可笑:大多「营销科学」,都是事后解释学
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阅读提示：1550字，4分钟听平常听不到的营销真话。
不怕得罪人讲一句，市面上你刷到的、听到的，好多打着‘营销科学’、‘必成方法论’旗号的东西，说白了，就是事后解释学，讲穿了就是马后炮（得罪了，得罪了）。
先有结果再套理论？营销的路，跟自然科学完全反着来
先跟大家说个最根本的区别。
正经的自然科学是怎么做事的？
先有假说，先预判我这么做，会得到什么结果，
再设计实验，控制变量，一遍一遍测。
对了就认，错了也认，不会硬找补，不会死撑着圆场。
但我们营销圈，好多时候完全是倒着走的。
先看到哪个品牌火了、成了，然后大家扎堆上去，倒着给它找理论、找逻辑，包装得头头是道。
你看是不是这样？
前两天张雪机车爆火，第二天就有无数篇拆解文出来，说它哪哪哪都做对了。
但好笑的是，张雪机车没火之前，这些人没一个站出来说，这个牌子这么做，肯定能成。
说白了，就是先开了枪，打中了，再围着弹孔画靶子。
画完了，就把这个自己画的靶子，吹成是科学的、可复制的成功方法论。
没打中，什么？天青色烟什么云？今天天气哈哈哈。
成功是多变量的结果，别把运气都当成了本事
再说说归因的坑。
营销就不是单变量的游戏，它是个复杂到你根本数不清所有影响因素的系统。
一个品牌能做起来，原因真的太多了。
可能是刚好踩中了供应链的红利，成本比同行低一大截；
可能是资本进场，砸出了全渠道的覆盖；
可能是团队执行力拉满，别人一个月做的事，他们一周就干完了；
甚至可能，就是单纯运气好，刚好撞上了风口，连老板自己都没料到。
但事后拆解的时候，没人会跟你说这些的。
大家只会挑一个最能讲故事、最能包装成方法论的点，把所有成功的功劳，全安在这个点上。
比如，一句slogan定天下，比如一个定位打赢了整场战争。
为什么？因为复杂的东西，没法标准化，没法卖课，没法当‘营销大师’。
只有把成功简化成一个单点，才能造出神话，才能让你觉得，你只要学了这个，也能复制成功。
但你真信了，拿着这个单点往自己的生意上套，大概率要撞墙的。
因为人家成功的无数个前提、无数个隐藏变量，你全给忽略了，你都不知道。
营销不是纸上谈兵的秀才，更像看病开方的郎中
营销的本质，是复杂适应系统中的干预工程，直白讲，它更接近于医学。
你看医生看病，有底层的科学支撑。
人体的构造，细胞的规律，药物的药理，这些是固定的，是可验证的，是科学。
但你从来没见过哪个好医生，给所有病人开一模一样的药方。
同一个感冒，二十岁的年轻人和八十岁的老人家，体质不一样，基础病不一样，过敏史不一样，用药完全不一样。
甚至同一个人，这次吃这个药管用，下次可能就不管用了。
医生要做的，是基于底层的医学规律，结合病人的具体情况给方案，还要盯着用药后的反应，随时调整剂量，换方子。
这是临床经验，是随机应变，不是拿着药典套公式。
营销也是一模一样的道理。
它有不变的底层规律，比如人性的基本逻辑，比如供需的基本关系，这些是毋庸置疑的。
但没有任何一个成功案例，是可以原封不动复制的。
你面对的用户，你的产品，你的供应链，你的团队，你所处的市场环境，甚至你的竞品在做什么，全都是变量，全都是随时在变的。
你要做的，不是抱着别人事后总结出来的‘科学理论’死磕，而是基于底层的规律，去做干预，去做小范围测试，去看市场的真实反馈，然后随时调整你的动作。
这不是纸上谈兵的理论，是实打实的、面对真实市场的‘临床实操’。
Balabala
星哥啰嗦两句
别拿别人的成功当圣经
写到最后，也不是说营销没有规律，也不是说所有的理论都没用。
只是想提醒大家，要分得清，什么是真正的底层规律，什么是马后炮式的事后解释学。
别拿别人的成功案例当圣经，别信那些大师嘴里的‘百分百有效’、‘零风险’必成。
做营销，先认清楚这件事的复杂性，别总想着找捷径，找一招鲜。
先把那些不变的底层逻辑搞明白，然后沉到市场里去，多跟用户聊，多做小测试，多根据真实的反馈调整。
毕竟，市场从来不会按你事后画的靶子来走。
声明：以上仅代表作者个人立场，仅供学习与交流之用。
以上内容为行业洞察，与品牌方无任何关联。
星哥简介：
可观咨询创始人 | 品牌营销战略专家/终身学习者/实践者
-连续创业者：8次创业，懂中国中小企业的生存真相，从上市4A 结业。深耕快消、教培、农牧、医疗、科技等实业领域。
- 20 年实战与理论结合：20年间服务过雪花/喜力啤酒、方太集团、好老师教育集团等上百品牌。超大量阅读，致力于将经典理论中国化，帮助中小企业实现持续增长。
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