大头。
结果令人震惊，一个山西的合伙人，第一年就做到了近6000万营收。一个郑州的团队，单月做到2000万营收，而中台一分钱没花。这种“创业盟军”的模式，对内卷到极致的MCN行业，几乎是降维打击。
这种模式成功的底层逻辑是利他与让利。
“他挣得少的时候无所谓，挣得多的时候，如果觉得自己在给你打工，他就觉得不平衡。未来的组织形态，就是要重新思考利他和让利的本质。”张大龙说道
让员工变成合伙人，让大家都在为自己的事业，为自己的未来干，他的创造力、经营意识和成本控制能力会被瞬间激活。他会为了砍下5000元的达人成本，想出各种“奇招”，因为那5000元就是他的利润。老板不再需要做“警察”，只需要做“服务生”和“投资人”。离开大厂带领95后创业，这位60后想做成什么？
面对AI浪潮的“变与不变”
当整个行业都在为AI的爆发式发展焦虑不安，有人疯狂跟风布局，有人恐慌自己被替代而手足无措时，张大龙却显得格外冷静。他用一个简单却通透的“变与不变”框架，慢慢拆解着这场技术变革带来的一切。
谈及“什么在变”，张大龙直言不讳地说，所有“术”的层面，都在被AI以肉眼可见的速度颠覆，这一点，没人能回避。
过去团队要做一份竞品分析，再拿出方案初稿，至少要熬两三个通宵，每个人分工明确，有人查数据、有人做对比、有人梳理逻辑，忙得晕头转向，最后还可能因为细节疏漏要反复修改。但现在，只要把核心需求输入DeepSeek，短短几分钟，一份结构完整、数据详实的初稿就出来了，甚至还能给出不同的优化方向。
“说不惊讶是假的，但惊讶之后更要清醒。”他顿了顿又补充道，“如果一个人、一个团队，只能提供这些可被AI快速复制的‘术’，能做的只是机械的执行、简单的整合，那被替代真的只是时间问题，没必要自欺欺人。”他见过太多依赖“术”生存的人，在技术变革面前手足无措，本质上，还是没有抓住自己不可替代的核心。
而在“什么不变”的问题上，张大龙有着自己坚定的判断，他认为，有两点，是AI在可预见的未来里，无论如何都无法取代的。
一是人与人之间的深度情感链接。他常说，商业的本质是信任，而信任的建立，离不开真实的情感互动。AI可以通过算法模拟共情，甚至能精准捕捉人的情绪，说出让人暖心的话，但它终究没有真实的情感，无法真正体会到人的喜怒哀乐。
就像一场线下饭局，几个人围坐在一起，推杯换盏间的默契，眼神交汇时的理解，甚至是沉默时的彼此陪伴，这种磁场碰撞，是AI无法模拟的。再如合作中遇到危机，有人选择逃避，而你选择挺身而出，陪着伙伴一起解决问题，这份担当和真诚，是代码无法复制的“人味儿”，也是商业世界里最珍贵、最无法被替代的资产。
二是对细分行业的“体感”和“笃定感”。张大龙解释说，AI可以搜集海量数据，给你行业的标准答案，告诉你什么是热门、什么能赚钱，但在关键时刻，那些决定成败的“非共识”决策，往往来自创始人多年深耕行业的直觉和信念。
就像几年前，整个行业都在唱衰某个细分赛道，所有人都劝他及时抽身，不要白费力气，但他凭着自己十几年在这个领域的积累，凭着对行业痛点的深刻洞察，笃定地坚持投入，最后硬生生在红海市场里开辟出一条新路。“这种‘一’的智慧，是靠时间熬出来的，是靠无数次试错沉淀下来的，AI算不出来，也学不会。”
面对AI带来的巨大变化，张大龙给出的方法朴素到让人意外，却蕴含着穿越周期的惊人力量。每天进步0.01%。他特意算了一笔账：1.01的365次方，约等于37.8。“不用追求一蹴而就，也不用害怕自己进步太慢，只要每天比昨天多学一点点，多精进一点点，一年下来，你会发现自己的变化天翻地覆。”
在这个人人都追求“快速成功”的时代，这种复利思维，实则是最稳妥的方式。张大龙说，技术的浪潮总会起起落落，AI也好，其他新技术也罢，终究只是工具，能穿越一切技术周期的，是守住那些不变的核心，再以持续的微小进步，应对所有的变化。
张大龙的“颗粒化经营营销方法论”，最终指向了一个核心。在一切都不确定的时代，用经营的思维，去计算、去聚焦、去链接、去进化，为自己和企业构建一套“确定性”的增长系统。
这套系统依赖于：一米宽，一公里深的战略的定力、经营型营销的算账的能力、平台+合伙人的组织形式、还有每天0.01%的个人的进化能力。
撰稿｜德胜.L
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