夏日瓶身营销,我只服雪碧!

瓶身是每个饮料品牌的独家资产，也是十分有效的免费广告位。关于瓶身营销，大家都已经做过很多不同的尝试，像是可口可乐几年前推出的“昵称瓶”、“台词瓶”、“歌词瓶”，百事可乐的“emoji瓶”、味全每日C的“文案瓶”、“拼字瓶”，都引发了一波热议。而在今年夏天，雪碧一次性联合了五大游戏IP，共同打造了酷爽限量罐，瞬间吸引了观众的注意，彻底燃爆了整个夏天。

01 瓶身特色 

雪碧x五大游戏IP

玩出“燃”动人心的魅力

这一次，雪碧不再是孤军奋战，而是和五大经典游戏：大话西游、劲舞团、楚留香、倩女幽魂和天下一同跨界合作，推出了夏日限量罐礼盒。雪碧针对每一款游戏的特点和人物特色，定制了不同的瓶身图案，在雪碧绿色主色调的基础上，用经典的游戏角色，吸引游戏玩家和二次元受众。

拿《大话西游》来说，恰逢《大话西游》16周年，这一次也将经典角色逍遥生，搬到了雪碧瓶身，跨次元的联手，让经典形象重新焕发出了生机，作为不可多得的强强联手，这对于雪碧粉丝和《大话》玩家来说，都是一次十分珍惜罕见的体验，也进一步刺激了他们去收藏的欲望。

02 营销回顾：

利用ChinaJoy和年轻人打成一片

树立年轻品牌形象

要说这一次之所以能够获得年轻人的欢迎，无疑离不开这几点。首先是精准而又深刻的人分群洞察，雪碧的核心目标群体是18-25岁、爱游戏、爱二次元的年轻人，而这一波的“对症下药”，策略性和目的性都十分之“强”，它就是来打这部分游戏和二次元人群的，没有过多的遮掩，长驱直入到年轻人中，做他们所感兴趣的，如此才能调动他们的积极性。

其次，雪碧也为酷爽限量罐，做足了事件营销。他们借势ChinaJoy，打造了雪碧冷战基地，粉红色的泡泡泳池、推到小姐姐的游戏机制、蒙眼滑滑梯的趣味玩法，让好多粉丝都跃跃欲试，而且只需要参与挑战即可获得限量罐，也一度引发了大家的疯狂参与。

如果在玩过泡泡泳池后还不过瘾，可以直接在雪碧“饮料机”中，来一个酷爽冲凉，这也是雪碧为玩家们准备的夏日酷爽福利，大家玩的不亦乐乎！

最后，雪碧还在官方微博和微信的自媒体阵地上，发布了线上活动，只要上传自己跟雪碧展台的合照，就有机会获得限量罐一套，超低的门槛也吸引了大批粉丝的参与。雪碧也找了五位coser扮演了瓶身上的角色，神还原游戏中的造型，引发了大批迷妹的围观。

除此之外，雪碧也在官方抖音号上发起了#雪碧限量罐#的挑战，寒腿子、可可大魔王、王小龟s等抖音达人也都不约而同的参与到了活动中来，将雪碧限定罐的热度传播的更加广泛。

 <<  滑动查看下一张图片  >>

雪碧通过这一波瓶身营销，进一步拉近了和爱玩游戏、爱二次元的年轻人的距离，树立起了雪碧在年轻人群中的优质印象。

03 电商导流

深度合作平台及KOL

有效进行销售转化

除了精彩的线上线下联动营销之外，此次的雪碧限量罐，还率先在网易考拉平台进行了赠品发售。在8月5日到7日期间，每天在网易考拉美食上前300名购物满199元的用户，就能免费获赠一套酷爽限量礼盒，其中附有价值360元的游戏礼包，打响了销售第一枪。

之后，雪碧充分和各级KOL进行深度合作，包括@中华小鸣仔、@小羊爱吃酱肘子、@我的女友嘴很贱、@游戏动漫play、@快递员吴彦祖等美食、游戏、热门多个领域的微博、微信KOL，全都共同为雪碧发声，为限量罐的线上导流进行持续且有效的引导。

 <<  滑动查看下一张图片  >>