一年卖25亿,营销却烧15亿—爆款流量牙膏IPO,是赌局还是?

2026年4月13日 22:17:22网络营销评论1阅读模式

2025—2026年，国内口腔护理赛道掀起一场魔幻的IPO狂欢：某头部爆款牙膏品牌披露的招股书显示，其年营收突破24.8亿元，逼近25亿大关，而同期营销费用高达14.7亿元，营销投入占比超59%，可研发费用占比却不足0.8%。一边是直播间里大喊“一刷就能去牙结石”“牙膏可以根治牙周炎”“根除胃部幽门螺杆菌”的功效超神话，一边是超六成营收全部砸向流量、不足1%投入技术研发的诡异商业模型。这场奔赴资本市场的盛宴，到底是口腔护理赛道的创新突围，还是一场注定崩盘的流量赌局？

作为深耕民营牙科管理运营20余年的从业者，看到的远不止一个快消品牌的资本故事。这场爆款牙膏的资本狂欢，早就已从普通消费端，逐步渗透入整个口腔医疗行业的底层逻辑。既带来了全行业的认知误导与规范生态冲击，也藏着民营牙科机构突破增长瓶颈、实现长期发展的核心密码。

（一）拆解爆款牙膏的IPO逻辑：流量堆出来的“功效神话”

该牙膏的迅速崛起，从来不是专业技术的胜利，而是流量与人性洞察的极致变态呈现。其IPO故事的核心底盘，无非是一套“痛点无限放大－概念无底线炒作－流量狂轰滥炸－资本排队续杯”的闭环逻辑。看似光鲜的25亿营收，实则是用15亿营销费用堆积出来的“空中楼阁”。

首先，是精准踩中大众口腔健康的焦虑痛点，完成用户心智的降维抢占。

传统牙膏品牌深耕数十年，始终围绕“防蛀、美白、清新口气”三大基础需求内卷，而爆款牙膏直接跳出红海，精准锚定大众“怕看牙、怕花钱、怕麻烦”的核心焦虑。

把口腔医疗问题包装成“一管牙膏就能解决”的轻量化消费需求；

把牙周炎导致的刷牙出血，包装成“牙膏止血就能根治”；

把只能通过机械性超声洁治去除的坚硬牙结石，包装成“用牙膏一刷就掉”；

把需要规范医疗体系干预的幽门螺杆菌感染，包装成“刷牙就能根除”。

完美契合了大众“居家就能解决医疗问题、不用花高价看牙医”的心理预期。

其次，是极致的流量投入，构建“全渠道种草－直播收割拔草”的销售闭环。

15亿的营销费用，几乎全部砸向内容平台与流量渠道。小X书数万篇KOL/KOC种草笔记，打造“口臭救星”“牙周炎克星”所谓的用户口碑；抖音、快手头部主播直播间轮番轰炸，用“99元6支”的极致性价比完成规模化转化；电梯广告、综艺植入全覆盖，强化品牌认知。招股书数据显示，该品牌超70%的营收来自线上直播电商，而每获得100元营收，就要投入近60元的营销费用，一旦停止流量投放，营收便会出现断崖式下跌，这也是其急于IPO的核心原因——需要资本市场的资金，续上这场流量赌局的筹码。

最后，是游走在监管边缘的功效炒作，用“伪专业”构建品牌壁垒。

几乎市面上所有爆款网红牙膏，都打着“医用级”“益生菌”“械字号”“牙科诊所同款”的旗号，甚至伪造临床数据、冒用牙医名义背书，把普通化妆品备案的牙膏，包装成具有医疗功效的“药品”。而其所谓的“核心配方”，无非是在传统牙膏基础上添加微量概念性成分，无任何符合国家标准的临床验证，更不具备其所宣称的治疗功效。这种低研发、高营销的模式，注定了其没有任何核心技术壁垒，一旦监管收紧、流量红利消退，整个商业模型便会瞬间崩塌。

（二）爆款牙膏对口腔行业的四重冲击

从认知误导到行业生态反噬！

爆款牙膏的狂欢，早已超出了快消品的竞争范畴，对整个口腔行业，尤其是民营牙科医疗行业，造成了全方位、深层次的冲击，其中最致命的，是对大众口腔健康认知的误导与医疗底线的击穿。

第一重冲击：医疗认知的全面误导，酿成不可逆的口腔健康严重损害。

这是网红牙膏对行业最核心、最恶劣的伤害，直接击穿了口腔医疗的底线。口腔医疗是强循证医学的专业领域，绝大多数口腔疾病，都无法通过牙膏解决。

1.牙结石是菌斑矿化后的坚硬沉积物，只能通过专业超声洁治器械去除，任何牙膏都无法通过刷牙溶解；

2.牙周炎是牙周组织的慢性感染性疾病，需要通过龈上洁治、龈下刮治、根面平整等专业治疗控制病情，牙膏的止血成分只能掩盖症状，反而会让患者延误治疗，最终发展为重度牙周炎，导致牙齿松动脱落；

3.龋齿（蛀牙）一旦形成牙体缺损，只能通过去腐充填治疗，牙膏无法修复已经损坏的牙体组织；

4.幽门螺杆菌的主要定植部位是胃部，口腔只是次要定植环境，仅靠刷牙无法根除胃部感染，反而会误导患者延误规范的消化科治疗。

我们临床中见过太多惨痛案例：

1.有位32岁的患者，连续使用某网红止血牙膏2年，刷牙出血的症状被掩盖，就诊时已经是重度牙周炎，全口牙槽骨吸收超2/3，11颗牙齿三度松动，最终只能拔除；

2.有58岁的老人，轻信“牙膏修复牙洞”的宣传，拖延2年未就诊，原本几十元就能充填的浅龋，发展为牙髓炎，最终花了几千元做根管治疗+牙冠修复；

3.更有大量患者，被网红牙膏的“去牙结石”宣传误导，连续3—5年未做专业洁牙，就诊时全口牙结石覆盖，牙龈严重萎缩，已经造成了不可逆的牙周损伤。

这种误导的恶果，最终会反噬我们整个口腔医疗行业：

一方面，患者被虚假宣传拉高了治疗预期，到店后发现牙膏无法解决的问题，需要花费数千元做专业治疗，极易产生“牙医暴利、坑钱”的偏激认知，加剧医患信任矛盾的发生概率；

另一方面，当患者发现网红牙膏的功效是骗局后，会连带对整个口腔行业的专业宣传产生质疑，哪怕是合规的口腔科普，也会被贴上“营销、割韭菜”的标签，让行业的用户教育成本成倍提升。

第二重冲击：劣币驱逐良币，拉低整个口腔护理行业的研发底线

爆款牙膏的成功，给整个口腔护理行业树立了一个极其负面的标杆。与其花数年时间做研发、做临床验证，不如花几千万砸流量、炒概念，赚快钱。数据显示，国内传统头部牙膏品牌的研发费用占比普遍在2%—3%，国际品牌如高露洁、佳洁士的研发占比超4%，而网红牙膏品牌的研发占比普遍不足1%，甚至有品牌年营收超10亿，研发团队不足5人。

1.当炒概念、砸流量就能获得几十亿的营收，没有企业愿意再投入重金做基础研发；

2.当合规经营、坚守功效底线的品牌，被网红牙膏挤压市场份额，整个行业便会陷入“重营销、轻研发”的恶性内卷。

3.更严重的是，网红牙膏的违规炒作，直接引发了监管的全面收紧。2025年，国家药监局多次出台《牙膏监督管理办法》配套细则，明确要求牙膏宣称防龋、抑牙菌斑、抗牙本质敏感、减轻牙龈问题等功效，必须提交完整的临床试验报告，严禁牙膏宣称任何医疗功效，严禁使用“医用级”“治疗”“根治”等违规表述。监管收紧本是规范行业的好事，但也直接导致合规企业的研发成本、合规成本大幅上升，而网红牙膏却依然游走在监管边缘，使用谐音词、暗语继续违规宣传，形成“合规企业负重前行，违规企业野蛮生长”的畸形生态。

第三重冲击：对民营牙科机构的直接经营挤压，从客流到定价的全面降维打击

民营牙科机构是这场狂欢中，最直接的利益受损方，冲击体现在经营的全链路。

1.基础客流的严重分流。民营牙科的核心获客入口，是洁牙、口腔检查等基础预防项目，这类项目是机构筛选潜在正畸、种植、牙周治疗客户的核心抓手。而网红牙膏的宣传，直接让大量消费者形成了“洁牙没必要，牙膏就能去牙结石、治牙龈出血”的认知，原本每年1—2次的洁牙需求，被几十元一管的牙膏替代，机构的基础客流大幅下滑。我们调研显示，2023—2025年，国内超六成民营牙科机构的洁牙到店量同比下滑，其中三成机构下滑超40%，核心原因之一，就是网红牙膏的认知误导。

2.客单价与定价体系的冲击。网红牙膏用“几十元解决口腔问题”的宣传，给消费者建立了错误的价格锚点。大量患者认为“几十元牙膏能解决的问题，牙科诊所收几百上千元，就是暴利”。

我们临床中经常遇到这样的患者：

①洁牙收费198元，患者质疑“网红牙膏99元6支就能去牙结石，你这里洗个牙就要200块，太坑了”；

②牙周刮治收费数千元，患者认为“牙膏几十元就能治牙周炎，你们就是乱收费”。这种错误的价格认知，直接导致机构的议价能力大幅下降，客诉率显著上升，很多机构被迫陷入低价内卷，利润空间被持续压缩。

3.零售业务的全面挤压。口腔护理产品零售，本是民营牙科机构的重要补充营收，也是维护患者黏性的重要抓手。而爆款牙膏凭借线上流量优势、极致的性价比和疯狂的营销套路，几乎垄断了大众对口腔护理产品认知的消费渠道。线下牙科机构的牙膏、漱口水等产品，无论是价格还是曝光度，都完全无法与之竞争。调研显示，超八成民营牙科机构的零售营收占比不足5%，多数机构的零售业务已经名存实亡，彻底失去了这个重要的患者触达与营收补充渠道。

第四重冲击：行业信任生态的系统性破坏，加剧大众对口腔行业的偏见

爆款牙膏的虚假宣传崩盘后，最终信任的沉没成本，还是要毫无关联的整个口腔行业来承担。当大量消费者发现，自己花了几百上千元买的爆款牙膏，根本无法解决口腔问题，甚至延误了治疗，第一反应不是“这个品牌骗了我”，而是“整个口腔行业都是骗人的”。这种偏见，会直接传导到民营牙科机构。消费者会认为，“爆款牙膏是口腔行业的产品，牙医也会推荐牙膏，所以牙医和网红品牌一样，都是割韭菜”。更严重的是，爆款牙膏频繁冒用牙医、牙科诊所的名义做宣传，比如“三甲牙医推荐”“牙科诊所同款”，大量虚假宣传内容都绑定了牙医的专业身份，一旦品牌翻车，大众对牙医的专业信任度也会大幅下降。这种行业信任生态的破坏，是不可逆的，需要整个行业花费数年，甚至数十年的时间去修复，而这，才是爆款牙膏给口腔行业带来的最深远的伤害。

（三）去伪存真：爆款牙膏狂欢背后，值得民营牙科借鉴的健康商业逻辑

我们批判爆款牙膏的虚假宣传与流量赌局，却不能全盘否定其背后的商业逻辑。抛开违规炒作的糟粕，它们能从传统巨头垄断的牙膏赛道中突围，做到年营收25亿，其背后对用户需求的洞察、对用户教育的方式、对流量运营的把控，恰恰是多数民营牙科机构极度欠缺的，也是我们可以提炼、应用到机构发展中的核心健康元素。

核心健康元素

1.极致的用户痛点洞察，从“疾病思维”转向“用户需求思维” 爆款牙膏最核心的竞争力，不是营销，而是对用户痛点的极致拆解。传统牙膏品牌讲“防蛀、美白”，是站在产品角度讲功能；而爆款牙膏讲“早上起来口苦口臭、情侣接吻尴尬、刷牙出血不敢吃火锅”，是站在用户角度，拆解日常场景中的真实痛点与焦虑。而多数民营牙科机构，至今还停留在“疾病思维”里，我们只关注患者有没有牙周炎、有没有龋齿、需不需要种植，却从来不关注患者为什么怕看牙、为什么不愿意做洁牙、为什么宁愿买爆款牙膏也不来就诊。我们给患者讲“你得了牙周炎，需要做龈下刮治”，却从来没有告诉患者，“刷牙出血、牙龈红肿、口臭，这些都是牙周炎给你的预警，不及时处理，最终会导致牙齿脱落”。这种对用户痛点的洞察能力，是完全合规、健康的商业逻辑，也是民营牙科机构实现增长的核心前提。

2.轻量化、场景化的用户教育，打破专业与大众的认知壁垒。爆款牙膏能快速占领用户心智，核心是它用大众听得懂、有共鸣的方式，完成了用户教育。传统口腔科普，要么是满篇专业术语的论文式内容，要么是“半年洗一次牙、每天刷两次牙”的生硬说教，大众听不懂、没共鸣，自然也不会买单。而爆款牙膏用短视频、种草笔记，把痛点场景化，把专业内容大白话化。用“情侣接吻口臭尴尬”的场景，唤醒用户对清新口气的需求；用“刷牙出血染红牙刷”的画面，唤醒用户对牙周健康的焦虑；用“不用去医院、不用花高价”的承诺，降低用户的决策门槛。这种用户教育的方式，本身没有错，错的是它搭配了虚假的解决方案。民营牙科机构完全可以借鉴这种方式，用合规、专业的内容，替代虚假宣传，用场景化的科普，打破大众与口腔医疗之间的认知壁垒，这才是可持续的用户教育。

3.全链路的流量闭环运营，从“等客上门”转向“主动触达”爆款牙膏15亿营销费用，不是乱花的，而是构建了一套“小红书种草－抖音直播转化－私域复购－裂变拉新”的全链路流量闭环，每一笔流量投入，都有清晰的转化路径，每一个用户，都有完整的生命周期运营。而多数民营牙科机构，至今还停留在“美团挂个团购、线下发传单、等客上门”的初级阶段，流量渠道单一，转化路径断裂。公域内容只讲机构多专业、设备多先进，不讲用户的痛点和需求；用户到店后，不加私域、不做标签、不做后续运营，患者看完牙就走，没有复购、没有转介绍；营销投入不算ROI，乱投户外广告、电梯广告，根本不知道哪一笔投入带来了客户。网红牙膏的全渠道流量运营逻辑，是完全可以平移到民营牙科的本地运营中的，核心是把“全国性流量轰炸”，改成“本地化精准触达”，把“流量烧钱赌局”，改成“可控的投入产出比运营”。

4.全周期的用户生命周期管理，从“单次治疗”转向“长期复购”。爆款牙膏的商业模型，核心是复购！牙膏是快消品，用户用完就会复购，只要锁定一个用户，就能获得持续的营收。而多数民营牙科机构，至今还停留在“单次治疗赚差价”的思维里。患者来做种植牙，收完钱就结束了；患者来做洁牙，洗完牙就不管了，从来没有想过，口腔健康是一个长期的、全周期的需求，就像牙膏需要持续复购一样，口腔健康管理也需要长期的服务。

爆款牙膏给我们的核心启示是：民营牙科的终局，不是单次的治疗收费，而是全周期的口腔健康管理服务，锁定一个用户，服务其一生的口腔健康需求，这才是最稳定、最可持续的营收模型。

（四）落地执行：民营牙科破局增长的5大核心路径

基于爆款牙膏的行业冲击与健康商业元素的提炼，结合民营牙科机构的经营现状，庆丰私塾给大家总结出5条可落地、可复制的执行路径，帮助机构坚守医疗本质，实现合规、可持续地增长壮大，彻底避开爆款牙膏式的流量赌局。

路径一：重构用户痛点洞察体系，从“疾病治疗”转向“全场景口腔健康需求”

核心是把医生的“疾病思维”，转化为用户的“痛点思维”，真正站在用户的角度，挖掘其真实的需求与焦虑。

1.建立用户场景化痛点台账：组建运营+医生联合团队，把到店患者的需求，按社交场景、健康焦虑场景、成本焦虑场景、家庭场景四大类拆解，在每个场景下细化可感知的痛点，比如社交场景下的“职场开会不敢大声说话、相亲不敢大笑、情侣接吻尴尬”，健康焦虑场景下的“刷牙出血、牙龈红肿、牙齿敏感、口苦口臭”，而非只记录“牙周炎、龋齿”等疾病名称。每月更新台账，确保所有的运营、服务、内容，都围绕用户的真实痛点展开。

2.常态化用户需求调研：每月针对到店患者和门店周边3-5公里的潜在用户，完成不少于100份有效问卷，核心调研3个问题：“你最困扰的口腔问题是什么？”“你不愿意到牙科机构就诊的核心原因是什么？”“你希望牙科机构能为你提供什么服务？”，用真实的用户反馈，指导机构的经营决策，而非凭经验想当然。

3.专业内容的痛点化转化：要求所有医生，把专业的疾病术语，转化为用户可感知的痛点表述。比如不说“你患有慢性牙周炎，需要做龈下刮治”，而是说“你平时刷牙出血、牙龈红肿、早上起来口苦，这些都是牙周给你的预警信号，现在通过专业的牙周治疗，可以阻止牙龈继续萎缩、避免牙齿松动脱落，要是一直靠牙膏掩盖症状，最终牙齿掉了，就再也无法挽回了”，让用户真正听懂专业内容，唤醒治疗需求。

路径二：重构合规的用户教育体系，用场景化科普击穿认知壁垒，破解网红牙膏的误导

核心是借鉴爆款牙膏的内容形式，坚守医疗合规底线，用专业的科普内容，纠正用户的错误认知，同时建立机构的专业信任，实现自然引流。

1.打造三级场景化内容矩阵，实现“痛点唤醒－误区纠正－解决方案”的完整闭环。

痛点唤醒内容：聚焦用户的日常场景，制作15—60秒的短视频、图文笔记，比如“早上起来口苦口臭，别再乱买牙膏了，90%的人都踩坑了”“刷牙出血，别再用止血牙膏了，只会越用越严重”，用和爆款牙膏一样的痛点开头，快速抓住用户注意力，唤醒用户的焦虑。

误区纠正内容：针对爆款牙膏的虚假宣传，做合规的专业科普，比如“某某牙膏说能去牙结石？牙医告诉你真相”“牙膏能根治牙周炎？我做了10年牙医，见过太多延误治疗的患者”，用通俗的语言，讲清楚口腔疾病的发病原理，纠正用户的错误认知，同时建立医生的专业公信力。

解决方案内容：在纠正误区的基础上，给出合规、可落地的解决方案，拆解为“居家护理+专业诊疗”两部分，比如“刷牙出血的正确解决方式：居家做好巴氏刷牙+牙线清洁，每半年到一年做一次专业洁牙，已经出现牙周炎的，需要做规范的牙周治疗”，既给用户提供了价值，又自然引流了门店的诊疗项目。

2.搭建本地化全渠道内容布局，精准触达周边潜在用户

放弃爆款牙膏的全国性流量轰炸，聚焦门店周边3-5公里的本地用户，做精准的内容触达。

公域种草端：抖音、小红书、视频号，全部做同城本地化内容，所有内容都带上门店的同城定位，核心覆盖周边3-5公里的用户，比如“某市某区的朋友注意了，别再乱买爆款牙膏治牙周炎了”，内容结尾直接挂载门店的本地生活团购链接，实现种草到转化的一步到位。

私域运营端：把所有到店患者、公域引流的潜在用户，全部加到企业微信，按痛点标签分类管理，比如“刷牙出血”“牙黄美白”“儿童防蛀”，每天推送1条轻量化的科普内容，搭配对应的门店优惠活动，比如给“刷牙出血”的用户，推送洁牙、牙周护理套餐，实现精准转化。

线下场景端：在门店的等候区、治疗室、前台，摆放场景化的科普海报、手册，比如“某某牙膏的3个误区”“刷牙出血的正确处理方式”，让用户在等待就诊的过程中，就能完成科普教育，唤醒更多的诊疗需求。

3.打造门店医生KOL矩阵，用专业信任替代网红种草

网红牙膏靠KOL种草建立信任，而民营牙科最大的信任背书，就是门店的医生。我们要求每家机构，至少打造1-2名本地口腔博主，医生出镜做科普，用10年以上的临床经验、真实的案例，纠正某某牙膏的误区，讲解口腔健康知识。医生出镜的内容，公信力远超网红KOL，很容易获得用户的信任，而信任，是民营牙科成交的核心前提。

路径三：重构全链路流量运营体系，打造可控、可持续的流量闭环，拒绝流量赌局

核心是借鉴爆款牙膏的全链路流量逻辑，摒弃其“烧钱换营收”的赌徒模式，打造“低投入、高转化、可复制”的本地化流量闭环，把营销费用占比严格控制在营收的15%以内，确保每一笔投入都有清晰的回报。

1.搭建“公域种草－本地生活转化－私域复购－老客裂变”的完整流量闭环

公域种草环节：核心投流抖X同城信息流、小X书同城薯条，只投门店周边3-5公里的用户，所有投流内容，都以“痛点+误区+解决方案”为核心，不做无意义的品牌曝光，每一条投流内容，都直接挂载团购链接，确保用户看完就能直接下单。

转化承接环节：优化X团、XX点评店铺，摒弃传统的“种植牙、正畸低价引流”模式，围绕用户的核心痛点，搭建套餐体系，比如“针对刷牙出血的牙周护理洁牙套餐”“针对口臭的全口洁牙套餐”“针对儿童防蛀的全口涂氟套餐”，让用户点进店铺，就能找到对应自己痛点的解决方案，大幅提升转化率。

私域复购环节：用户到店后，前台必须100%引导添加企业微信，完成用户标签建档，后续按用户的口腔情况，定期推送复诊提醒、科普内容、专属优惠。

老客裂变环节：设计简单、可落地的转介绍机制，比如老客推荐朋友到店洁牙，老客可获得免费赠送基础治疗项目1次，朋友可享受专属优惠价；老客推荐朋友做正畸、种植，可获得等额的诊疗储值金等等，把老客变成门店的“免费种草KOL”，实现零成本的裂变增长。

2.建立严格的ROI核算机制，拒绝无意义的营销烧钱

网红牙膏的核心问题，是营销投入没有底线，最终陷入“营收越高、亏损越多”的恶性循环。民营牙科必须建立严格的营销ROI核算机制，每一笔营销投入，都要核算“投入金额－到店人数－成交金额－净利润”，只保留ROI大于1:3的投放渠道，砍掉所有无意义的品牌广告、户外广告，确保营销投入的每一分钱，都能带来实实在在的营收，彻底避开流量赌局。

路径四：重构用户体验与服务体系，打造全周期口腔健康管理模型，实现长期复购

核心是借鉴爆款牙膏的用户生命周期管理逻辑，把民营牙科的“单次治疗服务”，升级为“全周期口腔健康管理服务”，同时提升用户的情绪价值与体验感，打造高粘性、高复购的用户模型。

1.全面落地全周期口腔健康管理服务。为每一位到店的患者，建立专属的口腔健康档案，由主治医生+专属牙医助理，为患者制定年度口腔健康管理计划，比如“每年2次全口洁牙+1次口腔CT检查，儿童每半年1次全口涂氟+窝沟封闭，牙周治疗患者每3个月1次牙周维护”，并按计划定期提醒患者到店复诊。这套模型，把民营牙科的核心营收，从“单次种植、正畸的高客单价收费”，转向“全周期口腔健康管理的持续复购收费”，就像用户用完牙膏会复购一样，用户的口腔健康管理，是终身的、持续的需求，这才是机构最稳定、最可持续的营收底盘。

2.打造极致的用户体验，兼顾医疗专业度与情绪价值。爆款牙膏靠颜值、香型、使用感，给用户提供了极致的情绪价值，而民营牙科，更需要解决用户“怕疼、怕坑、怕麻烦”的核心焦虑，打造有温度的诊疗体验：

感官体验升级：摒弃传统医院冷冰冰的装修风格，打造温馨、舒适的诊疗环境，等候区设置茶饮、零食、书籍，诊疗室配备耳机、投影仪，患者治疗时可以听音乐、看电影，大幅降低看牙的恐惧与不适感。

情绪价值落地：全面推行“无痛诊疗”服务，术前由医生详细讲解治疗步骤、费用明细，承诺无隐性消费，缓解用户的焦虑；术中由护士全程陪伴，随时关注用户的感受；术后24小时内，医生必须完成电话回访，叮嘱注意事项，解答用户的疑问，让用户感受到全程的关怀与尊重。

社交价值打造：为完成美白、正畸、贴面等美学修复的患者，免费拍摄专业的肖像照，搭配适合发朋友圈的文案，让用户愿意主动分享，帮门店完成自然种草，就像网红牙膏的高颜值包装，自带社交传播属性。

3.打造合规的自有口腔护理产品体系，补充营收，提升用户粘性。借鉴网红牙膏的产品逻辑，与正规、有资质的厂家合作，定制门店自有品牌的口腔护理产品，包括牙膏、漱口水、牙线、冲牙器等，严格遵守《牙膏监督管理办法》，只宣称合规的防龋、减少牙菌斑、清新口气、抗牙本质敏感等功效，绝对不触碰医疗功效宣传的红线。产品主要用于给患者做诊疗配套推荐，比如洁牙后推荐抗敏感牙膏，牙周治疗后推荐抑菌漱口水，正畸患者推荐正畸专用牙线、冲牙器，既可以提升患者的诊疗效果，又能补充门店的营收，同时还能通过产品复购，持续触达用户，提升用户黏性，让门店的零售业务，从“鸡肋”变成核心竞争力之一。 #

路径五：打造差异化合规定位，构建技术核心壁垒，拒绝低价内卷

爆款牙膏能突围，核心是避开了传统巨头的红海赛道，做了差异化的定位；而民营牙科要发展壮大，同样需要避开“全科牙科”的低价内卷，打造自己的差异化标签，同时构建不可替代的技术壁垒，这才是长期发展的根本。

1.聚焦细分赛道，打造差异化品牌标签。摒弃“什么都做、什么都不精”的全科模式，结合爆款牙膏误导最严重、用户需求最强烈的细分赛道，打造门店的核心标签，比如“牙周健康管理中心”“儿童口腔健康管理中心”“口腔美学修复中心”。

比如，针对网红牙膏误导最多的牙周炎问题，门店可以聚焦牙周健康管理赛道，打造本地“牙周诊疗标杆门店”，所有的科普内容、医生培训、设备引进、套餐设计，都围绕牙周健康展开，用专业的技术，纠正爆款牙膏的误导，解决用户的牙周问题，在用户心智中，建立“治牙周炎，就找这家门店”的认知，彻底避开低价内卷。

2.把营销费用转向研发与技术投入，构建核心技术壁垒。网红牙膏的致命缺陷，是没有技术壁垒，只能靠流量续命；而民营牙科的核心壁垒，永远是医生的技术与诊疗能力。我们要求机构，把原本浪费在无效营销上的费用，转向医生的技术培训与设备升级，定期送医生到国内顶尖的口腔院校、医院进修学习，深耕细分诊疗领域；引进先进的口腔CT、超声洁治机、牙周治疗仪、数字化种植/正畸设备，提升诊疗的精准度与效果。只有构建了不可替代的技术壁垒，才能真正摆脱对流量的依赖，哪怕网红牙膏的流量再疯狂，用户最终解决口腔问题，还是会选择你的门店，这才是民营牙科永远不会输的底牌。

3.坚守医疗合规底线，拒绝虚假宣传，这是永远不能破的红线。网红牙膏的IPO，之所以是一场赌局，核心是它的整个商业模型，建立在虚假宣传、违规炒作的基础上，随时可能因为监管处罚、口碑崩盘而万劫不复。而民营牙科，要想实现长期发展，永远不能走这条路。我们必须坚守医疗本质，所有的宣传内容，都严格遵守《中华人民共和国广告法》《医疗广告管理办法》《牙膏监督管理办法》，不做任何虚假承诺，不宣称任何违规的医疗功效，不打低价引流、隐性消费的擦边球。只有坚守合规底线，用专业的诊疗效果、真诚的服务，赢得用户的信任，才能真正实现可持续地发展，而不是陷入网红牙膏式的短期赌局。

写在最后。

拒绝赌局，坚守本质，口腔行业的终局是医疗体系与用户长久信任的双向奔赴！

回到开篇的那个问题，年营收25亿、营销烧了15亿，爆款牙膏的IPO，是赌局还是骗局？

答案很明确！

靠虚假宣传、流量烧钱堆起来的资本故事，注定是一场击鼓传花的流水骗局。流量红利总有消退的一天，监管的红线总有收紧的一天，当潮水退去，没有技术壁垒、没有合规底线、没有用户信任的品牌，只会裸泳出局。

但对于民营牙科行业而言，这场爆款牙膏的狂欢，从来不是一场灾难，而是一次又一次的警醒，一次难得的资本游戏学习的机会。

它让我们看到，大众对口腔健康的需求，从来没有像今天这样强烈；它也让我们明白，口腔行业的从业者，不能再躲在专业的象牙塔里，用生硬的说教对待用户，而是要真正站在用户的角度，洞察他们的痛点，用他们听得懂的方式，做专业的科普，用有温度的服务，解决他们的需求。

口腔行业的本质，永远是医疗，而不应是流量；口腔行业的终局，永远是用户的长期信任与健康所托，而不是资本的血腥狂欢。

民营牙科机构要做的，从来不是模仿爆款牙膏的流量赌局，而是去伪存真，借鉴其用户思维、运营逻辑，坚守医疗本质与合规底线，把专业的诊疗服务，做到极致，把用户的口腔健康，放在第一位。唯有如此，我们才能在行业的浪潮中，避开赌局，走出一条可持续的、长期发展的道路，真正实现中国民营牙科行业整体真正的繁荣！

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