B2B的获客逻辑,在AI科技轻美的实际应用

同高端科技轻美仪器的新兴公司高管会面，对方COO的市场布局，大有感慨！

他们既有2B，例如去LA大秀展示产品，也有2C，例如找全球网红测品，有收获，但也有困惑，所以结合以往经验，写下本篇，以做参考。

先不说2C，因为C端的需求是无时无刻不在变化的，所以我重点分享一下2B。过去提到B2B，第一感觉就是，交易依赖线下展会、线下拜访、现场演示等，行业本身的高客单价、决策链长的特性，也让客户觉得只有亲眼看到才能相信。

如今，利用互联网AI线上搜索产品和服务的相关信息占据线下会面前准备工作的49%。与线下不同，线上获客突破了时间、空间的限制，能够随时随地触达到用户，缩短时间、提高效率，极大提高了大客户销售、渠道销售的效率。

但是，由于线上信息多、用户选择范围大，会出现竞争大、覆盖人群不精准、用户缺乏信任感等问题，而且由于采购端从认知到购买之间的轨迹漫长而复杂，中间稍有不慎，用户就会流失。

首先，社交媒体内容营销

数据显示，全球社交媒体用户超过36亿，布局社交媒体，则更容易拉近与用户之间的距离。当下国内用户常活跃的平台，比如KOL/转介绍、短视频、官方微信号运营、企业微信等，企业可以选择在每个平台上发布文章、视频等形式，进行更新。

其次，播客式内容营销

调查显示，在12~32岁的人群中，49%的人表示自己在上个月听过播客，平均每周听6个小时。出于这个原因，很多企业已经或者曾经创建和分享自己的播客。但是企业在进行播客时，要注意针对人群选择好平台主题、时长等问题。这方面目前比较多的类型，可以尝试大型线上会议，比如发布会、研讨会等，承担企业品牌宣传和塑造作用。同时精品直播栏目化，承担一定打造行业领导力的职能。加上快直播，紧跟热点，一切可从简，只要知识点够足，可以快速上线，跟社群、社交传播相结合。

最后，也是近几年仍然火爆的视频内容营销

视频营销可以提高转化率，提高投资回报率，并帮助您与受众成员建立关系。抖音、B站、视频号等主流之外，在官网、社交媒体等渠道分享自己的视频内容。这个我相信很多短视频的业内人士比我说的更好，就不展开了。

整体路径来看，该企业现在的广撒网太散，尝试的点过多，投入重，一旦没有转化，前期的投入产出比并不利好。如果能够选择合适的内容营销策略，获客也许更为精准。顺祝商祺！