其他国家和地区的保险营销渠道（1）

在讨论了美国的寿险分销渠道和各自的相对重要性之后，我们有必要再对选定的其他国家和地区的营销渠道进行探讨。

另外，跨国保险公司在世界寿险分销领域中的地位也十分重要。

在加拿大，大约有60%的寿险保费收入是由全职的职业代理人创造的。经纪人业务占部分收入的1/3左右，独立营销机构占4%，多险种代理人占3%。

与几乎所有发达市场上的趋势一样，经纪人和独立机构正在侵占职业代理人的市场份额。

从20世纪80年代起，由于监管环境的变化，英国的分销渠道一直处于不断的变化中。

1986年的金融服务法案对独立财务顾问(IFAs)和指定代表及公司代表做了明确的区分。

法律要求独立财务顾问(保险经纪人、银行、在建社团(building societies)、律师和会计师)对市场进行调查，以便寻找可以最好地满足客户需求的产品。

指定代表及公司代表只销售所在公司的产品。过去，相对于其他欧洲市场而言，英国经纪人的力量更为强大。但是，经纪人现在正在失去自己的市场份额，而银行与在建社团已经迎头赶上。

由于罚款、信息披露管制和负面的宣传效果，传统的关联代理人销售力量已经损失过半，职业代理人的数量减少了50%以上。大多数保险公司已经转而使用独立财务顾问。直接反馈渠道已经越来越多地用于寿险营销、特别是个人险种的销售上。

在法国，随着银行保险(bancassurance)的发展，市场份额格局发生了十分重大的变化。现在，有超过50%的保单在银行、邮局或财政部销售，而1983年的这一比例只是19%。

瑞士和德国的寿险公司主要依赖专属代理人进行分销。在这些市场上，独立分销网络相对很少，所以很难找到获得较大市场的新途径。这就使得在欧洲范围内的大型公司并购事件以及保险公司与银行的并购事件大大增多。

日本的分销仍然由行业内庞大的女性专属代理人网络主导。因为代理人佣金一直是由大藏省(MOF)确定的，所以代理人一般很少跳槽，但是这种现象正在发生改变。

一些公司招聘全职的大学毕业生进行销售，并且已经取得了一定的成功。

——《人寿与健康保险》（第十三版&2003年）

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