深耕售电行业十年,终究还是没扛住市场的大浪淘沙.

就在3月20日，广西电力交易中心正式发布公告，直接叫停了广西华网达能售电公司新增批发、零售合同以及现货申报的资格。文件明确要求，这家企业必须在3月25号之前，和所有合作方协商解除还没执行完的合同；实在谈不拢的，就要整体打包转让；如果到最后还有合同没处理完，从4月份开始，就会直接启动保底售电机制。

作为广西当地经营多年的老牌售电企业，广西华网达能最终因为严重亏损、拿不出3000万履约保函，被交易中心启动清退流程。

一家走过十年的民企突然倒下，不仅碎了自己的创业梦，更在整个行业掀起轩然大波：连深耕多年的老牌子都撑不住了，那占比超过七成的民营售电公司，今后的路又该往哪走？
一、事件回顾：一家老牌售电企业的无奈落幕

回望国内电力市场化改革的历程，2015年电改正式启动，售电端全面放开，一时间各路资本纷纷进场，民营售电公司注册数量一度飙升到几千家。

广西华网达能在2016年底正式入场，是广西最早一批拿到资质的售电企业，一路陪着当地电力市场成长，也曾凭借靠谱服务，成为区域内民营售电的标杆企业。

可谁也没想到，2026年一开年，这家公司就走到了绝境。

3月10日，华网达能向所有用电客户发出紧急告知函：
今年前两个月，受广西电力现货价格大幅波动、批发和零售价格长期倒挂等多重压力，公司在零售和批发业务上出现巨额亏损，已经无力继续承担亏损成本。

更致命的是，按照当地电力市场履约规定，公司还需要补交3000万履约保函。可多方奔走之后，没有任何一家担保机构愿意为其承保，直接导致企业不再满足市场准入的核心条件，最终触发保底售电程序。

3月17日，广西电力交易中心公示，华网达能拖欠1月份交易结算费用三百多万；
3月20日，清退处置文件正式下发，取消新增业务资格、限期解约、合同转让、保底接盘，一套流程全部落地。

对这家公司的用电客户来说，这更是晴天霹雳。
所有原有电力零售合约自动终止，用户直接被划入保底供电名单，电费结算价格大幅上涨。按照规则，保底电价会取当月现货均价两倍和原零售电价的较高值，用电成本明显上升。除了绿证费用还按原合同执行，其他结算几乎没有商量余地，企业用电成本的不确定性急剧放大。

其实，这家十年老品牌的倒下，并不是孤例。
2025年，全国就有上百家民营售电公司因为资质、履约等问题被迫退出；2026年1月，广西售电板块整体亏损超4亿，安徽全行业亏损也达到1.2亿。越来越多民营售电企业陷入“卖得越多、亏得越惨”的死循环。这场危机，正是当下整个民营售电行业生存艰难的真实写照。
二、行业痛点：民营售电公司到底难在哪？

广西华网达能的退场，表面看是市场波动带来的偶然亏损，本质上却是民营售电公司长期积累的多重困境集中爆发。

从整个行业来看，民企售电公司的痛点主要集中在三点，每一条都可能成为压垮企业的最后一根稻草。

（一）盈利模式彻底失效，批零倒挂已成常态

绝大多数民营售电公司盈利模式非常单一，基本就是靠“低价买电、高价卖电”赚差价。这套模式在市场起步阶段还行得通，但随着改革不断深入，躺着赚钱的时代早就结束了。

新能源大规模入市、现货市场常态化运行，让电价越来越透明，再加上行业内卷严重，很多民营公司为了抢客户拼命压价，直接导致批零价格倒挂变成普遍现象。

华网达能的亏损，核心原因就是广西现货电价不断走高，而它之前签的零售合同价格太低，根本覆盖不了采购成本。

2026年1月，广西电力市场就出现明显批零倒挂：售电侧均价远低于批发侧均价，每发一度电，售电公司就要亏好几分钱，全板块亏损接近5亿。安徽、河南、贵州等多个省份，同期也出现了严重的价格倒挂。

就算偶尔价差为正，利润还要覆盖人工、技术、保函等一大堆成本，真正能赚到的钱少得可怜。大部分民营公司只能勉强保本，市场一波动，立刻就亏到撑不住。

（二）履约资金压力山大，抗风险能力太弱

履约保函相当于售电公司的“准入保证金”，可对民营企业来说，这笔钱就是巨大的资金压力。

华网达能倒下的直接导火索，就是拿不出3000万保函，也没有机构愿意担保，最终形成“越亏越开不出保函→开不出保函直接被清退”的死循环。

民营售电公司普遍规模小、融资渠道少，购电需要先垫资，用户回款又有周期，一旦批零倒挂，流动资金很容易被掏空，资金链说断就断。再加上很多公司缺乏专业的负荷预测、合约管理能力，偏差考核罚款动辄几十万上百万，风险根本扛不住。

（三）市场格局严重失衡，民企生存空间被不断挤压

目前售电市场基本是“国企主导、民企陪跑”的局面，民营企业从一开始就处在不公平的竞争环境里。

发电系、电网系的国企平台，手握低价电源、稳定渠道和雄厚资金，占据六成以上市场份额，把高耗能、大工业这类优质客户牢牢抓在手里。民营售电公司只能去抢那些负荷不稳定、对电价特别敏感的中小客户，为了留住客户只能低价接单，一步步走进“低价抢单→持续亏损→客户流失”的恶性循环。

再加上监管越来越严，注册资金、人员配置、运营合规等门槛不断提高，维持资质的成本一年比一年高。近几年各地动态清退机制落地，一大批民营售电公司直接被清出市场，再加上限价、分利等政策，利润空间被压得几乎见底。
三、深层原因：民企售电困局到底从哪来？

民营售电公司走到今天这一步，是自身短板和外部挤压共同造成的。表面是价格波动亏了钱，深层是转型太慢、环境太严峻。

（一）自身核心竞争力不足

最大的问题，就是没有真正的核心竞争力，盈利模式太单一，转型跟不上市场节奏。

早年靠赚价差简单粗暴、来钱快，很多民营售电公司形成严重路径依赖，压根没重视技术、服务和风控，一直停留在简单“倒电赚差价”的中间商角色，没有往综合能源服务商转型。

绝大多数公司没有多元收入结构，全靠批零价差活着。一旦价差缩小、甚至倒挂，立刻就陷入亏损。

对比国外成熟电力市场，零售商早就不靠价差生存，而是靠综合能源服务、节能改造、绿电碳管理等增值业务赚钱，就算电价小幅倒挂，也能靠其他业务补回来。

而且现货市场对负荷预测、交易策略、风险对冲能力要求极高，但民营公司普遍缺资金、缺人才，没能力建专业系统，也没团队做精细化交易，亏起来根本挡不住。

（二）外部环境层层挤压

除了自身问题，外部环境也让民企举步维艰。

一是竞争不公平。
有国企背景的售电公司，能拿到更低的采购价，就算亏一点，也能靠集团内部补贴扛住。纯民营公司没有这些资源，购电成本居高不下，完全不在一条起跑线上。

二是政策传导不顺畅。
很多地方为了保护用户，出台零售限价、价差收益分成等政策，看似保护了企业用电成本，却锁死了售电公司的调价空间。再加上市场信息不够透明，用户不理解电价波动逻辑，一味要求降价，售电公司有苦说不出，亏损只能自己扛。

三是新能源带来的波动加剧。
风电、光伏大规模入网，让电力供给更清洁，但也更不稳定，现货价格起伏更大，经营风险成倍增加。对本来就缺风控能力的民营售电公司来说，简直是雪上加霜，一次判断失误，就可能亏到关门。
四、破局方向：民营售电公司还有没有活路？

老牌民企售电公司退场，给全行业敲响了警钟：
靠倒电赚差价的时代，已经彻底结束了。

再想只靠低买高卖活下去，根本不现实。
想要突围，民营售电公司必须丢掉中间商思维，向价值服务商转型，可以从这四件事做起。

（一）先守合规底线，活下去才是前提

很多公司倒下，就是倒在保函、资质、履约这些基础关。
民营售电公司第一步，就是严格按监管要求来，保证资产、人员达标，及时做资质备案；合理安排资金，该交的保函足额交，别碰低价恶意抢单，把合同、财务、资金链管扎实，别等到欠费、断资金才后悔。

（二）转向增值服务，做出差异化优势

民企船小好调头，比大国企更灵活、更贴近中小客户，这就是优势。
不要再死磕价差，要往增值服务转。

比如双碳背景下，很多出口企业、高端制造必须用绿电，这就是巨大机会。可以做绿电采购、绿证办理、碳足迹核算一整套服务，既帮客户解决刚需，也能赚到更高毛利。
针对中小工商业用户用电不规范、成本高、不懂管理的痛点，做定制化用电方案，靠服务留住客户，而不是靠低价。

（三）加大技术投入，把风控和运营做精

现货市场拼的就是预测、策略、风控。
民营公司可以小步快跑，上负荷预测、合约管理、风险控制系统，用大数据和AI提升判断精度，优化购电组合，少被罚、少亏就是赚。
同时要舍得招人、培养人，组建专门的交易和风控团队，学会用“长协+现货”组合锁成本、对冲风险。

（四）抱团合作建生态，弥补自身短板

单家民营公司势单力薄，就要学会抱团、找合作。
和发电企业签长协，锁定购电价格；
和储能厂商合作，平抑负荷波动，少挨偏差罚款，还能赚辅助服务收益；
和用户深度沟通，真正懂客户需求，用专业和服务绑定长期关系，而不是靠一顿低价内卷。
结语

一家老牌售电公司黯然离场，只是电力市场化改革浪潮中的一个片段，也是行业必然要经历的洗牌。

随着现货市场全面推开、监管越来越严、新能源快速替代，售电行业野蛮生长的时代已经结束，正式进入拼专业、拼服务、拼风控的高质量发展阶段。

对民营售电公司来说，这是生死关，也是转型的转折点。
电力改革不会停，行业洗牌还会继续，能活下来的，一定是提前转型、找准定位、真正创造价值的那批人。