营销丨老板说预算5000,让我去请杰伦来代言.

外行人可能把这个标题当玩笑，但内行人明白，这句话是经历！

我永远都忘不掉那个下午，一个做家具行业的老板一手端着大茶缸，一手盘着串对我道：

“我闺女说有个叫什么莓莓的，你认识不？叫过来唱两首，我给她10万！”

话罢，他把喝进嘴里的茶叶又重新啐到了茶杯里，等待着我的回答。

比起认识莓莓，当时的我还要两个更加重要的任务：

第一，忍住别笑。

第二，忍住别骂。

我的这次经历，其实也反映了企业在面对品牌代言时的两个痛点：

1.企业请代言人核心目的是什么？

企业请品牌代言人的核心目的只有一个：

利润！

扩大知名度、产品体验度、提高社会知名度也可以称之为目标，但不是核心目的。

既然是为了提高利润，品牌方在请代言人的时候，就只需要考虑一个因素：

品牌用户或者品牌潜在用户，是否会因为代言人的出现，而更加坚定选择品牌。

如果只按照品牌方个人或家人的喜好来请代言人，那品牌代言的核心目的就变成：

不图名不图利，图个开心！

2.选代言人之前，请先确定预算。

很多企业在做品牌代言这项工作的时候，会出现一个逻辑顺序上的错误：

“你给经纪公司打个电话，看看谁谁谁需要多少钱，我给老板报一下。”

“他们经纪人说要五十万！”

“我靠！这么贵？算了吧！这报上去老大不得杀了我。”

正确的逻辑顺序：

“公司这边要花二十万请个代言，你联系一下经纪公司，让他们报一份能请到的明星的名单。”

“经纪公司报过来了八位有档期的明星。”

“好，我报给老大，让他选个合适的。”

这个错误的逻辑和专业性没关系，而是和人性有关系。就像我们平时买东西一样：

我们的预算是有限的，但我们的欲望是无限的。

在很长一段时间里，我总是要帮助甲方去做一些品牌代言的建议和风险评估。但我不喜欢从纯商业的角度来帮甲方解决这个问题，那样过于晦涩难懂。所以我更喜欢的模式是：

先判定身份、再理清利弊，最后举个例子。

我一般会把能做代言的人分为四种：

1.明星

2.老板ip

3.虚拟人物

4.网红

1.明星

这里的明星是个统称，他可以是演员也可以是歌手，主持人、作家等等都是。

请这类人做品牌代言，最大的风险有两个：

（1）塌房风险。除非品牌方强大到请明星不过是为品牌点缀，否则这年头德艺双馨的艺术家真没几个。

（2）适配度。尽量要考虑明星的粉丝群体是不是和品牌贴合，哪怕不贴合，也尽量不要犯冲。

最大的优点也有两个：

（1）可以快速扩大品牌知名度。

（2）能获得一批‘忠实’用户。

简单举两个例子：那几个偷税漏税的大哥大姐，当时对品牌方的伤害大到客服都要挨骂；强如京东请了杨笠做代言，也没逃过一劫。

2.老板ip

这个大家都很好理解，雷军的小米，董明珠的格力，俞敏洪的新东方等，老板就是企业的形象代言人，但是这条路同样有风险存在。

最大的风险：

明星塌房可以公关，可以换人。但是老板一旦塌房，对于企业的损失基本上不可逆。

最大的优势：

老板和企业是最坚固的利益共同体，他们了解企业的同时，更清楚最底层的商业逻辑。

举个例子：董女士的风评最近在逐渐变好，但新东方俞老板前段时间的一封信，差点给自己带走。

3.虚拟人物

这个身份是到目前为止，我认为成本最低且风险最小的一种品牌代言人的选择。

预算少，花个几万块钱，一个能动的ip就到手。

预算多，整个大几十万，相关衍生的动画片都能整出来。

塌房？不存在的！你让干啥他干啥。

情绪？不存在的！你让他哭他就哭，你让他笑他必笑。

适配度？不存在的！你就照着大部分用户喜欢的样子画！

举个例子：蜜雪冰城就是这个赛道的佼佼者。只要主创人员别犯病，雪王永远都是雪王，不老不死不塌房。

4.网红

这是现在很多中小型企业最喜欢的一个选择。预算不高，而且见效很快。特别是以本土餐饮店为代表，就喜欢请当地网红来宣传。

风险：

网红可能会在极短时间内将品牌热度拉满，但是散热同样很快。因为网红的流量很难为品牌带来忠实用户，更何况很多中小型企业本来就不具备突然爆火后留下客户的能力。

优势：

落地快。只要网红有时间，只要品牌有想法，几天就能落地。

来势猛。有些网红可能在全国没啥影响力，但是在本地的号召力十分恐怖，也许一条视频就能把品牌送上本地热门。

走的快。网红带来的客流和曝光不会长则持续几个月，短则可能就几天。对于想临时抱佛脚的品牌这很友好，但是临时抱佛脚抱多了，佛是会踢人的。

最后我想说的是：

请品牌代言人依旧是品牌营销工作中的一个手段。但是在选择这种营销手段时，不一定要用我提到的方法，但钱、风控、选择、后果要缺一不可的考虑。

甚至我认为，如果品牌必须要做这件事，要么是为了画龙点睛，要么就是为了抓一根救命稻草。

如果都不是，别画蛇添足，更不要没事哭坟。

（想聊的私信！～）