仁和中方甘肃省区四月份营销例会
志驱骏马凌山海 心仗长鞭策云天。仁和中方甘肃省区3月份工作总结暨4月份工作部署会议于2026年4月3日在兰州召开。省区总经理、副总经理、总助、各战区、地区经理以及省区办公室所有同仁参加此次会议。
3月，王青扎实推进终端动销与人员孵化工作，共完成4家门店的贴柜带教、10个品种的产品动销，并组织了4场“十倍爆量”活动，活动成效显著，有效拉动了核心品种的终端上量。三级人员体系当月实现总销售同比增长，为后续孵化管理打下基础。4月王青将重点采取以下工作：一是持续开展十倍爆量活动与门店带教，集中资源打造样板店，形成可复制的动销模式；二是加强三级人员的过程管理，监督数据上传，严格执行小票审核制度；三是强化微课堂学习与考试，提升全员产品知识与销售技能，力争考试零分人员清零。通过以上动作，进一步夯实终端执行团队，提升中方产品占比与整体销售业绩，同时积极配合市场部完成各项协同任务，为甘肃省区二季度业绩增长奠定坚实基础。
3月，郝主任共参与4场动销活动，实现整体销售额大幅增长，初步验证了“多渠道拓客+严格方案执行”的有效性。从第一季度整体数据来看，活动执行质量仍有较大提升空间。此外，活动执行受限，主要原因集中在政策限制、客户配合度低、管控过严以及活动形式不符合规定等方面。4月及下一阶段的工作将围绕三个核心目的展开：一是提升活动执行质量与合格率，通过强化过程督导、优化活动方案，减少不合格及未做活动人员数量，确保每场活动都按标准落地；二是稳定三级人员队伍，调整补贴发放机制，加强销售技能培训与考试辅导，力争考试平均分以及培训合格率提升；三是推进新品的试用与推广，优先在有三级人员的地区进行活动门店引流，并配套“五行通”组合，通过特色服务增强顾客粘性与转化率，同时提高三级人员的专业能力。通过以上举措，旨在扭转活动执行松散、人员流失严重的局面，为第二季度实现动销与积分的双回升打下坚实基础。
面对零售终端整体下滑的行业挑战，O2O渠道却逆势增长，明显优于OTC。经过初期投流数据分析发现：线下门店铺货率与销量呈正比，但线上整体进场数据薄弱，消费者知晓度偏低，大型连锁进场费、多体店缺乏专业运营团队、市场人员品类管理能力不足等问题仍较突出。为此，下一阶段解决路径：市场部协助地区进行区域性联合铺货，提升O2O品种覆盖率；针对连锁门店明确投入产出比，协助谈判进场；为多体店对接专业运营团队；同时以数据分析为依托，提升市场人员的品类管理与操作能力。通过政策与活动双轮驱动，加速门店铺货与终端动销，提升品类占比，同时持续优化O2O运营能力，为西北全域零售增长打开新空间。
王主任重点围绕市场费用管控、省区投流品种推进及日常运营规范进行了汇报。在费用与罚款管理方面，针对未交日常罚款的人员及事项，将进一步加强催缴与制度宣贯，确保费用纪律严格执行。指令性下单工作持续推进，闪亮品牌2月销售提成明细已完成核算，为后续激励兑现提供依据。投流品种方面，省区结合O2O项目及市场反馈，持续优化品种选择与资源投放，旨在提升线上动销效率与门店铺货率。为规范业务前端操作，下一步重点抓好两项工作：一是销售合同打印的统一管理与存档，避免缺失与错漏；二是年度协议签订注意事项的宣导，明确签约流程、条款审核及回传时限，确保协议合规、回款顺畅。通过以上措施，进一步夯实省区财务与运营基础，为销售一线提供更高效的后台保障。
雷总助围绕市场费用管理、后勤保障、合作商对接及线上管控四项重点，扎实推进各项后台支撑工作。在市场费用方面，完成了日常支付、报销及备案，并持续开展费用催收，确保资金回笼；后勤端重点跟踪公司软件平台订单、审核回款，保障业务顺畅流转。合作商事宜取得阶段性成果：跟进处理九州通回款及对账核算，推进众诚与九州通的合作对接，并完成众诚移库审核工作。针对合作商管理，明确了下阶段要求：众诚移库需双方及时共享信息避免错漏；订单提交时因累计金额超回款额需统一选择结算方式；此外，线上管控工作已启动部署，旨在规范渠道秩序、防范乱价串货风险。后续将继续强化费用催收与备案机制，优化合作商对账流程，落实线上管控细则，确保省区运营高效、合规、稳健。
程副总强调，我们正在做的，是扎扎实实“建体系、强队伍、提专业”。每一个增长的数字，都是团队高效分工、无缝协作，强化过程管理、持续有效激励的最好证明。真正的增长，从来不是单点的突破，而是体系化能力的胜利，面向未来，我们要进一步通过高频次、高质量的市场活动，持续扩大产品的受众覆盖面。在策略上要坚持聚焦“黄金单品”，集中资源打造核心爆款，同时，要维护黄金单品以及O2O产品的价格统一，要加快提升重点产品与任务产品的合作终端数量，全面优化产品铺货率和市场覆盖率。通过相关活动部署，进一步做好产品规划与策略制定，精准对接并满足渠道的多元需求，持续推动业绩增长，真正实现从“做活动”到“做市场”、从“拼资源”到“拼体系”的根本转变。
李总在会上强调面向2026年，我们必须清晰锚定公司战略，要以“价值型营销”为核心方向。市场如战场，满足现状就是最大的危机，必须以归零心态迎接全新战斗。为实现从“交易型”销售向“价值型”营销的根本性转变，省区部署了多条赋能举措，并启动多项刚性考核：一是“十倍爆量”活动逐月考核，推动各地区单品纯销落地；二是闪亮、清火、大活络等黄金单品每月考核，确保核心品种持续上量。三是在网络管控方面，坚决执行B2C、B2B全面禁网政策，同时要求O2O平台同城同价，维护价格体系稳定。为抢占市场新赛道，省区将全面推进O2O品种投流，通过精准投放提升线上动销效率，并配套铺货与维价工作，夯实终端基础。此外，医疗渠道被列为新的增长点，下一步将加大渠道开发力度，提升医疗渠道品种销售占比。所有工作的最终目的在于稳定销售团队、重塑团队信心，通过明确的目标、严苛的考核和清晰的路径，推动甘肃省区从“要销量”向“要质量”转型。李总强调“听话照做，必有收获”——省区上下将严格执行部署，确保一季度目标超额达成，为全年任务打下坚实基础。
评论