洗衣液年销20亿的营销巧思:不请明星打广告,而是找普通人做代言

顶俏年销20亿，工厂店6000+，核销网点30000+，不投广告，不进商超，大家肯定很好奇——顶俏凭什么增长得这么快？

那我们首先来看一下，它的三层角色设计：

会员（100元）

成为会员很简单，只需要花100元买一套产品，除了拿套产品，成为会员还有什么用？

复购优惠：成为会员之后，复购价格只需77.5，自己使用，一年下来也能省不少钱。

直推奖励：推荐别人购买，就能赚22.5%的佣金

核销网点（3k元）

成为核销网点，需要花3000元，拿30套产品的同时，你拥有了核销的资格。这有什么用呢？

核心收益：卖出一套产品，可以得到22.5%的收益，用户到你这里核销提货，你可以得到10%的收益

买出去一套100元的产品，用户在你这里提货，你就可以赚35元。

工厂店（2w元）

花20000元拿200套产品，你就开了一家工厂店，还拿到了所在区县的“独家代理权”

核心收益：直推1单赚30%，核销一单10%，比核销网点的收益更高，并且整个区域的订单，你都能拿1%的分红

那这三层角色和裂变有什么关系呢？

我们先思考一下，为什么大品牌会花很多钱请代言、投广告营销呢？

小编认为，除了提升知名度之外，还为了获取消费者的信任，一个天天在手机和电视中看见的品牌，和一个名不见经传的小品牌，大家下意识地会选择前者，这就是信任，只有消费者信任这个产品，才会愿意购买。

顶俏没有选择投广告，而是用了另一种方式去获得信任。打个比方，你的好朋友给你推荐了一家饭店，说那里的菜好吃不贵，你愿不愿意去尝试呢？我相信大部分的人都会愿意试一试。

顶俏裂变的关键就在这里，熟人之间本身就有信任基础，产品质量过关的前提之下，会员的直推奖励会让他们愿意推荐身边的人下单购买，新用户成为会员之后，又会不断裂变。

如果有人想要更进一步，尝试创业，3000元也是一个成本极低的试错，并且网点和工厂店的核心收益之外，还有推荐奖励和团队业绩奖励。

所以，顶俏的代言人，就是普通人，它不是没有营销，只是把投广告的钱，分给了信任它的产品、愿意购买和推荐它的产品的人。

关于顶俏的合规与否，也是众说纷纭，我们可以从以下几点来判断：

收益源于真实产品，而非无价值入门费

所有奖励都是通过洗衣液等刚需日化品的销售获得的佣金与激励，无 “只拉人不卖货” 的纯人头返利。

100元会员费对应实物产品，3000元/2万元为进货/合作押金，非 “入门获利资格费”。

无多级团队计酬，无无限代计酬

模式仅设会员、核销网点、工厂店三层，核心奖励以一级直推 + 团队业绩级差为主，无超过三级的直接抽成。

团队分红基于区域总销售额，是管理服务津贴，非 “下线人头抽成”。

全链路数字化，交易可追溯

订单、资金、物流、核销记录均通过小程序留存，符合《电商法》监管要求，能清晰证明 “真实贸易”，而非资金盘式空转。

顶俏模式本身具备合规基础，只要规范运营不跑偏，就不会涉及传销。