提到奥运会，你最先想到的是什么？是运动员的拼搏，还是那些无处不在的商业品牌？

今天，我们就来扒一扒奥运营销史上最经典、最“鸡贼”的一场商战。这场发生在1984年洛杉矶奥运会的“偷袭”，不仅让一家公司赚得盆满钵满，更开创了一个全新的营销流派——偷袭营销（Ambush Marketing）。

故事的主角，是两家胶片巨头：富士（Fujifilm）和柯达（Kodak）。

富士的“阳谋”：豪赌奥运，志在必得

时间回到1984年。当时的富士胶片，正野心勃勃地想要打入美国市场，挑战柯达的霸主地位。

为了打响知名度，富士做出了一个大胆的决定：斥巨资成为洛杉矶奥运会的官方赞助商。在那个年代，这可是个天文数字。富士的算盘打得很精：通过奥运这个全球顶级IP，让自己的品牌一夜之间家喻户晓，彻底打开美国市场。

这招“阳谋”看起来天衣无缝。作为官方赞助商，富士拥有在奥运场馆内外的独家营销权，他们的标识将出现在最显眼的地方。

柯达的“奇袭”：我不赞助奥运，我赞助你看奥运

面对富士的正面强攻，作为市场老大的柯达，反应却出人意料。

他们没有选择花更多的钱去和富士硬刚，也没有去起诉对方。柯达的高管们想出了一个绝妙的点子：既然我进不了奥运场馆，那我就占领你家客厅的电视屏幕。

柯达转身就成为了美国ABC电视网的奥运转播赞助商。

要知道，绝大多数美国人是不可能去现场看奥运会的，他们都是通过ABC的电视直播来观看比赛。柯达这一招，等于直接扼住了观众的眼球。

在长达数周的奥运转播中，柯达的标识随着ABC的台标，一次又一次地出现在屏幕的角落。每一次比赛回放，每一次精彩瞬间，都伴随着柯达的品牌曝光。

谁是赢家？一场经典的“偷鸡”案例

结果可想而知。

对于美国观众来说，他们在观看奥运直播时，看到的柯达广告比官方赞助商富士还要多、还要频繁。很多人甚至误以为，柯达才是真正的奥运赞助商。

这场营销战的结果是：

• 富士：虽然市场占有率从奥运前的11%提升到了15%，但考虑到其投入的巨额赞助费，这笔买卖并不能算完全成功。他们赢得了“名分”，却输掉了“注意力”。

• 柯达：用远低于奥运赞助的费用，不仅成功捍卫了自己在美国市场的霸主地位，还让富士的巨额投入效果大打折扣。他们失去了“名分”，却赢得了“战争”。

“偷袭营销”：营销界的“降维打击”

柯达的这一战，被后世称为“偷袭营销”（Ambush Marketing）的鼻祖。

所谓偷袭营销，简单说就是：我不是官方赞助商，但我通过各种巧妙的方式，让自己和这个热门事件产生关联，从而“偷”走本属于官方赞助商的关注度。

这是一种典型的“四两拨千斤”的营销策略，核心在于“借势”和“关联”，用最小的成本，获取最大的曝光。

偷袭营销的经典“套路”

自柯达一战成名后，偷袭营销就成了各大品牌，尤其是非赞助商的“必修课”。耐克（Nike）更是其中的“集大成者”。

1. 赞助“次级项目”：官方赞助商赞助整个奥运会，那我就赞助某个国家的某一支王牌队伍。1992年巴塞罗那奥运会，锐步（Reebok）是美国代表团的官方服装赞助商，但耐克转头就赞助了美国田径队。结果，实力超群的美国田径运动员们，都穿着耐克领奖，风头完全盖过了锐步。

2. 赞助明星运动员：明星运动员是媒体的焦点，赞助他们效果立竿见影。2004年雅典奥运会，耐克虽然不是官方赞助商，但他们签下了当时如日中天的刘翔。刘翔夺冠的那一刻，耐克的品牌价值也随之达到了顶峰。

3. 在赛场周边“打游击”：1996年亚特兰大奥运会，锐步是官方赞助商。但耐克在奥运场馆周围租下了一大片区域，建立了“耐克城”，搞各种互动活动。最终调查显示，高达70%的观众误以为耐克才是官方赞助商。

写在最后

1984年的那场商战，早已成为营销教科书里的经典案例。它告诉我们，在商业竞争中，有时候“名分”并不等于“实效”。

当所有人都挤在一条赛道上时，换一种思路，或许就能发现一片更广阔的天地。

当然，偷袭营销也游走在法律和道德的灰色地带。随着大型赛事组织方对知识产权保护的日益严格，这种“偷鸡”行为的风险也越来越高。

但无论如何，柯达当年的这一招“暗度陈仓”，都足以载入史册，成为营销人津津乐道的传奇。

你还知道哪些经典的“偷袭营销”案例？或者，如果你是品牌方，你会选择花大价钱做官方赞助，还是用小成本做偷袭营销？欢迎在评论区留言，我们一起讨论！

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