为什么家具老板一定要重视互联网获客了???
这几年，我有一个很深的感受。
以前做家具，很多老板主要靠老客户、转介绍、自然进店，生意也能做得不错。只要货没问题，店开在好位置，服务跟得上，基本都还能做。
但这几年，不一样了。
不是家具不能卖了，也不是客户没有了，而是客户来的方式变了。
以前客户是“逛”出来的，现在越来越多客户是“刷”出来的。
他不是先到店里来，再认识你。而是先在抖音、小红书、视频号、朋友圈里看到你，有了印象，觉得你靠谱，才有可能来问你，来店里，甚至直接下单。
这个变化，很多老板其实已经感觉到了，只是没有认真把它当成一件大事。
我为什么今天想写这个话题？因为这些年我自己一直在做家具，也一直在做互联网这一块，越做越觉得，未来家具行业真正拉开差距的，不只是产品，也不只是价格，而是谁更有能力把客户持续引进来。
这就是我理解的“互联网获客”。
说白了，不是为了赶时髦，不是为了显得自己先进，而是因为现在客户真的变了，你不去找他，他不一定会主动来找你。
先讲一个最现实的事
这几年很多老板都会说一句话：
现在店里人越来越少了。
这句话我听过太多次了。
但问题是，店里人少了，不代表市场没了。很多时候，只是客户不再像以前那样逛店了。
他在手机上看了很多内容，对比了很多家，甚至在来你店之前，心里已经做了七八成决定。
也就是说，客户的决策，已经提前了。
以前成交可能发生在店里。现在很多时候，成交从客户刷到你的那一刻，其实就已经开始了。
如果这个时候你在线上没有存在感，客户根本刷不到你，或者刷到你以后没感觉，那你后面再想成交，难度就大了。
线下场子一直都在，但客户来的方式真的变了。
为什么我一直觉得家具老板一定要做互联网
不是因为互联网有多神奇，而是因为它已经变成客户找商家的正常方式了。
以前大家找饭店、找酒店、找装修、找衣服，慢慢都先上网看。现在家具也一样。
尤其是年轻一点的客户，包括很多80后、90后，甚至部分70后，买家具之前先看看内容、先看看风格、先看看口碑，这已经很正常了。
你不做，不代表别人不做。
你不发，不代表客户不刷。
你不懂，不代表同行不会抢。
所以家具老板现在重视互联网，不是做不做的问题，而是早做和晚做的差别。
很多老板不是不想做，是一开始就把这件事想偏了
不少老板一说做互联网，第一反应就是：
-
要不要投广告？ -
要不要拍得很专业？ -
要不要招团队？ -
要不要一下做很多平台？
其实我自己的看法是，很多家具老板做不起来，不是因为不努力，而是一开始就把方向想复杂了。
互联网获客，最核心的不是技术，也不是多高级的运营手段。
核心就一件事：
让客户先看到你，再愿意了解你，再愿意来问你。
如果这三步做不到，你视频拍得再多，直播做得再勤，账号做得再热闹，也未必真的有生意。
反过来讲，只要这三步做顺了，哪怕你一开始内容不算多，做得不算花，也一样能慢慢把客户引过来。
家具行业以后拼的，不只是货，更是获客能力
这一点，我是越来越相信了。
因为产品大家都在升级，展厅大家都在做，价格大家都在卷，服务大家也都在提。
那最后拼什么？
拼谁更能让客户先认识你，先信任你，先愿意来找你。
谁能把客户稳定地引进来，谁后面才有机会谈产品、谈价格、谈成交。
所以我一直觉得，未来家具行业最重要的能力之一，就是获客能力。
以前靠自然客流还能活得不错，以后只靠等客户上门，会越来越被动。
现在做家具，光有货还不够，得有持续把客户引进来的能力。
我为什么想做这个公众号
也是因为这些年我自己一直在一线做，越做越觉得，这件事不能只自己知道。
很多家具老板不是不想变，而是不知道从哪里开始。
有的人花了不少钱，没效果；有的人做了很久，没方向；还有的人天天看别人做得热闹，自己一上手就乱。
所以我想把这些年自己看到的、踩过的、做成的东西，慢慢写出来。
不讲太空的话，也不讲那些听着很厉害、落地很难的东西。
就讲一件事：
家具老板到底怎么通过互联网，把客户引进来。
最后说一句实在话
现在做家具，互联网获客已经不是加分项了，慢慢会变成基本功。
谁先重视，谁就先占位置。谁一直等，谁后面就越被动。
这不是制造焦虑，这是我这些年越来越真实的感受。
如果你也是做家具的，也在想这件事要不要认真开始做，那我的建议是：
越早开始，越好。
不用一开始就做得多大，但一定要先开始建立自己的线上获客能力。
因为未来客户在哪里，生意就要往哪里走。
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