营销技巧:如何正确塑造好产品价值,我们来看营销高手是如何做的
营销技巧：如何正确塑造好产品价值，我们来看营销高手是如何做的
如何塑造产品的价值，让客户觉得你的产品就是他最想要的，从而实现帮助客户成就自己的目标。很多销售员以为，塑造产品价值，就是把产品讲清楚就可以了，但是，实际上，这根本就不是，你只是在做一个说明员，你只是成为了产品说明书，客户会为一个产品说明书而下单么，每一次都全方位地想客户介绍产品优势，产品卖点，产品功能，本以为这样就可以打动客户了，可是结果，客户不仅不会买单，而且还会很不耐烦，觉得你的目的性太强，就是想要赚他钱，立马就会生出戒备心，很难继续沟通下去。
塑造价值的前提是你一定要牢记，你一定要建立在客户的需求之上的，因为客户只会为他能够帮自己解决问题而买单，为能够达成自己的期望而成交，所以你想要让你的价值更吸引人，一定要紧
首先我们要搞懂，价值不是你说了什么，而是客户感受到了什么。高手不会从自己的产品功能说起，而是会先了解客户的痛点有哪些，需求是什么，从客户的需求出发，找到客户感兴趣的、在意的、想要的，把客户想要的跟自己能做的产生链接，你做到了，客户就能感受得到。
其次，学会把产品功能、产品卖点翻译成客户收益。营销高手不会跟客户罗列技术参数，产品卖点、产品功能，而是讲某一点恰好能够帮客户解决某一方面问题，不贪多，不贪全，直说你的某个问题，恰好我能解决，客户要的不是全能管家，而是给到我最想要的，能帮我解决头疼问题的。
第三学会用对比锚点，场景化植入，让价值能够被客户轻松看见。人是通过对比轻松感知到价值所在，先给客户塑造一个价值锚点，有了参照标准以后，孰好孰劣，一眼便知，同时，学会场景化植入，让客户有代入感，身临其境。客户可能对你所介绍的内容很快就会忘记，但是对于你所介绍的某一个使用场景，记忆深刻，久久不忘，不说产品怎么怎么好，直说在某个场景下有多爽，让你多出彩，这才是客户最想要的结果，客户越是能够脑补画面，越是觉得超值。
此外，制造稀缺感和专属感，提升客户的价值感知度。人对稀缺的，都是有抵挡不住的诱惑力，限时限量限款，都会让客户想要立即拥有的感觉，再加上量身定制的专属感，倍感受遵从的感受，一句“专门为您定制的”“只有您才能拥有这样的权益”，客户的自豪感、成就感爆棚。容易得到的，不值钱，千金难求，他才会更想要，这就是人性。
营销高手塑造产品价值的底层逻辑是，不拼价格，只说值得拥有，不讲功能，只讲结果，不做推销，只呈现价值，价值不是你说了什么，而是让客户感受到了对自己最有利的内容，普通销售员卖产品，营销高手卖的是解决方案、情绪价值、带给客户满满的安全感。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
图片来自网络
评论