很久前就发现,保险营销的三大症结!目前根本没有解决方法
其实真正了解过保险的，无论是保险从业者，还是客户都知道保险的好处，保险也越来越普及。但最让大家搞不懂的有这3点，有来自客户的心声，也有来自保险销售队伍的心声，更有内勤队伍的心声。感觉找不到答案，大家说说看呢。
1 开门红早 年终奖晚
现在才二季度开始，有些公司就开始说开门红了。不知道从哪年开始这开门红越来越早了。
说实话，开门红提前一个月准备无可厚非，大家也能接受。现在整的有点变味儿了，越来越早，之前准备一个月，到提前一个季度，再到提前半年。
我就想问，这些公司现在不要业绩吗？那既然都交单了，那有什么可以准备给开门红的呢？其实这只能给业务队伍不出单的理由吧，因为他们说等开门红再交，真等到开门红的时候，他可能都流失了。
开门红提前的越来越早，就是一个坏的习惯，真的没有必要。为了形式而形式，为了感动自己吗？
就算市场竞争加剧，产品调整变化，但也没必要提前那么多呀。 这就是一个恶性循环吗？提前准备开门红，然后开门红完了，我再准备下一年。算一下，这不就自欺欺人吗？行业内卷就是这样搞出来的，没有任何意义。
既然开门红早为了抢业务，那为何有些年终奖怎么越发越晚了？有些春节之后都不发，到第2年下半年或第二年春节时才发。这与开门红提形成鲜明的对比。这边让马儿跑，但最后不给草。
这事儿到底是谁研究的，保险公司的精算师都研究这些吗？还是保险公司的领导们，能不能有点人性呢？
保险公司的产品种类繁多，满足不同人的需求，以及满足每个人的不同需求。完全搞懂，确实要花点时间，如果有专业的保险代理人那还是非常不错的。
但让人哭笑不得的是，保险产品变化比较快，很多客户也是无语。其实也不能怪代理人。
就看有些公司一会儿就停售了，说赶紧让客户买，以后就没有了。如果这样说的话，九几年到现在保险业都不用发展了，因为那会儿的产品最好啊。
显然不是这样的道理。很多客户在停售的时候也就买了，有些因为各种原因没买。
重点是当新产品上市的时候，又去找这些客户，说新产品上市了，好的很。没买的吧，毕竟还有机会吗？还可以证明自己有先见之明，现在等到机会新产品上市就来买。
但是人家买过的又让买新产品，有钱不用说嘛，但关键是怎么解释的通。停售的也好，新上市的也好，这不是自相矛盾吗？
现在呀，说实话只有一些基层的内勤，比如县城的机构内勤服务还可以，很为外勤着想与服务。蛤到了地级市以上机构，很多内勤的服务都不太靠谱。
近年来风气越来越差，靠关系上去的人太多，这些人当了大领导，很多看不起外勤，也看不内勤，感觉自己是老总。
很多内勤从来不知道向下扎根，就是去了解基层，只有知道了基层的疾苦，才能够更好的把机构建设好，才能更好地服务于客户。因为你让基层高兴了，那基层自然去服务客户。
加上内勤有很多人只是向上管理，这说的好听点。说通俗点，那就是只看领导，只会溜须拍马。当然领导也喜欢这些人，否则都给裁员干掉了。
导向变了，内勤的专业能力也不行了，除了会做点PPT，然后就会追踪？向上领导才看的见，向下费劲，搞不好没讨好领导，自己被裁员了。
真正都能干啥呢？好像也干不了啥了，所以各家公司发展得都很吃力。
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