回归常识:谈谈品牌与营销

我从事企业宣传工作多年，也学习了很多品牌专业知识，阅读了众多大师、专家的专著，经过深入思考，我深知营销和品牌的确至关重要。然而，许多大师、专家喜欢将问题复杂化、体系化，这样看似高深，能营造出高格调的感觉，当然，也更有利于包装自己，以便在售卖咨询服务时能卖出好价钱。毕竟，世界上最难的两件事，一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋，而品牌咨询恰恰就是在做这两件事。

品牌咨询真的如此值钱吗？如果为其“祛魅”，回归本质，它的价值究竟何在？其底层逻辑又是什么呢？

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产品。如今，品牌也将“与众不同”作为品牌建设的重点，从视觉、听觉、名字、语言表达等各个方面创造“差异”，以更好地实现“识别”和“区分”。

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，许多生意人将“信誉”视为品牌的生命。我国传统商铺以及一些老牌手工艺人，喜欢在自己的产品上标注“何记”“李记”“胡记”等字样，代表着产品“品质过硬”“物有所值”“值得信赖”。若出现质量问题导致信誉受损，便被认为是“砸了招牌”。顾客通过这些招牌或符号，更容易找到自己所需的商品，并且基于对商家的信任，会直接购买，减少了讨价还价、货比三家的时间和成本。

，回答的是为什么选择该品牌（理由）、在何时何地选择（场景）以及凭什么选择（信任状）这几个问题，并且要用简洁明了、有特色、有吸引力、易读易记的语句表达出来。而找准“为什么选择我”的理由是关键，如果像罗瑟·瑞夫斯提出的“独特的销售主张”（USP）那样，只要是别人没用过的销售主张都拿来用，很可能找不到合适的定位。“定位”就是要寻找最具价值、最有含金量的“独特销售主张”，如大疆的“消费级无人机”、海飞丝的“去屑”、飘柔的“让头发柔顺”等，要么开创某个品类，要么占领某个特性。寻找这个“理由”，通常会从客户需求和竞争对手的价值主张出发，通过详细调研，罗列出各种问题，找出“客户认不认、销售人员用不用、竞争对手恨不恨”的问题，即最具价值的点。然后通过各种渠道整合资源进行传播，集中力量迅速占领这个点，将品牌名与这个点划等号，让客户在有相关需求时能马上联想到该品牌。