做销售,你赚不到钱,99%的原因是不会算账!

为什么同样是出去跑业务，

有的人天天在外面跑

最后发现一毛钱赚不到，

还倒贴了一堆路费与吃喝

有的人一个礼拜就出去那么两三天，

却次次都能把单子签回来

很多人觉得跑业务嘛，你得出去跑才有机会

但如果你跑的多了，

你会发现如果你不算账的话，跑再多也没意义

今天就来聊聊这个话题

关于出去拜访客户，

或者出去乱跑之前，你得先学会算账

1.不要客户随叫随到

有些销售总觉得，

只要客户一叫你，你立马得跑过去

生怕跑得慢了，客户让他晚等几分钟，

就是天大的祸事

但有时候你有没有想想？

什么样的客户才能能值得你随叫随

你随叫随到，在客户眼中到底是个什么样的感受

你得了解这个再去付出

就跟我们说，

女神为什么对舔狗没有一丝感情

即使这个所谓的舔狗，

买了很多东西，也送了很多东西

就是因为随叫随到，

在随叫随到多了，他就不觉得你是回事，

所以在每次出去之前，

你得先分清楚这个客户到底值不值得

就像有些客户，他明明没成交，

你感觉他成交也渺茫

他叫你过去，或者隔三差五的叫

你不懂得拒绝，不懂得跟他沟通

每次去解决不了问题，

那你还去干嘛

有些客户常年约不到，

忽然有一次客户跟你电话里沟通好，就是要奔着合作去

那你说你到底敢不敢过去，

人和人之间是有区别

就像我们对待不同人，

态度肯定不一样，这是很正常的

2.算一下人工和时间成本

早期干销售的时候，

只要客户有意

即使距离你一两百公里，

你依然愿意打车或者开车租车见他一面

即使感觉签不了，但是你依然会觉得

只要出去就有机会

后来发现出去一趟，连吃饭带住宿就得个两三百

出去了四五趟，都花了小2000但依然推进不了

是因为你丝毫没有算过

自己为这签单花费和付出多少 

就像为什么有些单子公司不做，

是因为到达一定程度护不了利润，

你还怎么服务，本来你不签他不挣钱也不赔钱

但你一旦欠他你还赔钱，

那你觉得站在你的角度，你挣不了提成，可能公司还扣你钱

公司也不挣钱，你说你图了个啥

至于时间成本怎么算，你得算算，

你每天值多少钱？出去一趟花销和回来大概多少

吃饭多少钱

你签单的概率有多大

你第几次必须把单子签了，

签完之后至少不能赔钱

否则这些单子，你即使花再多的时间去跟客户纠结，没有大用处

如果是本地距离你不远，也得跟客户讲清

比如说你就在办公室里头坐着，

你也跟客户说，我这边在外面出差

现在可能不在当地，您看再过两天方不方便

或者是正在这里客户办手续

上午不太行，你看下午或者晚上行不行

总体来讲，就是给客户一种我很忙，

我在签单，我没时间陪你随叫随到

有这种感觉，客户才会珍惜

3.具体怎么做

很简单，当客户每次叫你的时候

或者客户让你过来的时候，

你们在电话里一定要把大概的情况说清楚

特别是距离越远的时候

一定要讲明白

比如说有个客户距离你一两百公里，确定要签约

但这个时候你在电话里一定要讲清楚

我们这个价格是多少？

预计服务内容是什么样

咱们这次去了，大概能不能签约

把话讲的明白一点，因为跟客户讲清楚，

我们距离远，如果您觉得能咱们能线上签约

我们有电子章和电子合同，公户打款，这个做不了假

您要是线下沟通的话，

成本比较大，看咱们能不能通过网络视频

比如说腾讯会议之类，咱们线上沟通，节约成本

如果您让我们过去，

这时间跨度比较长，我的意思是说咱们的单子

一定是奔着签约去的，要不我们那么远跑过去也没有意义

你把话跟客户直接说明白了，

但凡客户真想签约，一定会在电话里给你表明心态和价格

如果客户电话里支支吾吾，

也没说个大概之类的，那你可以要求他远程线上，视频或者会议都可

因为要记住，

你花了两天时间去外地出差见客户，

你本地如果有机会可能就错过了，这一里一外可就是多倍的损失

所以还是那句话，遇到这种情况，

直接一点跟客户把话说明白，

有时候反倒更能筛选出意向客户

你们要记住，你这一出去，

如果没签约的话，就是双向损失，

因为利用这段时间，你本能签约别的客户

而不是说没签约这么简单，

这一里一外损失多倍，

如果你不会算，一辈子也挣不到钱！

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