龙湖营销总再次流失,金茂捡漏

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12年龙湖老将转战中国金茂

从2026年第一季度整体行业来看，各大房企拿地动作越发谨慎，特别是很多热门一线城市核心地块，高价率成交越来越少，房企抗风险意识逐步加强。

中国金茂，作为去年刚刚位居行业前十的超级央企之一，这两年备受瞩目，随着各大城市金茂最新四大产品线的相继落地，中国金茂已然走出了自家的独立行情。

这家央企仅用短短两年时间就直接扭亏为盈，甚至直接进阶行业头部，其背后的战略管控能力，确实值得同行仔细推敲。

有了备受行业认可度的产品体系积累，加上央企本身的资金实力，2026年第一季度，中国金茂在土地市场上更加从容，拿出了该有的魄力。

2026年前四月，金茂在土地市场上火力全开。尤其是在三，四月份，金茂的投资版图超级集中化，并且对于产品研判也早已经提前布局。

伴随着多个新项目的加持，中国金茂这一轮的人才升级战略仍在持续，特别是在产品与营销高管方面，中国金茂仍然还在持续“抄底”。

就在近期，地产一品塘独家获悉，前龙湖地产沪苏营销副总巩师防已经正式加盟中国金茂，并担任苏南公司副总，回到了自己最熟悉的地盘。

巩师防，1984年出生，大专毕业之后直接加盟了中介公司，开启地产营销职业生涯，算是比较早期销售出身的营销高管之一。

从2006年毕业开始算起，巩师防历经苏州福鑫，上海同胜，苏州高策三家地产咨询服务公司，深耕苏州市场超过8年。

2014年巩师防选择加盟开发商，也是当年刚进入华东市场不久的龙湖地产，从营销经理做起，2017年就已经是龙湖苏州公司营销总监。

随后巩师防又转战南京，无锡，等地，这一时期龙湖在华东地区规模也逐渐庞大，随着近两年龙湖组织构架的一系列调整，龙湖在整个苏沪两地就只有一个公司：龙湖地产沪苏公司。

龙湖沪苏公司其中包括了上海，江苏整个省域的布局，其实也算是龙湖地产占据了大片江山的区域公司了。

去年底与今年春节过后不久，随着几次组织调整过后，时任龙湖沪苏公司营销副总的巩师防接到外派总部的消息，内部拟调任其出任龙湖冠寓航道总经理。

不过没想到的是，巩师防直接拒绝安排，并选择了离职。或许是不想去外地，又或许是在龙湖时间太长，换一个央企平台，并且常驻苏州，更有性价比。

更何况，本身龙湖系加盟中国金茂的营销高管就比较多，其中总部，华中，华东等地区公司都有不少龙湖营销人的身影，沟通工作起来会比较容易上手。

大家可以看到，近五年时间，市场上龙湖系高管离职的消息非常多，归根结底仍然还是民营房企的整体承压。

与重资产投资持续减弱的同时，龙湖在代建领域的增量已经走到了行业前列，可以预见，其开发板块的未来，必然锚定在代建赛道上。

从近半年龙湖组织调整的方向来看，龙湖地产航道与代建航道的职能合并是大势所趋，特别是在总部，研发与投资已经率先合并。

继去年底到2026年初，龙湖地产迎来新一轮城市合并，龙湖在华东区域再次迎来了一次城市合并，这或许也是本轮一批龙湖系核心人才流失的直接诱因。

首当其冲就是龙湖合宁公司与沪苏公司的合并，原龙湖合宁公司总经理王金林调任商业航道担任建管总，原苏南事业部营销总刘烨娴提拔为新的龙湖地产沪苏公司营销总。

在地产航道城市公司布局方面，未来仍然不排除还会持续合并，这种经营生态已经不仅仅是房企战略转型，是关乎未来生存问题，对此，龙湖的态度已然坚定。

反观大资管赛道，龙湖的经营性收入却在稳步攀升。这才是它真正憋着的大招——一个不显山露水、却足够厚重的战略底牌。

不仅如此，经营型业务的高毛利是遥遥领先，比如龙湖运营业务毛利率约77.7%、服务约30%，2025 年上半年贡献约40 亿元核心净利润，有效对冲开发端亏损。

对比之下，龙湖集团开发业务的毛利率在2022-2024年分别为17.9%、11%、6.1%，至2025年中期进一步降至0.2%。

随着前地产航道营销总经理范燊的离职，龙湖地产前期的营销四大金刚仅仅只有一人在职，目前的龙湖营销团队几乎都是清一色的90后军团。

回归近两年，地产行业的割裂从未像此刻这般清晰。如果说土地市场的天平已完全倒向央国企，那么人才市场的流动，则像一面镜子，照出了两种生存法则的底层逻辑分野。

在核心城市核心地块的牌桌上，资金优势只是入场券，产品溢价能力才是决胜牌。央国企不缺钱，但缺“把好地变成好产品、再把好产品卖出好价格”的闭环能力。

纵观行业底层逻辑，这几年肯定会陆续出现多个“中国金茂们”，或是出现一批正在努力靠近中国金茂的友商，他们之间的分水岭，归根到底仍在于核心人才战略。

塔尖是手握资金与土地的央国企，吸纳成熟期“即战力”；塔基是转型轻资产的民企，依靠高潜力的“内生军团”；

而连接二者的，是那些穿越过周期、又能精准卡位新生态的职业经理人。

江湖已变，水向低处流，人往高处走。这里的“高”，不再只是职位与薪酬，更是能力与当下行业生存法则的匹配精度。

能看清这一点的人，才能在这轮残酷的洗牌中，找到那扇依然敞开的门。

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