有律师问我:我怎么获客?我愣了半天不知道该怎么回答

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有律师问我:我怎么获客?我愣了半天不知道该怎么回答

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有律师问我:我怎么获客?我愣了半天不知道该怎么回答
有律师问我:我怎么获客?我愣了半天不知道该怎么回答

大家好，我是李洋Pela，目前是极光律所的市场部负责人。虽然学的法律，但一直负责所里的市场、销售、自媒体相关的工作。在律师获客的领域，我经过9年的耕耘，与全国30多家知名投资机构和商学院、企服平台，展开了深度合作，帮助我们每年链接上百家优质企业，实现了律所市场体系从0-1的搭建。未来，希望通过公众号和视频号，把我这9年来的复盘总结分享给更多的律师伙伴。

有律师问我:我怎么获客?我愣了半天不知道该怎么回答
前几天一个律师给我发微信，问我：我怎么获客？
我盯着这条消息，想了半天，不知道该怎么回答。不是因为这个问题太难，是因为它太大了。
"怎么获客"这四个字，其实藏着三个完全不同的问题——
没有人知道你，这是曝光问题。
有人知道你了，但没有来咨询，这是信任问题。
来咨询了，但没有付钱，这是销售问题。
这三个问题都叫"获客问题"，但解法完全不同。很多律师把三个问题混在一起，使劲用同一个动作解决，注定没用。
获客不是一个动作，是一条链、一个体系
有律师问我:我怎么获客?我愣了半天不知道该怎么回答
（EISS律师获客体系，已申请版权认证）
我把这条链拆成四个环节：曝光→影响→销售→服务。
曝光，是让人看见你。
影响，是让人信任你。
销售，是让人付钱给你。
服务，是让人依赖你、介绍你。
短视频主要在前两个环节发力——先让人看见，再让人持续关注你。
这条链，断在哪里，问题就在哪里。但大多数律师不知道自己断在哪，只知道"获客难"。
我们律所2017年刚成立的时候，一年做了大几十场活动，第一年一单没转化。一单都没有。但那些活动没有白做。那批加了我们微信的人，在后来的几年里陆续成交，有些客户到现在还在合作。
他们在"影响"环节里泡了一两年、甚至三四年，才进入"销售"环节。因为法律服务是低频需求，没事的时候用不上，有事的时候第一个想到你——这才是我们要建立的东西。
所以我们现在做的每一条视频，不是为了今天的客户，是为了一两年后的客户在做准备。
为什么做自媒体越来越难
五年前，律师随便发几条普法视频，涨粉不难。
现在不行了。做的人太多，内容太多，算法太精，你的定位不够清晰，平台就不知道该把你推给谁。
但比这个更重要的一点是——你的产品是你这个人。
卖车的可以投广告，拍产品视频，找主播带货，不需要创始人亲自露脸。但律师不行。你的专业、你的判断、你在客户眼里是什么样的人，才是他决定买不买单的核心原因。
周鸿祎说过：产品是1，IP是0。有了产品，你的IP做得越好，后面的零就越多。
你的产品已经有了——你的法律服务。现在差的是那些0。
况且AI来了。基础的法律咨询，越来越多的人直接问AI，不来找律师。那剩下的客户凭什么来找你？因为你专业？专业是门槛，不是理由。真正让他来找你的，是他觉得你这个人靠谱，和他同频，值得信任。
这个信任感，只能通过持续的内容输出来建立，没有捷径。
泛流量有没有用
经常有人说，泛流量没用，要做精准流量。
这话只对了一半。
说泛流量没用的人，是因为他们只会用泛流量，不知道怎么筛。泛流量本身没用，但可以当作杠杆。
举个例子。有个博主叫李蠕蠕，做过一条视频，讲不同年代的女性怎么过生日——90年代的、2000年的、2010年的、现在的，这条视频有三四百万点赞。为什么？因为它覆盖的人群太大了。从80年代出生到现在的女性，大概5.75亿人。这么大的口，进来的人当然多。
但对律师来说，三四百万点赞没意义，来的人不是你的客户。
泛流量的正确用法：宽进窄出
先用大流量的内容把口开大——比如利用地域、民族、年代、流量人物，这些天然带流量的词，让更多人先进来。进来了，再用内容筛人。
我发过一条用瞿颖做开头的视频，瞿颖是大流量，很多人看到会点进来。但进来的开头是：这条视频太适合专业强、但拿不下客户的律师了。不是律师？自然就走了。是律师，而且正好有这个苦恼？他会看下去，关注我，然后来找我。
这就是杠杆的用法。你不需要每条视频都是泛流量，有几条出圈就够了。大部分视频还是要服务你的目标客户，帮他们解决问题，建立信任。
获客是一个体系、一条链，断在哪解哪。
泛流量开口，精准内容筛人。
我们现在做的，是在给两年后的自己铺路。
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  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年4月3日 13:32:03
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