保险营销的最大误区:把 “我想卖的” 当成 “客户想要的”.PPT(附下载方式及讲解稿)

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2026年4月8日 21:31:57网络营销评论2阅读模式

保险营销的最大误区:把 “我想卖的” 当成 “客户想要的”.PPT(附下载方式及讲解稿)

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各位伙伴，大家好！我是伞叔，也欢迎大家关注我的公众号“雨天撑伞人”。今天我们要分享的专题是：保险营销的最大误区：把“我想卖的”当成“客户想要的”。

在与很多伙伴和客户沟通交流时，我发现很多伙伴在向客户推荐产品时，都会将客户需求导向挂在嘴边，但实际上他们并不清楚客户的真实需求，也没有按照客户的实际需求推荐保险。比如随口问伙伴，这位客户的需求是什么，很多人会脱口而出：他需要一份重疾险，他的医疗险缺口很大，必须补充；孩子这么大了，该配教育年金了；他这个年纪早就应该规划养老了。这种情况在现实生活中比比皆是，但我想跟各位说的是，你的想法究竟是不是客户真正的需求，还是只是因为你想推这款产品，就强加给客户说他需要这款产品。

此时，我们暂且跳出销售员的身份，回归到普通人的视角，扪心自问：自己在生活中有没有突然觉得想买保险的时刻，比如突然想买一份寿险、加保一份重疾险？我认为应该是没有的。因为保险产品与商店里的其他商品不同，比如在商店看到好看的包包、衣服，可能会立刻想买下来，买完后能马上享受物品带来的快乐，比如衣服穿起来好看、包包拿在手里开心。但保险产品有点反人性：寿险要在身故后才赔付，没人会在活得好好的时候考虑身故的事情；医疗险要在生病住院时才用得上，没人会天天盼着自己生病，很多客户还会觉得提生病是件晦气的事；意外险要在发生意外伤残、身故或高残时才赔付，没人会主动觉得自己需要遭遇意外；养老年金要等年老时才能领取，三四十岁的人上有老下有小，很难去考虑二三十年后的养老问题……后续内容均可以扫描下方知识星球二维码获取

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课件共计10页，余15页

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