SPIR: 2026年3月储能系统采购市场深度分析

3月市场呈现“开标端多场景放量、中标端超级集采垄断、全链路节奏高度匹配”的核心特征，开标与中标形成完美闭环，彻底锚定了2026年行业发展的核心基调。

3月国内共公示7个储能系统采购开标项目，总储能容量超6GWh。其中，华能集团4GWh年度框架采购单项目占开标总容量的66.2%，成为本月开标市场的压舱石；中国石油380MW/772.5MWh全国油田场景集中采购，则是工业储能领域年内最大规模集采。目前，集团性超级框架采购已成储能系统采购市场的绝对主力。

图表1：3月储能系统采购开标情况（GWh）

数据来源：起点研究院SPIR

图表2：3月储能系统采购开标项目场景容量占比

图表3：3月储能系统采购中标情况（GWh）

3月市场最核心的变革，是集团级年度框架集采彻底取代单项目分散采购，成为储能系统采购的绝对主流模式，这一变化并非单纯的采购形式调整，而是行业底层采购逻辑的根本性重构。

本月中标市场中，98.27%的容量来自发电央企年度框架采购；开标市场中，95%以上的容量来自华能、中国石油的集团级集中采购。从2025年单项目分散采购占比超60%，到2026年3月集采占比近100%，行业采购模式在短短半年内完成了彻底切换。

集采模式的全面普及，并非央企的行政化选择，而是市场化环境下的必然结果，核心解决了行业四大核心痛点。一是规模化降本，GWh级集采较单项目分散采购，单位Wh采购成本可降低5%-8%，通过大规模采购向上游电芯厂商争取更优的价格与账期，是当前行业降本最有效的手段；二是产能与价格锁定，当前头部电芯厂商314Ah及以上大容量电芯产能已被长协订单大量锁定，排产周期普遍到2026年下半年，年度框架集采可提前1-2年锁定核心产能，规避供应链断供风险，同时平抑碳酸锂价格波动带来的成本风险；三是技术标准与质量管理统一，集团级集采可统一全集团储能系统的技术标准、安全标准、验收标准，规避单项目采购的非标化、低质化问题，从源头把控项目全生命周期的安全与质量；四是管理效率提升，将过去数十个单项目的分散招标，整合为1次年度框架采购，大幅缩减招标流程、管理成本与人力投入，提升采购效率。

3月两大超级集采的中标结果，彻底锚定了2026年储能系统的价格中枢，行业结束了长达2年的单边价格下跌与恶性内卷，进入“价格企稳、盈利修复、价值定价”的全新阶段。

图表4：3月不同场景的储能系统价（元/Wh）

华电12GWh框架加权均价0.5221元/Wh，中广核7.2GWh框架加权均价0.5101元/Wh，两大集采共同锚定了0.50-0.53元/Wh的2026年大储系统价格中枢。其中中车株洲所以0.4910元/Wh刷新了五大发电集团集采最低价格纪录，标志着0.5元/Wh已从行业“极限底价”变为头部企业的“常态化报价”。

从成本端来看，当前电池级碳酸锂价格稳定在8万元/吨左右，电芯价格已接近头部企业现金成本线，叠加集采已实现极致规模化降本，行业大幅降价的空间已完全封闭，后续价格将维持窄幅波动，不会出现2025年的单边下跌行情。

本月两大央企集采均采用“基准价+合理下浮”的综合评标机制，价格权重从过去的60%以上降至40%以下，系统安全能力、大规模交付能力、长周期运维能力、技术先进性成为核心评标指标。这一变化彻底终结了过去“最低价中标”的行业潜规则，为行业技术升级、盈利修复留出了充足空间，标志着行业从“野蛮生长”正式进入“高质量发展”阶段。

值得注意的是，本月华电、中广核两大集采100%明确要求电芯容量不低于314Ah，华能、中国石油的开标项目也全部要求电芯≥314Ah，中标企业全部采用314/320Ah大容量方形磷酸铁锂电芯，280Ah电芯已彻底退出五大发电集团集采市场。

3月储能系统采购市场的所有数据变化，本质上都是行业底层逻辑变革的外在表现。2026年3月，中国储能行业正式完成了四大底层逻辑的根本性切换，告别了过去的野蛮生长，进入了全新的发展阶段。

一是，行业发展逻辑从“被动配储的政策依附型”到“主动投资的市场化盈利型”；二是，企业竞争逻辑从“商务关系+低价抢单”到“全产业链能力+技术创新”三是，供应链逻辑从“单项目短期博弈”到“长协锁量锁价的长期战略合作”；四是，技术发展逻辑从“能用就行的成本优先”到“全生命周期收益最大化的性能优先”。

基于这一趋势，2026年二季度储能系统采购市场有望迎来集采落地持续放量，中标规模将创历史新高。其次，二季度大储系统价格将稳定在0.50-0.55元/Wh区间，不会出现大幅涨跌。而随着更多央企集采陆续落地，招标的技术、资质、业绩门槛将持续抬高，市场份额将进一步向中车、远景、比亚迪等头部企业集中。

继本月下旬中国石油工商业储能系统集采协议的公示，二季度将有更多化工、矿山、钢铁、数据中心等工业企业发布储能系统集采招标，工业场景储能需求有望将持续爆发，成为继电网侧独立储能之后，行业的第二增长曲线。

未来的储能市场，不再是靠低价、靠关系就能胜出的粗放市场，只有坚守技术创新、具备全产业链整合能力、能为客户创造全生命周期价值的企业，才能在新一轮行业洗牌中站稳脚跟，分享行业长期发展的红利。

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