销售经理只做个人业务,怎么办?

你企业是这样的吗？

把最厉害的业务员提拔上来做销售经理，结果销售经理拿着经理级的工资，却只是埋头做着自己的个人业务，导致员工不满意，老板也不满意，为什么会出现这种局面？

难道是销售经理也想这样吗？答案一定是否定的，销售经理内心肯定也是想通过职位来提高自己的管理能力，但是苦于公司一方面没有明确销售经理的职能，另一方面，销售经理的薪资也没有和团队业绩成果关联，所以只能习惯性地做着个人的业务。

所以，当你做准备提拔一个员工晋升到经理之前，我们首先要搞清楚，作为管理者，他到底要关注哪些经营成果？

这些经营成果和他的个人收入又有什么关系？就拿销售经理来说，销售经理的重点肯定是要提升整体公司销售额的，但是，如果只是为了提高销售额，他就有可能通过打折降价、放宽账期、增加人员、增加库存、增加费用、增加广告投入等方式来获取更多客户成交，最后可能出现的结果就是：销售额是上去了，但企业的利润却下来了。

设立销售经理的目的，是要他通过统筹和管理的方式来提高整体的投入产出比，来实现经营的平衡性，那么作为销售经理应该要关注哪些平衡呢？

我个人认为销售经理主要要对以下经营成果指标负责

①销售额

②毛利额

③回款率

④折扣率

⑤人均销售额

⑥库存周转率

⑦营销费用率

⑧新产品销售额

⑨新客户开发个数

⑩员工培训和培养等等

然后通过预算、通过制度、通过考核、通过激励等方式，来确保经营的平衡性，这才是销售经理的本职所在，当厘清完销售经理的职能之后，还要把销售经理的薪资和这经营成果的结果关联起来，经营成果越好，他的个人收入也就越高。

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