聊聊社交产品早期的获客方式
聊聊社交产品早期的获客方式
社交产品主要以交友为目的，它和以内容消费为主的社区产品，其实有很多相似的功能。很多社区产品，最终也会衍生出社交属性。
我们常见的内容社区，比如短视频平台抖音、图文平台小红书，最后都发展出了社交功能，有社群、有私信。
所以，社交产品里有社区功能，社区产品最后也会衍生出社交功能，这两类产品可以放在一起讲。
那它们早期的获客方式是什么？典型的有三类：
第一类，通过头部用户获客。
社交产品靠社交关系绑定，我们可以先聚焦头部用户。比如大V、专业领域有影响力的人，都可以作为早期种子用户。
典型例子就是知乎。
早期它用邀请制，请来科技、互联网领域的头部创始人、投资人，比如李开复。靠名人效应，带动用户对平台产生好奇。
早期微博也是同理，邀请明星入驻，明星自带流量和影响力，粉丝自然跟着过来。
第二类，通过头部内容获客。
不管是社交还是社区，都是内容消费的集中地。早期可以靠优质内容吸引用户，不管是B端还是C端。
比如小红书，早期主打海外购物指南，大家为了看购物笔记而来。
再比如知乎，不只是有专家入驻，更因为早期专业内容非常稀缺，用户为了看这些内容，主动来到平台。
所以，优质内容同样能带动社交、社区产品的早期增长。
第三类，功能驱动。
一个好的功能，如果能满足用户刚需，本身就自带传播属性。
比如早期的Soul，靠的就是树洞功能，用户把它当作匿名社交平台。虽然定位是社交，但大家使用的核心动力，就是这个树洞功能。这个功能，自然带动了大量用户下载和传播。
所以，一款社交或社区产品，在早期获客时，可以聚焦这三点：
以头部用户为驱动、以头部内容为驱动，或是打造用户刚需的核心功能，用功能沉淀用户、沉淀内容，形成社区和社交氛围。
以上内容，供大家参考。
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“关于我：10年+互联网运营，前头部大厂运营leader 。在这里跟大家聊聊运营，聊聊商业，聊聊生活”
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