保险公司已经发展出了多种形式的大规模营销

在过去15年家庭服务代理人数量下降了76 %

受薪人员(salaried)是第四种人寿保险公司分销渠道自建代理机构领取薪水的保险公司雇员。

尽管大多数寿险都是由领取佣金的销售人员售出的，但是还是有一小部分是由主要或完全领取薪水的代理人售出的。例如，在康涅狄格州、马萨诸塞州和纽约州，储蓄银行人寿保险都是通过领取薪水的银行雇员代理人销售的，不过，目前银行倾向于使用更为传统的方法。

受薪人员分销渠道最为重要的用途就是团体保险的销售。团体保险实际上包括三种差别非常明显的产品线--养老金、团体寿险和团体健康险产品。

保险公司一般通过团体销售代表(group sales representatires)进行营销，他们都是领域薪水的保险公司雇员，其职责就是开展保险公司的团体保险业务，可能还要为这些业务提供各种服务。

公司一般会根据业绩目标的实现情况向团体保险的销售人员支付激励性奖金。团体销售人员的职责可能是直接向客户销售团体产品，也可能是通过自己的或其他保险公司的营销中介开展团体业务，并向代理人支付佣金。

因此，团体销售代表可能需要使用自己的职业代理人、独立福利顾问(independent benefit consultants)、第三方管理人、全国经纪人组织、独立财产与责任险代理人以及其他公司的代理人。

大多数较小规模的团体业务都是通过职业代理人销售的，这些职业代理人可以是保险公司自己的，也可以是其他公司的代理人。

向大型的雇主一雇员团体和协会团体进行的销售多通过专业经纪人完成，有时也会直接与雇主签订合同。

从近年来分销体系的发展可以看出，保险公司一直在努力寻找向大量的顾客提供更加有效的产品和服务的方法。

除了这类团体保险之外，保险公司已经发展出了多种形式的大规模营销(massmarketing)，其中往往会使用到代理人。协会团体、信用卡促进会和工作场所营销就是这样的例子。

——《人寿与健康保险》（第十三版&2003年）

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