保险销售：难的从来不是市场，是认知

最近两年，总能听到有人说，卖保险越来越难了。​
回头看看我们做保险的这些年，从来没有过这种感觉。要说这背后的原因，其实很简单——早些年，卖保险本来就不难。
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那时候，保险公司越开越多，保险产品也越出越多、不停更新，整个保险市场都在往上走。趁着这波行业红利，催生出了一大批所谓的“保险销售”：他们卖保险，习惯了不对比就不成交，不靠停售就卖不出去，眼里只盯着产品差异和营销花招，根本不关注客户真正需要什么。​
可最近这几年，行业不一样了：保险的预期收益降了，不同产品之间的差别也越来越小，以前很好用的“停售”套路，现在也不管用了。所以啊，那些当年靠着行业红利、玩套路的“精英”，才会觉得保险越来越难卖。
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这时候我们就忍不住想：会不会从一开始，他们就把保险给卖错了？​
我们一直都清楚，保险不是用来治病的，治不了病、解决不了健康问题；也不是用来消灭风险的，只能在风险来了之后，给点经济补偿，没法让风险不发生；更不是什么高收益的理财工具，它最核心的作用是保障，保住我们赚到的钱，不是靠它赚大钱。那些觉得卖保险难的人，就是没搞懂保险的本质，忘了客户真正要的是什么。​
好在，客户的需求一直都在，这也是我们保险经纪人能立足的根本。我们一直都站在客户这边，不跟着营销花招走，不夸大产品收益，只专心搞清楚客户需要什么，给他们配合适的保障。我们相信，只要客户有需求，我们就有价值，就有发展的机会。​
至于现在流行的直播卖保险，我们不是说它不好，只是客观说一句：它本质上就是利用信息不对称，往下沉市场卖货的一种方式。这种模式，只看重流量和成交，根本不深入了解客户的真实需求。短期可能能卖出去一些，但肯定走不长远——毕竟，保险做的是信任和需求，不是单纯的“卖货”。​
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所以说，保险这行，难的从来不是市场，是认知。